从印度火到西班牙，小米手机的出海秘诀是什么？

在成功进入东南亚市场之后，小米正式进入西班牙，这也是品牌进入欧洲市场的首次尝试。与其他市场不同的是，小米在进入西班牙市场之前就已经在这个国家里颇具人气了，有很多人都对小米非常了解。在小米未进入市场之前，当地人已经通过海淘认识了小米。

在这样的粉丝基础上，小米把推广的重点放在了最先一批了解品牌和产品的米粉上。品牌会邀请这些粉丝参与系统的内测，了解更多当地人的想法，并且培养出了无数“小米的品牌大使”。他们可是帮助企业实现运营本土化，使企业及其产品能够被更大范围的海外用户认知和接受等。

正如前文中所提到的，小米选择的第一个海外市场就是印度。在作出决定之前，小米对以下四个数据加以考量：人均GDP、智能手机市场的增速、踊跃网络用户人数以及电子商务时尚的发展。综合考虑，印度成为了小米的首选。

在确立的品牌之后，小米与当地最大的电子商务平台Flipkart进行合作，开始进入印度市场的旅程。通过线上的渠道贩卖手机可以帮助品牌接触到最广泛的观众群体，并将成本压缩到了最低。举个例子，当2014年9月红米1S发售的时候，仅在4.2秒之后，大约40000部手机就销售一空。由此可见小米的人气。

和很多的电子产品品牌一样，小米也会采取饥饿营销的方式来吸引消费者的注意。在小米刚刚进入Flipkart平台时，它就选择了饥饿营销的方式。

消费者在购买之前必须先进行注册和申请。而最新上市的产品在首次发售的时候也是限量的，并非人人都可以随时买到。最新款在短短几秒钟之内就销售一空。饥饿营销的方式不仅仅给消费者形成一种“物以稀为贵”的感觉，也会激发起消费者对于这款产品的好奇心，从而进一步刺激了接下来产品的销量增长。

一般来说，大约只有1/3的人会在线上购买手机。为了获得更多的手机购买人群，小米必须要在保证线上出售的同时继续深挖线下的推广和出售渠道。在这样的条件下，小米决定开设线下实体店铺。在开设线下店的过程中，小米选择三角形的营销策略，将自己的零售店分为完全不同类型的店铺，从而吸引不同类别的人群前来消费。

小米在创业初期就深入了解的一点就在于亚洲消费者对于产品价格的敏感，他们都喜欢物美价廉的产品。一直以来，中国的电子产品总是在坚持低价的同时忽略了产品本身的质量。但小米的横空出世改变了这一点。它在坚持高质量的同时不忘削减自己的价格，将其维持在苹果和三星价格的一半左右。从而给了消费者更多喜欢它的理由。

如果说小米在开拓国际市场中必须要一直坚持的原则和标准，那就是创新和研发。在品牌成立初期，小米在专利方面相对薄弱，这和目前很多国内的电子品牌有同样的弊病。但现在，根据小米最新公布的数据显示，它在全球累计专利申请总量已达24000多件，授权总量已达5920件，其中有约一半是全球专利。不仅如此，小米也在不断和一些国际科技巨头进行知识产权方面的交叉合作，包括诺基亚、微软、谷歌等。