Tiktok玩家第105篇：商品卡玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法（1）

甘先生

社区用户

还在观望TK的大卖问了我较多的问题是TK的一些玩法，所以这里给大家分享一下TK的不同流量渠道下对应的玩法吧。
 
首先TK有以下几个流量渠道：
1. 商品卡流量 （如亚马逊的搜索+关联）占比不足20%
2. 带货视频（商家自发/ADS投流/达人带货视频）占比50%-60%
3. 带货直播占比30%左右
4. ADS投流：广告，可投放带货视频/直播间/直播间引流视频/品宣视频等。

今天先分享商品卡流量渠道下的不同玩法

 商品卡流量 

除带货视频和带货直播外其他入口产生的流量，如商场搜索，,如订单购买界面等其他界面带来的关联流量。

1. 商品卡+运费补贴:
商品卡玩法中不得不首先提到运费补贴带来的玩法。

运费补贴政策是新用户5美元以上订单包邮, 老用户20美元以上订单包邮。(1月1日失效)
报销邮费上限是10.99美元。也就是说你可以设置运费模板: 运费10.99美元, 然后你的客单价是20美元，新老客户看到的都是free shipping, 不用付运费。而tiktok会把运费补贴给你。

而带来的玩法是: 
比如你亚马逊单品价格是29.99美元，运费7美元, 29.99美元已经包含了运费。而TK你可以降价到20美元+10.99美元运费, 不管是新老客户只需要付20美元即可购买, 但是你收到的实际费用是30.99美元(当然还需要扣除平台扣点)，客户拿到比亚马逊更便宜的价格，而你收到的费用反而还增加了1美元。双赢！
 
2. 撸运费补贴玩法:
既然有这么高的运费补贴肯定会有撸运费补贴的玩法: 
5美元以上10美元以下拍1单, 5美元以上拍2单就可以享受新用户运费补贴。只有产品成本+头程+海外仓运费在15.99美元以内, 你都有利润。同时价格足够低，足够刺激客户无脑购买。 

比如你的售价为5.99美元，产品成本+头程=4美元，你的运费仅5美元以内，你的毛利就有7.98美元，然后客户却只需要花5.99美元。而这个产品的正常售价可能是15美元以上，那你说客户是不是无脑下单。
 
3. 高端玩法: 截流玩法
截流玩法类似亚马逊跟卖，当你的产品大爆，并且同行能够拿到你的产品来卖。他可以直接拿货，然后挂足够低的价格，只留2-5美元的利润空间。跟你用一样的主图和listing， 你爆款带来的搜索流量/商品卡流量将会被他全部吃掉。

甚至有客户通过关联流量看到他的价格后，很可能把你的订单给退款，然后拍他的。
虽然商品卡流量占比不高， 不大影响你的视频/直播成交，但是还是大大恶心到你。

同时他如果也找达人来推视频/直播，你这方面的流量和订单也可能被侵蚀.。当然这样做，他的利润将大幅度降低，吃力不讨好。
 

 进阶玩法 

因为利润微薄，所以涉及到截流玩法的另一个进阶玩法：

你的爆款将会变成别人的引流款！！！

玩法就是只要他的产品和你的产品关联性强或者直接同品类，那他可以不赚钱，用足够低的价格去吃你的流量。引来的流量给他其他产品吃掉，他其他产品可以直接挂在这个单品的子体, 也可以在图片/详情页中加上店铺其他产品的图片去引导。

这个效率高不高取决2个产品之间的关联性，同时这个爆款如果DSR足够高，还能够起到维护店铺售后绩效的作用。TK对售后要求很高，如果有绩效好的爆款订单很多，将会拉高分母， 提升店铺整体绩效，同时也可以帮你快速出新手村。