卖"铲子"卖到全球第一，Ulanzi做对了什么?
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2007年，乔布斯掏出iPhone，把相机装进了每个人的口袋。
2012年，Vine火爆网络，把发布按钮交到了每个人的手上。
内容的生产、制作和分发，从未变得如此平权。
于是，创作者经济迅速膨胀，一批卖“铲子”的品牌也随之崛起。
三脚架、补光灯、手机夹、麦克风，越来越多只属于影视行业的产品开始服务于那些希望、或正在以内容为生的人。
但这只是Ulanzi故事的上半部分，如果一门生意只建立在“网红、主播”上，它不可能在2024年做到全球摄影配件销量第一的位置。
职业创作者的数量终归有限，而记录美好生活也并非他们的特权，普通消费者的需求同样不容忽视。
当一个人独自旅行时想把日落得漂亮，当咖啡馆店主想用手机拍出有质感的拉花特写，当父母不想再拍出孩子模糊的奔跑画面。
他们不认为自己是在“创作内容”，但同样需要一件趁手的工具。
Ulanzi在海外市场的增长曲线，很大程度上是由这群“不把自己当创作者”的普通人画出来的。
一、
为“不专业的人”造工具
一个很扎心的事实是，内容经济的繁荣并没有让传统相机厂商吃到肥肉。
因为现在的大多数普通消费者根本不会购买这些又贵又难用的专业单反和微单。
对他们而言，手机才是最常用的拍摄设备。
Statista的报告指出，2024年全球智能手机用户已超过45亿，而专业相机的年出货量仅约800万台。
这个数量级的差距，意味着"手机摄影配件"是一个远比"相机配件"更大的市场。
Ulanzi正是踩准了这个节点。
随着iPhone引入MagSafe磁吸系统，Ulanzi迅速推出了一系列适配MagSafe的摄影配件——磁吸支架、磁吸补光灯、磁吸麦克风。
让普通用户无需任何专业技能，就能把手机变成一套"准专业"的拍摄设备。
这种"零门槛"的产品设计，直接打开了大众消费市场。
而另一个被Ulanzi精准捕捉的机会是DJI Pocket系列产品。
这款口袋云台相机因其小巧便携，深受Vlogger和旅行创作者喜爱，但原厂配件选择有限。
Ulanzi针对Pocket系列推出了一系列专属配件——从保护壳、支架到扩展模块，填补了官方生态的空白。
这种"借势主流产品"的策略，让Ulanzi得以触达大量原本不属于传统摄影配件市场的用户。
更值得一提的是Ulanzi的"用户共创"模式,品牌推出"器械大师计划"，邀请用户分享产品创意和想法。
哪怕是一条留言、一张手绘图，都可能成为产品的原型。
GoPro挂脖支架的诞生就源于B站UP主波子Booz的反馈：传统脖挂支架要么太细导致佩戴不适，要么依赖背包夹不够灵活。
品牌根据这些真实反馈，最终做出了佩戴舒适的挂脖支架。
这种"从用户中来，到用户中去"的产品开发逻辑，让Ulanzi在核心用户群中建立了极强的品牌粘性。
二、
用内容撬动全球市场
尽管产品拿了设计奖，也储备了700多项专利，但配件说到底仍然是一个非常容易被模仿的品类。
打到最后，基本上都会回归到“价格战”。
但Ulanzi硬是选择了一条不同的路，品牌的COO在2025年年中大促期间明确表示，“希望通过深度本土化、产品力驱动与新兴渠道的红利绑定，实现可持续的高质量增长。”
这个想法在Ulanzi的社媒营销打法中得到了充分体现。
在TikTok上，品牌的官方账号@Ulanzi_Official拥有120万的粉丝，累计获赞量接近500万。
这个数字证明了品牌非常善于制作很有创意的爆款视频，其中最有效的就是“制作过程揭秘”。
我们每个人都看过Vlog，也都对很多不同视角拍摄的画面感到好奇，因此Ulanzi经常将自己的配件使用过程和使用后拍摄到的画面进行衔接。
这种将产品功能自然融入日常拍摄场景的内容形式，不仅直观展示了产品亮点，更是非常符合短视频平台用户的喜好，能有效激发用户的兴趣和购买欲望。
但在YouTube上，Ulanzi则采取了完全不同的策略——与Vlog、LifeStyle和科技类博主进行测评合作。
以Vlog博主Jason Zhao为例，他在一期名为“How To Vlog Your Life | Better & More Often”的视频中推广了Ulanzi。
从名字就不难看出，这是一条和volg制作有关的视频，Jason公开了自己平时拍摄的流程、方法和使用的器材。其中Ulanzi就是使用最频繁的工具。
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视频很长，有九分钟，但是正因如此，能够看完的用户的购买意愿绝对强于通过短视频吸引来的用户。
不仅如此，这类视频还会成为品牌SEO的一部分，因为现在的消费者在购买器材前都已经习惯搜索、浏览和意向产品相关的测评内容了。
而且这条合作内容收获了65万次播放、2.2万次点赞和566条评论，这个数据反馈非常不错，相对于只有5万粉丝的Jason来说，这属于妥妥的爆款视频，能极大的增强通过SEO前来观看的用户的信任度。
其实，这类深度测评内容的价值在于，它为潜在用户提供了充分的决策依据，建立了品牌的专业可信度。
值得一提的是，Ulanzi的红人合作策略同样适合中小品牌。虽然品牌确实合作过不少大V，但真正支撑销量的却是数量庞大的腰尾部红人。
他们的合作成本可控，可以稳定地产出有一定质量的内容，而且还有概率拿到大结果。
以时尚生活博主gigi.bap为例，她只有5.2万粉丝，但有一条展示使用Ulanzi补光灯和手机支架提升日常拍摄质感的视频，一周内就突破了250万播放，收获51.9万次点赞。
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这说明，对于摄影配件这类产品，红人的"精准度"远比"粉丝量"重要。
一个与目标用户画像高度契合的腰部红人，其转化效率可能远超一个泛娱乐领域的百万粉丝大V。
此外，Ulanzi还与PetaPixel、Fstoppers、DIYPhotography等摄影领域的权威垂直媒体建立了长期合作关系，通过产品评测、新闻报道和推荐清单等形式，在创作者聚集的平台建立品牌的专业形象。
这种"专业媒体定调+创作者真实演绎"的组合拳，构筑了立体化的品牌营销矩阵，是Ulanzi海外销量的最大来源。
三、
总结
总的来说，Ulanzi在海外市场的成功说明了一件事，红人营销的本质不是"买流量"，而是"借信任"。
很多品牌在选择红人时只看粉丝量和曝光量，忽视了红人与品牌调性的匹配度。
Ulanzi从不把红人视为单纯的流量渠道——品脾合作的红人覆盖科技测评、旅行摄影、时尚生活等多个领域，每一个个合作对象都代表着一种具体的使用场景和用户画像。
对出海品牌而言，这意味着要先明确目标用户是谁，然后再去找能触达这些用户的"对的人"。
