三年单干经历分享之自我跟卖的那些事

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2020-07-16 15:11

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每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

晴天霹雳，这周刚开始亚马逊就突然宣布限制发货，这次除了单个产品限制发货之外，还新添加了IPI的分数，500以下就要限制发货了，但是还好还好，看了一下自己的，还有709分。

我不是很注意这个分数，以前觉得只要在警戒线的范围内就无所谓，突然之间提高其实还真把我吓了一跳。还好我平时为了削减开支总是很重视库存的数量和产品分级，对产品分级感兴趣不妨看看我之前给百佬汇投的稿子。

保持没有长期滞留的库存，及时补充能够保持盈亏均衡的产品，加大在热销品中的投入，这是我自己坚持的理念，也发现在这么多风风雨雨中都适用。

虽然说限制发货这种事情之前发生过，但消息出来的第一时间，我还是连夜创建发货计划，虽然几个产品都是有货的，但这个风头火势下，还是担心有变数。

其中卖得不错的那个产品，系统显示仓库有货，只能补货289件。算了一下确实加上FBA仓库里本来的那些，确实是够卖三个月了，但最近单量隐隐有上涨的趋势，所以我在考虑能不能通过自己跟卖自己来突破发货的限制。

之前就遇到过一个没有操作的跟卖卖家问我怎么操作发FBA，自己跟卖自己的问题。其实跟卖的操作还挺简单。

搜索一下你现在在卖的那个ASIN，选择新品，填上SKU，数量，价格，点亚马逊配送，其他就跟平时填写发货信息一样，然后发货，没什么特别的。

但这种情况下，还是把跟卖价格抬高点，省得购物车总是流转，影响广告。

跟卖这件事情虽然说挺讨人厌的，但是自己跟卖自己有时候却是一个不错的操作。我做亚马逊差不多半年多的时候，有一次错估了旺季空运的繁忙和买家的热闹，搞到自己快断货了产品还没到，一个交流群里的人就给我提建议说可以用另外一个号，自发货跟卖自己的listing，即使FBA仓库里面没有货了，用自发货补上，大不了价格低一些，还能保住listing的权重。

我自己尝试了一下，对listing的影响是不大，总有下一棒接着，原来的库存卖完后我立刻就创建了自发货，价格低了0.2美金，无缝衔接上，看起来是别家在用购物车，其实购物车还是抓在我自己手上稳稳的。

那是我第一次使用自己跟卖自己这一招。

随着我在亚马逊上跟别人交流多了，也学习了很多别的操作.

我一共有三个账号，有一次一款产品补货的时候，工厂说最近效益不好，一定要五百件以上才能算批发价，不然都按零售算，而且批发价单件比之前贵了两块。虽然说两块我还是赚的，但我还是觉得想找一家更便宜的工厂。

跑了一段时间，有两间工厂我比较满意，看起来质量也差不多，有一家价格稍低一些，但我又担心会不会是我经验不足没看出来其中的差异，不知道要选哪家好。

一个做亚马逊有一段时间的老大哥告诉我可以用跟卖的方式来测款，测试哪家的产品卖得更好，差评比较少。

我重新创建了一条listing，连着原来的货也发了一部分，用其他两个其他两个号跟卖listing，价格和数量都设置一样，打算观察两个星期，同样也是出一单索评一单，后来发现低价的那一家表现得还不错，两个星期里产品表现不错，也没有什么差评，就决定下一次用他们家了。

等这批产品卖完后，我就用了新工厂的货，目前也算合作愉快。

当然我也曾经因为换包装的原因，为了不发生混合在一块而选择了自己跟卖自己，毕竟你补货很难知道亚马逊到底是给你发哪一个，这种方法让我能够先把老的卖完，再接上新的，这种对于小更新比较有用。

此外，我也听过一些别的骚操作，但我不敢尝试，毕竟我还是胆子比较小的。一些货值比较高的卖家，可能会用FBA来，正常的产品送不起，代价太高，就会专门创建另一个SKU，发一部分刷单的包过去，这样就可以直接用于刷单。

虽然之前有人尝试过，但还是觉得风险太高，除非是专门的买手用这种方法，或者是自己养号自己刷单来刷，真实的买家怎么可能同意这种做法，而且亚马逊一查说不定就露馅了，万一哪一天仓库里混装一下子发到客户手上那就糟了。

而且，我也没有什么高货值的产品需要刷单，还是勤勤恳恳在自己能力范围里面赚钱就算了。

大家都是从亚马逊小白开始做起的，可能一开始看亚马逊的政策和操作都是一头雾水，摸不着头脑，不知道怎么操作。有些操作可以靠时间去摸索，或者说错一次就不会错第二次，但亚马逊这个平台上太多东西不能错第二次，而且如果没人点拨，有些东西想多久都没有结论。

所以还是那句话，我很喜欢跟别人交流，关于亚马逊上的操作和思路。只要不涉及我自己的产品，卖货情况，一些操作我觉得可以说，可以交流，从别人的问题也能打量自己的情况，从别人的回答中也能发现新思路，这是很难得的。

所以我还是鼓励大家要多交流，多沟通，不仅敢于发问，也勇于回答，与大家共勉啦~

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