海外营销——如何使用Tik-Tok 进行电商营销

Tik-Tok，是字节跳动推出具有多种效果的娱乐应用程序，在一段时间内正式以Musical.ly 的形式推出。后来，该应用程序更名为Tik-Tok。本文将从以下几个方面来阐述内容：

1.Tik-Tok 数据

2.Tik-Tok 在电商中的重要性

3.前期注意事项

4.Tik-Tok 为电商提供的服务

一．Tik-Tok 数据

图源：谷歌

2018年初，TikTok 应用在泰国等国家应用商店的免费应用下载量中排名第一。随后，Tik-Tok 成为全球各个国家无数 Z 世代人口参与和娱乐的巨头。Tik-Tok 的粉丝越来越多。

Tik-Tok 最初像Snapchat一样出现在娱乐方面，但很快这个视频流应用程序被证明是营销的巨人——Tik-Tok 立即在不同的社交平台中激起水花。

2020 年 ，8 亿用户涌入 Tik-Tok，使其成为同类应用中第一个达到这样标准的应用。

观众喜欢在应用程序上分享他人的内容，也贡献自己的内容。因为它是免费的，不需要专门的培训或工具。

为什么像YouTube这样的巨头已经存在时，Tik-Tok 会流行起来。Tik-Tok 的体验在各个方面都与 YouTube 大不相同，因为 Tik-Tok 提供既幽默又吸引人的引人入胜的简短视频。需要注意的是，长时间的视频需要大量提升才能参与，而不是短视频。此外，Tik-Tok 还提供多种内置参与机会，例如#tag 挑战、促销活动、广告、促销计划等，从而吸引了大量的年轻受众。

二．Tik-Tok 在电子商务中的重要性

在突如其来的一些障碍之后，Tik-Tok虽然还面临着巨大的挑战，但Tik-Tok 的未来还是得到了许多支持。品牌营销人员发现该平台是发起参与以及在网络内外触发观众的最佳场所。

在Tik-Tok 最新的货币化模式即电子商务推出后，营销人员开始越来越感兴趣。迄今为止，Tik-Tok 通过参与和短视频广告赚钱，但Tik-Tok 可能也会利用其受众的购买力在电子商务领域蓬勃发展，国内的抖音在这方面很成熟。

Tik-Tok 是为了Open Engagement，这是电子商务销售蓬勃发展的基础。这种合作肯定会在未来几年带来创新。

Tik-Tok由于机会非常多，肯定会放大品牌的电子商务品牌的增长率。品牌知名度非常需要间接的社会说服力，而这可以通过Tik-Tok 轻松获得。

下面列出了一些强调TikTok 重要性的要点：

1.营销疲劳的解决方案

Tik-Tok 是关于公开吸引年轻观众的简短、娱乐和创意内容。由于Tik-Tok 上的大多数 Z 世代年龄较小，他们喜欢创意内容，而不是专注于精美和高质量的作品.

人们常常厌倦了无处不在的嗡嗡广告，这些广告会造成疲劳。Tik-Tok的广告很吸引人，且又有趣又简洁。

2.内置促销机会

Tik-Tok 遵循其自己的促销模式，该模式根据多种、奇异但创新的方法运作。Tik-Tok 为品牌和电子商务营销人员提供多种促销机会，例如#tag 挑战、品牌贴纸、信息流广告、趋势、意识计划、影响者支持等。

3.更广泛的影响

与Snapchat 一样，Tik-Tok 也可供品牌网络以外的人持续使用。这是电子商务从更广泛的角度展示其品牌的一个非常有吸引力的机会。

三．前期注意事项

图源：谷歌

Tik-Tok 对电子商务来说相对较新，但比任何其他营销和品牌重塑平台都有更多的曝光率。TikTok 目前已接入 Shopify 旗下的百万独立站商家。据外媒报道，2020 年 12 月，TikTok 在美国与沃尔玛测试直播带货，今年 2 月、4 月，则分别试水印尼站、英国站的小店功能，5 月，还在美国推出了直播 PC 版本。

TikTok的电商业务刚刚开始，“社交电商”的土壤还需培育。不过据悉，国内头部的跨境电商公司，TikTok 的月营业额已经达百万元美元规模。目前TikTok在广东东莞设置了一个仓库，国内商家可以把货发到该仓库，后续物流由TikTok负责，英国也设置了中转仓，整个物流体系已经较为完善。

目前一众中国商家还是非常看好TikTok 的，“现在国内抖音已经很难突破了，入行门槛更高，国外市场刚刚开始，现在的 TikTok 就是两年前的抖音，还是可以做一番事业的。”

Tik-Tok 有利于品牌从更广泛的角度进行参与和推广。以下是在为电商业务选择Tik-Tok社交媒体品牌之前需要注意的一些关键指标：

1.目标受众空间

首先，确保这些努力是否适合品牌的业务。电商参与的主要对象在于其受众群体。

调查表明，由于大多数年轻的Z 世代在该平台上可用，因此遵循 B2C 模式的电子商务企业或食品和时尚等行业最有可能通过该平台进行展望。

2.基于平台的内容相关性

如果品牌是Tik-Tok 的电子商务初学者，平台依赖性也可能成为一个原因。基于观众行为的内容创意也很难识别，需要确保品牌的领域与品牌计划提供的平台类型和内容兼容。

Tik-Tok为每个品牌提供单独的品牌频道，以在其潜在客户外的其他用户网络中展示其内容。因此，品牌的内容策略应该创新而简洁。

3.创新品牌的产品植入策略

Product Placement是 Tik-Tok 即将推出的热门功能，用于在其最新的货币化模式（即电子商务）下进行互动。要在短时间内建立潜在客户，品牌的植入式广告策略应该高于Tik-Tok 上的竞争对手。

四．Tik-Tok 为电子商务提供的服务

自从Tik-Tok的货币化模式成立以来，Tik-Tok 上就有很多机会。以下是 Tik-Tok 增强电子商务的一些创新功能：

1.视频观看

在智能算法的支持下，Tik-Tok 不需要任何类型的受众行为理解来显示相关内容。相反，Tik-Tok 的 Video Watching Tick 会自动向系统建议观众角色统计信息。

根据用户过去的观看习惯重复显示内容类型。这可能是通过Tik-Tok 进行电子商务萌芽的一个突出特点，因为识别买家的角色可以帮助他们轻松地接触。

2.外部链接

与Instagram 一样，Tik-Tok 现在也在平台本身上提供外部链接共享功能。品牌以及用户可以在其个人简介部分提供指向其网站或博客的外部链接。这对于电商来说是一个有用的功能。

3.Shopify 合作伙伴关系

图源：谷歌

Tik-Tok 最近与Shopify达成了一项全球合作协议，这笔交易的宗旨是让 Shopify的100 万商家与 Tik-Tok 的年轻 Z 世代合作，以顺利推动销售前景。

这种参与允许Shopify 商家仅通过 Shopify 的仪表板直接创建、运行和优化他们的 Tik-Tok 营销活动。

对于Shopify 上的电子商务商家来说，这笔交易可能是一个开放的机会，可以通过一个平台上的软接触来提升他们的品牌战略。Shopify 商家可以利用 Tik-Tok 广告和品牌广告功能，并结合访问他们的跟踪见解。只是一个简单的要求在于安装和放置他们的Tik-Tok 商业帐户。

4.强大的号召性用语

Tik-Tok 广告功能的创新现在允许其著名的创作者和影响者通过 CTA 为他们在平台上共享的内容添加强大的冲击力。CTA 或突出的号召性用语按钮为影响者或创作者创造了直接营销机会，以链接他们的广告商并由此产生收入。

5.促销活动机会

在抖音上，有很多展示机会：

（1）#标签挑战

图源：谷歌

Tik-Tok 提供多个简短的活动，然后是#tags，即被称为 Hashtag Challenges。此类挑战旨在通过隐藏的座右铭鼓励和吸引年轻的受众。

（2）直播购买

Tik-Tok 提供了一种开箱即用的创新方式，以直播购买的形式与品牌的目标潜在客户和图表之外的其他受众互动。这种创新的购买机制更有可能获得更大的成功。

许多品牌已经尝试了这个功能并且购买量猛增，例如Pantaloon 的亚马逊 – Fabian Bern，中国创作者和影响者机构Uplab 的联合创始人，第一个在Twitter 上分享展示直播购买功能的短视频。该视频展示了由影响者 Eugenia Chen 的公司 Pandaloon 制作的一只装扮的狗，以及亚马逊产品列表链接。该链接充当购物媒介或功能强大的 CTA，让用户无需离开平台即可购买。

6.尝试付费广告

付费广告可以在品牌的有机覆盖范围之外获得潜在客户。就像谷歌和其他平台遵循的广告模式一样，付费广告可以提升品牌的策略，以轻松满足转化和潜在客户。

耐克、GrubHub、迪斯尼等较大的电子商务品牌已经积累了该功能并正在利用它，而小企业可能不太容易负担得起抖音广告。每千次展示费用约 10 美元的成本。

7.利用他们的共享能力——共享SDK

当品牌在新平台上打造品牌或展示产品时，共享能力是参与的一项要求。与其他平台保持同步，Tik-Tok 还提供了Share to Tik-Tok SDK，以鼓励第三方应用程序直接集成和共享来自其空间的内容。

在这样的分享功能下，Tik-Tok 与 Enlight Videoleap、Adobe Premier Rush、PicsArt、Momento GIF Maker、Plotaverse、Medal.tv、Fuse.it 等大约 7 个第三方应用程序合作，使用户可以直接上传编辑的内容平台。

8.创作者市场

图源：谷歌

由于社交媒体影响者只是通过在他们的页面或内容中添加关注者来将品牌和参与度提升到不同的水平，因此在他们的支持下展示品牌会更方便。考虑到这一点，Tik-Tok 为影响者和创作者创建了一个单独的空间，广告商或品牌可以在其中轻松获取它们以满足他们的促销需求。

五．结论

尽管Tik-Tok 充满了电商的机会，但趋势在这里仍然最重要。Tik-Tok 电子商务的品牌战略只有在他们根据趋势创新内容时才会奏效。无论是在 Tik-Tok 上开展活动还是分享品牌的内容，选择正确合适的标签，平台的主要搜索条件取决于标签。同时为品牌的内容增添趣味并且与创作者合作，根据他们的受欢迎程度和喜欢的领域来展示品牌。最后密切关注品牌的内容分析。