创业近3年，0存款还负债百万，跨境电商卖家的钱都去哪儿了？

2018年结束了，从各个平台各个机构给出的数据来看，跨境电商整个市场还是很好的，无论中小卖家还是大卖的销量都有一定增长，但是大部分人都有一个想法——“感觉没怎么赚到钱”。

究竟跨境电商卖家的钱都去了哪儿？怎么只见销量上涨却不见钱包鼓起来？雨果菌近日就#跨境电商卖家的钱都去了哪儿#这一主题，在卖家群体中进行了调查采访。

小军，27岁，wish卖家

我做跨境电商也有快两年了，照理说应该已经度过摸索期开始慢慢盈利了。

看着店铺销量一点点上涨我也非常的高兴，种了那么久的水稻总算要割第一茬了，没想到侵权问题临门一脚找上我，把我直接踹回起跑线。账号被封资金也被冻结了，里面几十万货款都打了水漂。这也就算了，还有几千件库存积压不知如何处理.......

这两天大家都在疯传什么小猪佩奇大电影，看得我眼泪都要掉下来了。

如果不是因为小猪佩奇侵权了，我也能过一个好年呢。好吧也不能怪什么小猪佩奇，怪我品牌意识差，怪我专利意识薄弱，就这样让自己几年的心血付之东流。

奇奇，25岁，亚马逊卖家

我们做跨境电商的，钱大部分压在货款里了。创业3年了，手头没存款不说，还欠了工厂百万货款。

首先一开始和工厂进货，就要投入一大笔资金，货物运送到仓库需要时间，货物卖出需要时间，再加上亚马逊回款慢，根本没法做到等回款的钱到了再补货。看着订单在不断上涨，你只能把更多钱投入货款中，这就造成了一个循环。

说是倡导佛系运营，但我想亚马逊卖家就没有真正佛的吧，都有一颗想要扩张的野心。规模越做越大，钱就投入的越来越多，要开新店铺，要开发新品，要继续砸钱运营......所以钱其实根本不在手里。

阿福，30岁，亚马逊卖家

我一开始做亚马逊的时候就走入了一个误区，那就是只注重销量而忽略了利润。很多培训课程都打着“日出百单”或“月入百万”的旗号，其实都是在鼓吹销量，其实对于跨境卖家来说最重要的应该是利润。

一开始为了先冲量，把产品排名提上去，我采取的战略是走低价路线，但长期这样利润稀薄现金流就很容易出现问题，再加上对自己的产品也没有长线规划，各方面的成本都没有控制好，店铺没多久就坚持不下去了。仔细算算这几年别说赚钱了，可能还亏了不少进去。

雨课的阿甘讲师建议道，做跨境电商第一个指标是先要活下来，你要先把你的这个目标做一个拆解，要想第一个月赚多少钱，第二个月赚多少钱，第三个月必须要保本而不是盲目投入。做跨境很大一个坑就是你货一直在投，发FBA，像滚雪球一样一直在开发新产品，产品投入到海外仓，这样一年下来是看不到钱的。

对于卖家如何更好的提升净利润，束乙豪称，真正想要长远发展的卖家需要控制好每个环节的成本，做到精细化运营，因为有利润才能打赢这场持久战。同时还要逐步打造属于自己的品牌影响力，甩开低价低质产品后，再展现自己独特的产品优势，这时候就更容易被消费者看见和接纳。

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存款已经个位数了，我的好看好歹也应该破百了吧！