亚马逊低价商店Amazon Haul正式上线！但它掀不起什么水花

放在几年前，亚马逊的创始人Jeff Bezos可能无法想象到，一个亚马逊的顾客会说：“我爱亚马逊，但如果他们能把我的产品配送得慢一点就好了。”

但今天，它正式推出了一个与Shein和Temu竞争的项目，名为Amazon Haul，也就是国内卖家们所知道的“低价商店”，它恰恰做到了这一点。

2007年10月，《哈佛商业评论》发表了对Jeff Bezos的采访。在采访中，Jeff Bezos说他经常被问到：“未来5到10年会发生什么变化？”但很少有人问他：“未来5到10年，什么不会改变？”

他知道亚马逊的顾客想要的是选择、低廉的价格和快速的送货——他相信这一点不会改变。“我无法想象，”他曾说，“十年后（我们的客户）会说，‘我喜欢亚马逊，但如果他们能把我的产品送得慢一点就好了。’”

它将中国仓库里的无品牌低价商品直接卖给美国的购物者。这些商品与亚马逊的常规商品一样，都是由同样的中国卖家销售，但价格要便宜得多。

因为这些卖家不需要缴纳关税，也不需要在美国入库，而且一到两周就能送货上门，而不是同一天或第二天。

这与Shein和Temu使用的供应链模式相同，尽管根据The Information的数据，Temu在美国近一半的销售额现在来自库存进口批发，就像亚马逊的FBA模式一样。

今年6月，亚马逊在深圳举办了一场只有受邀者才能参加的精选卖家活动，首次透露了这个即将推出的市场的消息。

随后，一些卖家泄露了演示材料。后来，在10月份，亚马逊公布了其即将推出的低成本商店的规则和要求，比如价格上限、配送费和退货处理。

亚马逊的折扣店是对竞争对手的一种反应，也是承认电子商务不是单一的，并不是所有东西都需要Prime和次日送达服务。

一些购物者——考虑到Shein和Temu的迅速崛起，许多购物者——优先考虑价格，而不是快速运输和便利。

亚马逊承认，对许多人来说，便宜的东西很快就占上风，这是对的。但考虑到它已经花了几十年时间和数十亿美元优化其他东西，它并不是为它们服务的最佳选择。

虽然Shein和Temu完全专注于提供廉价服务，但这只是亚马逊的一个次要任务。

亚马逊的主要目标已经取得了成功：“上个季度，超过4000万客户的订单通过当日送达的方式免费送达，同比增长超过25%，”亚马逊首席执行官Andrew Jassy表示。

亚马逊在其应用程序中隐藏了许多体验：它的竞争对手Etsy的Amazon Handmade；亚马逊奢侈品商店（Amazon Luxury Stores）销售昂贵的时尚和美容产品；甚至是TikTok的竞争对手亚马逊Inspire。

亚马逊低价商店Amazon Haul也加入了这一行列。它的低价商品不会出现在常规产品搜索中——购物者必须先在主页找到并点击打开Haul商店。

它历来缺乏将这些新体验推向消费者的进取心。这就是为什么低价商店仍然是亚马逊众多小众体验之一的原因。

如果它成长为一个利基市场，它几乎没有什么好处。

“在这种新经济的逻辑中（直接来自中国零售业），店员、营销主管、家具设计师、进口商，甚至亚马逊仓库的员工——除了中国的工厂和物流工人之外的所有人——都被视为看门人和中间人，阻碍人们继续购买更多、更便宜的东西。它到达的慢一点只是一个小烦恼，这是Shein和Temu（以及亚马逊运输公司）接管和优化的最后一件事，” Louise Matsakis在《大西洋月刊》上写道。

今年，Temu花了数千万美元在超级碗期间投放了多个广告。相对于其总广告支出来说，这还只是九牛一毛，但却是消费者注意到的一项开创性营销举措。

但亚马逊明年可不会为Amazon Haul购买超级碗广告。因此，对于亚马逊来说，低价商店不过是其浩瀚业务服务中的一颗小星星罢了。