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三年单干经历分享之自我跟卖的那些事

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2020-07-16 23:11
2020-07-16 23:11
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每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


分享开始,故事仍然由喃喃提供,以下由卖家讲述,百佬汇小编整理:

晴天霹雳,这周刚开始亚马逊就突然宣布限制发货,这次除了单个产品限制发货之外,还新添加了IPI的分数,500以下就要限制发货了,但是还好还好,看了一下自己的,还有709分。
我不是很注意这个分数,以前觉得只要在警戒线的范围内就无所谓,突然之间提高其实还真把我吓了一跳。还好我平时为了削减开支总是很重视库存的数量和产品分级,对产品分级感兴趣不妨看看我之前给百佬汇投的稿子。

保持没有长期滞留的库存,及时补充能够保持盈亏均衡的产品,加大在热销品中的投入,这是我自己坚持的理念,也发现在这么多风风雨雨中都适用。



虽然说限制发货这种事情之前发生过,但消息出来的第一时间,我还是连夜创建发货计划,虽然几个产品都是有货的,但这个风头火势下,还是担心有变数。

其中卖得不错的那个产品,系统显示仓库有货,只能补货289件。算了一下确实加上FBA仓库里本来的那些,确实是够卖三个月了,但最近单量隐隐有上涨的趋势,所以我在考虑能不能通过自己跟卖自己来突破发货的限制。



之前就遇到过一个没有操作的跟卖卖家问我怎么操作发FBA,自己跟卖自己的问题。其实跟卖的操作还挺简单。

搜索一下你现在在卖的那个ASIN,选择新品,填上SKU,数量,价格,点亚马逊配送,其他就跟平时填写发货信息一样,然后发货,没什么特别的。

但这种情况下,还是把跟卖价格抬高点,省得购物车总是流转,影响广告。 



跟卖这件事情虽然说挺讨人厌的,但是自己跟卖自己有时候却是一个不错的操作。我做亚马逊差不多半年多的时候,有一次错估了旺季空运的繁忙和买家的热闹,搞到自己快断货了产品还没到,一个交流群里的人就给我提建议说可以用另外一个号,自发货跟卖自己的listing,即使FBA仓库里面没有货了,用自发货补上,大不了价格低一些,还能保住listing的权重。
我自己尝试了一下,对listing的影响是不大,总有下一棒接着,原来的库存卖完后我立刻就创建了自发货,价格低了0.2美金,无缝衔接上,看起来是别家在用购物车,其实购物车还是抓在我自己手上稳稳的。
那是我第一次使用自己跟卖自己这一招。


随着我在亚马逊上跟别人交流多了,也学习了很多别的操作.
我一共有三个账号,有一次一款产品补货的时候,工厂说最近效益不好,一定要五百件以上才能算批发价,不然都按零售算,而且批发价单件比之前贵了两块。虽然说两块我还是赚的,但我还是觉得想找一家更便宜的工厂。
跑了一段时间,有两间工厂我比较满意,看起来质量也差不多,有一家价格稍低一些,但我又担心会不会是我经验不足没看出来其中的差异,不知道要选哪家好。
一个做亚马逊有一段时间的老大哥告诉我可以用跟卖的方式来测款,测试哪家的产品卖得更好,差评比较少。
我重新创建了一条listing,连着原来的货也发了一部分,用其他两个其他两个号跟卖listing,价格和数量都设置一样,打算观察两个星期,同样也是出一单索评一单,后来发现低价的那一家表现得还不错,两个星期里产品表现不错,也没有什么差评,就决定下一次用他们家了。
等这批产品卖完后,我就用了新工厂的货,目前也算合作愉快。


当然我也曾经因为换包装的原因,为了不发生混合在一块而选择了自己跟卖自己,毕竟你补货很难知道亚马逊到底是给你发哪一个,这种方法让我能够先把老的卖完,再接上新的,这种对于小更新比较有用。
此外,我也听过一些别的骚操作,但我不敢尝试,毕竟我还是胆子比较小的。一些货值比较高的卖家,可能会用FBA来,正常的产品送不起,代价太高,就会专门创建另一个SKU,发一部分刷单的包过去,这样就可以直接用于刷单。
虽然之前有人尝试过,但还是觉得风险太高,除非是专门的买手用这种方法,或者是自己养号自己刷单来刷,真实的买家怎么可能同意这种做法,而且亚马逊一查说不定就露馅了,万一哪一天仓库里混装一下子发到客户手上那就糟了。
而且,我也没有什么高货值的产品需要刷单,还是勤勤恳恳在自己能力范围里面赚钱就算了。


大家都是从亚马逊小白开始做起的,可能一开始看亚马逊的政策和操作都是一头雾水,摸不着头脑,不知道怎么操作。有些操作可以靠时间去摸索,或者说错一次就不会错第二次,但亚马逊这个平台上太多东西不能错第二次,而且如果没人点拨,有些东西想多久都没有结论。
所以还是那句话,我很喜欢跟别人交流,关于亚马逊上的操作和思路。只要不涉及我自己的产品,卖货情况,一些操作我觉得可以说,可以交流,从别人的问题也能打量自己的情况,从别人的回答中也能发现新思路,这是很难得的。
所以我还是鼓励大家要多交流,多沟通,不仅敢于发问,也勇于回答,与大家共勉啦~


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