电商卖货，为什么说模式比产品更重要？

相比实体店动辄几十万几百万的投资，电商项目现在依然算是一个轻资产项目，而电商项目，跟实体店也是有很多共同之处。

市场营销的4P原则：产品 (Product), 价格 (Price), 渠道 (Place), 促销 (Promotion)。

我们做电商，同样首先要选择在哪儿卖，卖什么产品，做到什么样价格，然后通过运营推广促销，最终达到自己期望的GMV（营业额)和Profit（毛利润）。平台、产品、价格、运营推广技巧每个环节缺一不可。

电商的核心思想是卖货，利用网上平台实现商品流通，这种流通可以是国内流通，我们成为国内电商；也可以是国外流通，我们称为跨境电商。

做电商的，一般都会认为产品为王，只要自己能够打造爆款，就会有不错的利润。但是，随着时代的更迭，这种暴利产品变得越来越少。即使有暴利产品，都是超短线、挣快钱捞一波，这种时势一般人跟不上节奏的，比如当年的假发、gopro配件、指尖陀螺、今年的口罩都是某一阶段性的红利产品。

早些年做亚马逊、做Ebay，注册账号可以个人，随便上一些产品，不用任何广告，简单写几句文案，图片随便拍几张上传，都能出单，毛利非常高。但是现在，几乎所有的电商平台，注册账号需要营业执照，卖产品各种限制条件，产品的毛利率微乎其微。

竞争：平台之间流量竞争，产品过剩，产品价格战，产品运营推广成本高，物流费用高，人力成本高，房租高等等，各个环节都在宣告着：今天的变化，唯一不变的始终是变化。

主题来了，既然做电商，我们已经发现一个现象，就是现在电商的毛利跟实体店一样，毛利越来越低。

那么我们应该如何进行改变呢？

我今天就是想说明一个问题，相比一味信奉产品为王，不如我们改变一下思维：好的模式比产品会更重要。所谓思维一变，市场一片。

做电商，怎么打开思维模式，究竟有什么好的模式才可以让你产品卖得更好。

拿亚马逊举例，拿哪一个市场打穿它在标准化复制全球，做红海产品还是做蓝海产品，做哪个类目的产品，跟哪几个供应商进行深入的合作，跟哪几个物流深入的合作，怎么形成流水化生产，如果遇到不测，会有新势力弥补坑位吗？

拿赚钱举例，做自媒体可以赚钱，做电商可以赚钱，做投资也可以赚钱，如果这些赚钱的模式属于你的一个系统，那么这些程序你该怎么写，就需要我们自己多思考。

如今这个时代，所有的项目都是20%的人赚钱，甚至不足20%比例，80%的人都是配角，陪唱戏演出的。

如今这个时代，思维模式是最重要的，有了思维模式，我们再谈运作手法。

如今这个时代，无论你在哪个行业，不加紧学习绝对会out，就拿亚马逊来说，随便更新一个规则就会让一般的运营者叫苦连天，一谣传谣。所以，做电商，没有领路者或者没有小团队，一个人想干倒千军万马，一个人想打怪升级，有点难！