速卖通假发新政余震犹在 中小卖家奄奄一息？

【编者按】速卖通2016年底发布了假发行业招商规则，这对于假发出口行业似乎发生了一场“地震”。平台不接受新卖家入驻、实行审核及许可制以及需有平台商标资质申请等规定，突然抬高的门槛让很多卖家措手不及，而这个原本就对平台规则敏感的行业似乎触碰到火线，引发了从业人员的吐槽和不满。

（速卖通假发招商公告下，卖家论坛的截图）

日前，亿邦动力网收到速卖通假发类目卖家的反馈，发表了他们对于速卖通2017年假发政策的心声。

作为速卖通资深卖家的张涛，主要工作是通过速卖通将假发出口至美国和英国，年销售额逾100万美金。但2017年速卖通的新政让这原本充满憧憬的假发出口行业陷入了冰点，从该速卖通卖家反馈的情况来看，未来假发行业的中小卖家将会面临以下4种困境。

速卖通平台2017年的招商和续签政策明显提高，而这政策落地，让1500多家店铺中的90%卖家面临没有退路的境地，许多中小卖家辛苦积累起来的信誉和客户都不复存在。

通过网络渠道销售的卖家，大多是实力相对较弱的中小卖家，有的背后还有工厂，渠道单一是不能回避的现实，面临这一突变很多卖家都举足无措。

按照新政，2017年3月份后，很多卖家店铺链接都将不存在，也没有资格再去做任何的争取，所以清库存就是大家不得不面对的现实。

假发不同于服装等产品，是一个对原材料依赖很重的产品，没有高加价率，再加之渠道价格竞争的透明，原本没有太多利润，如果清仓必然面临巨额的亏损。很多小卖家都陷入了没有出路又不得不亏本清仓的两难境地。

速卖通的一系列调整，初衷可能是想要提升产品质量和客户体验，出发点原本无可厚非，但是对中小卖家的伤害是否太大、调整过多的关注平台利益而放弃了广大卖家在调整中要面临的巨大的损失，有的甚至可以说是倾家荡产。前些天一封卖家的自白信就是明显的例子。（注：有卖家因政策导致无法再继续运营，百万身家打水漂，因而想自杀）

小卖家无路可走，但是大卖家也没有明显优势可言。过往销售数据和买家评论将清零，这是对大卖家曾经的付出最直接的否定，积累很多的产品的好评是大卖家和中小卖家的核心区别，面对清零的结果，很多核心卖家也只能被动的接受。

产品是品牌的命脉，也是在市场激烈的竞争局面下卖家最核心的竞争力，更是供应链价值的体现。然而面对新的产品统一规则，各个卖家的采购成本压力增加很大，据很多卖家的初步估算至少要增加近1/3的资金投入，绝对值都在300万-400万，这无疑是不小的压力，即便是增加了备货投入，也很难做到货物充足，因为产品等级的划分很不合理，根本没有考虑备货的实际情况。

亿邦动力网了解到，对于假发品类而言，速卖通平台的流量最大，因此卖家倾向于速卖通而非亚马逊或eBay等其他出口电商平台。

自今年起，速卖通对于假发行业暂不接受新卖家入驻。对于所有卖家，2016年假发类目经营权限将延长至2017年3月31日，同时，2016年假发类目考核将顺延至同一时期，若考核不达标，速卖通将取消类目的经营权限。

而卖家想要在2017年续签，需要满足的条件也更加严苛，需满足以下4个条件：

➤1、2016年4个假发类目（织发、整顶假发、化纤发以及条发）的考核状态均无“已退出”情况，并且各类目30天商品描述平均分考核不通过次数<=1次；

➤2、截止美国时间12月25日24点，2016年经鉴定真人发经营大类累计销售额>=36万美金（若主营主赚是化纤发的，累计销售额>=1.2万美金）；

➤3、已经完成平台商标资质申请；

➤4、截止美国时间12月25日24点，若主营主赚为织发类目的，近30天平均客单价>=100美金。

在经营范围上，假发行业划分二大经营范围，获得邀约的卖家只准选取一个经营范围，并可在该经营范围下跨经营大类经营。与2016年不同的地方是，2017年入驻的假发卖家需要通过新类目发布商品并经过审核，原老类目下的商品不能迁移至新类目。

此前，速卖通官方曾表示，由于目前整个假发行业缺少行业规范，存在诸多问题。在销售端，不良卖家把商品以次充好卖给国外消费者，获得短期利益，给中国制造蒙上阴影；在生产供应端，假发是高污染行业，众多的作坊式工厂没有污染排放治理能力；此外，假发行业占比最高的真人发的货源再生性差，已属于稀缺货源，因而速卖通2017年将提高商家的门槛。