家具出海正当时，家具品牌如何通过跨境电商寻找新的增长点？

2020年全球疫情蔓延，消费者购物形态发生巨大变化，可以说这种变化倒逼家具产业做出变革，更是给跨境卖家增加了线上利润空间。

目前欧美仍然是跨境卖家主要的运营市场，包括Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot 在内的各大电商平台，2021年家具产品线上销售额就占总销售金额30%的市场份额。

未来随着新风格、新产品的出现，会让家具市场日渐繁荣，当然竞争也将更加激烈。

根据Euromonitor分享的数据来看，在2013--2033年全球消费品类的市场价值中，家具和园艺稳居第四位。

2021年家具和家用电器在美国市场销售规模为853亿美元，预计到2025年市场规模将增长15%，达到983亿美元。

到2027年全球家具市场的规模预计达到6507亿美元，相比2020年将增长1409亿美元，增幅达到27.64%。

相对于服装、鞋帽等电商热销品来说，家具是目前受电子商务冲击最小的传统行业之一。

因为疫情原因，海外“宅经济”陆续上演，打破了以往线下购买家具等大件的形态，为线上购买家具奠定了很好的基础。

加之家具产品需求增加，当地生产家具的企业被迫停工，所以来自中国的家具正在被海外消费者抢购。

我国作为全球最大的家具产品出口国，做家具品类的跨境卖家自然也能分得一杯羹。

当然仍然还是欧美国家以及开放程度较高的国家和地区需求量较大。

但就目前市场情况来看，我们中国的卖家在跨境家具品类的领域渗透率还远远不够！

首先根据我国家具行业的品种可以分为5大类：

🔹木制家具：实木家具、红木家具、人造板家具等；

🔹金属家具：铁家具、不锈钢家具、合金家具、玻璃家具等；

🔹竹藤家具：竹家具、藤家具、柳编家具等；

🔹石材家具：天然理石家具、人造理石家具等；

🔹软体家具：真皮家具、仿皮家具、布艺家具等；

目前美国市场是作为我国最大的木质家具出口国市场，除了在金融危机时期有所下降，近几年的出口额都处在稳定增长阶段。

这跟国内的人口红利，以及悠久的家具制造历史有关。

说到我国家具的核心竞争力小马通过三点跟大家分析：

👉具备竞争力的人口红利

从目前家具行业的人工劳动力成本来看，我国的家具行业人工劳动力成本是4元/小时左右，而欧美国家家具行业人工劳动力成本是12美元/小时左右，即便是在墨西哥、波兰等国家，家具行业的劳动力成本也远远高于中国家具行业的劳动力成本。

👉完善的产业集群

由于实木家具是劳动密集型产业，家具制造的产业链中涉及原木、五金配件、锯材、油漆、包装材料等多种辅材，加速了中国家具产业集群和专业化分工的形成。

以浙江、江苏、山东为中心的华东木质家具产业区有33家，以广东、广西为中心的华南木质家具产业区有36家，以河南、湖南、湖北为中心的华中地区有19家。

大大小小的园区集中在一起可以有效发挥产业规模的优势，帮助企业快速应对市场变化，还可以提高家具制造的专业程度，降低企业生产成本。

👉技术优势突出

中国具备悠久的家具制造史，中国家具的产生可上溯到新石器时代，从席地而坐，到宋朝的高型家具。

直至16世纪中叶（明代），伴随着工业的进一步发展，家具成为了流通的商品，更是在此时把中国家具推向了巅峰时期。

几千年的家具制造史，让我们在家具审美、家具制造技术上造诣颇深，不仅可以制造出质量上乘的产品，同时还兼顾国内及欧美国家消费者的审美。

欧美国家人均收入水平高，具有较强的消费能力和购买力。

我国受传统观念的影响，喜欢安稳很少搬家，更不会经常置换家具，但是美国房子大多都是大格局，不管室内室外都有很大的空间需要打理，这给我们做家具品类的卖家提供了很好的介入机会。

说到最后：

目前我们中国卖家在跨境家具品类的渗透率还比较低，想要做跨境电商朋友们可以尽快抓住市场机遇，占领属于自己的蓝海！