亚马逊Listing标题优化的三个维度 如何优化标题的常见方法

网上现在有很多关于Listing标题的优化的文章，但是很多卖家朋友还是询问过如何优化Listing标题，就Listing标题的优化来说，我一直觉得，包含核心的三方面就好，一个是关键词，一个是卖点，再一个就是美感。

网上现在有很多关于Listing标题的优化的文章，但是很多卖家朋友还是询问过如何优化Listing标题，就Listing标题的优化来说，我一直觉得，包含核心的三方面就好，一个是关键词，一个是卖点，再一个就是美感。

一、关键词

关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法，比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示同一类产品，但三个词语彼此不交叉，这三个词语都是精准关键词，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉；而另一类词语，比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches则是一个长尾关键词，三个词彼此有重复的部分，也随着词语范围的进一步缩小，有进一步精准的趋势。

无论三类关键词是否交叉，对于卖家来说，首先需要理解自己的产品，然后收集整理出这三类关键词，整理出来的词语可能有很多，但要根据实际，对词语进行筛选，选择最有效的词语，以合适的方式搭配，布局在Listing标题中。

二、卖点

如果说关键词的作用是出现在搜索结果中，起到引流的作用的话，那么，仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中，总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择，此时，消费者要求的是，你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

此时，产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性，你的产品和别人产品的差异化，如此一来，就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说，在卖点上，要求你像挠痒一样，能够做到恰到好处，能够做到消费者读了你的标题，就立刻被种下心锚，再也忘不掉了。

从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有，我有的是接触到的人会念念不忘的。

具体来说，能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点，产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点，这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半。

三、美感

有了关键词，有了卖点，就要达成优化的第三点--美感，美感是一个要求比较高的东西，虽然不具体，但它有体现在具体的每一个细节，一个恰当的标点符号是美感的一部分，一个适宜的大小写字母是美感的一部分，当然，更包括恰如其分的修饰词所透露出来的愉悦人心的内容。

但美感是一个较高层次的东西，甚至是只可意会不可言传的，所以，这就要求我们既要提高我们的英语水平，又要增强对产品的理解，还要加强我们对美的认知。

如果一条Listing能够从关键词、卖点和美感三个层面去思考、把握和努力做好，我相信一个出色的标题就展现出来

都说，一款产品中，亚马逊标题的权重『很大&很重要』!那，重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词，空洞的标题对于卖家而言又有何意义?下文将会为大家介绍，“关于标题”奇趣电商是如何做到极致书写和极致优化的一些常见方法。

一、标题构成要素：

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]

1)品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。

2)关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。

以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。

3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...

4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。

二、标题注意事项：

1)关于标题中的『逗号&破折号』：记得刚入门亚马逊时，在编写标题时，标题中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来，其实不然，里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后，才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号，这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为。

2)标题中每个单词的首字母必须大写：但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。

3)用阿拉伯数字表达而不是单词：用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加，如* @ # $ 等等。

4)不要写叫卖的词：如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来