任佳伟：10个VC推广和营销手段你get到了吗？

任佳伟

将干货、靠谱进行到底

      2018年，Amazon VC账号“C位出道”， 刷爆咱们这个不大不小又风起云涌的亚马逊圈子。几个月过去了，相信很多卖家朋友花重金买到手的账号已经开始运营起来了，当然，也有部分VC账号中途“夭折”了。买号需谨慎，且行且珍惜。

买VC账号的小技巧：

对于已经开始操作VC的卖家，相信也已经尝到了VC的甜头。同个平台，不同的模式，观念的转变对很多卖家来说都是一道不容易跨过去的槛。今天，我们就来谈谈10个VC的推广和营销手段。

亚马逊首页Today’s Deal有专用Coupons入口，为listing增加了流量入口。由于promotion效果太差，转化不加，亚马逊开放Coupons页面给卖家，可谓是一大福音。直观的Coupon标志，吸引买家的注意，提高点击量和转化率。详细的点击和兑换数，让你更直观地分析Coupons的效果。

普通卖家已经开放Coupons功能，作为亲儿子的VC当然这项功能也是必不可少的。而且相比SC，VC功能更加齐全，详见下表。

Best Deal，又称Savings & Sales，为期两周，性价比高，在SC上没有申报入口，需要通过经理免费提报，或者花2000RMB左右的市场价找服务商帮忙提报。然而，在VC上是可以免费提报的，不需要经过经理，有自助申报入口。假如折扣力度很大，产品需求量大，在BD页面排名靠前，可以引来海量流量，效果杠杠的。

Lighting Deal，可谓是打造爆款的神器。4-6个小时的秒杀活动，在短时间内引来大量流量，转化率也比平时高，可以瞬间提高销量和排名，“一夜暴单”已不再是梦。想当年，VC的LD是免费的，而且还可以选择秒杀时段。很多vendor选择黄金时段天天秒，爆款那是一个接着一个。But，在2018年6月1日之后或者当天运行的LD开始收费，对于先进入市场的vendor抢占了先机，免费秒杀为他们打造了无数个爆款。虽然LD已不再免费，但它的提报价格也是可以接受的，物超所值，值得投资！

以下为提报VC LD的价格表：

Amazon Vine，VC自带自助提报入口，通过邀请最受信任的Reviewer为其他买家提供真实公正的产品反馈。假如你的产品质量好， Vine计划是一项值得投资的项目，Vine Voice的Review相对普通的Review权重会更高。五星评论带”vine customer review of free product”标志，对一般买家来说，这就是最诚实、最专业且没有偏见的评论，对促进转化率很有帮助。优质的Vine Review可以让产品的可信度更高，品牌声誉更好。

Promo Code，也就是促销码，Vendor可以通过创建促销码，折扣可选范围5%-80%，提高客户的购买率，从而提升产品销量和销售额。当然，产品的促销力度要合理也要有足够的吸引力，才能吸引更多消费者的注意，假如促销力度太小，那其实也没有很大的帮助，Code的使用率也很低。相比SC的Promotion，VC的会相对比较单一，VC无法设置买A送B和买A得B的折扣。

Price Discount，价格折扣，可以用来清库存，赢回购物车，增加需求。亚马逊官方数据显示，price discount可以让转化率提高5倍。相比其他Promotion，Price Discount可以让亚马逊销售人员、邮件团队和Deal团队帮忙推广。由此看出，亚马逊对于这个促销方式是极力推荐的。后台的提报页面也和BD一样，可见地位非一般。

A+页面对于促进转化率有很大的作用，丰富多彩的图片加上文字解说，图文并茂，更能吸引买家的注意。目前VC的A+和SC品牌备案的A+已基本一致，但是VC可以给没有品牌备案的产品上传A+，是不是很赞呢？值得一提的是A+模板里某个关联模块，可以使不同产品之间形成关联，对于形成Frequently bought together有很大的帮助，也可以为不同产品引流。

AMS广告包括Sponsored Products，Headline Search Ads和Product Display Ads。前面两个广告模式大家比较熟悉，Headline Search Ads已经开放给SC品牌备案的卖家。而Product Display Ads目前只有VC才有，这个广告可以将自己的产品精准打到竞争对手的产品页面上，这对于产品的引流和流量的分流有很大的好处，很容易形成关联，谁用谁知道。

AMG，通过给AMG广告团队预算（最低$35000），他们利用亚马逊客户数据去服务广告，通过一些设备和离线广

告去推广你的品牌。该团队通过各种策略去定位客户或潜在客户，展示广告。

AMG团队会秉着为亚马逊客户提供及时，相关和美观的广告原则，科学创建和数据化评估广告体验，增强客户的购物体验。

Rebate Promotion折扣促销相当于额外津贴，但它一般是在购买之后才实现，而不是在购物车中减少折扣。必须在亚马逊上购买才能享有折扣，在其他网站上购买并不享有该折扣。通常情况下，客户必须花钱购买产品，然后填写表格，并将其作为购买证明发送给厂商。然后制造商邮寄给客户免费的物品或金钱。这个rebates（包括Mail-In-Rebate 和Special Promotional Allowance Agreements）仅适用于Consumer Electronics, Sporting Goods, Camera，而且只有厂商（UPC是属于vendor的）可以提交折扣。