园长百万美金之旅之165：今天聊聊选品

今天的业绩

我现在能够做的事情就是等着五一补货的产品到货然后冲击2000美金，这是我六七月的目标，希望能够实现。

今天最高兴的事情就是亚马逊的注册链接下来了，明天按照要求把账号注册好，这样六月份开始运营新的账号。

今天包装打样最后一版已经确定，尺寸各种都是合适的，我明天再检查一下包装上的文字有没有错误，没有的话就开始下5000个包材。

周五出差，去工厂看看，这个产品我对它给予很大的希望，所以想着全部都准备好。争取这个新号能够在最短的时间做出业绩来。

好了回到今天的主题，很多人都想聊一下选品，那我就说一下我对选品的理解。

提到选品最常见的词语就是红海还是蓝海，很多人都想选出一个蓝海的产品。亚马逊发展到现在这个阶段，想开发出一个蓝海的产品，可以说相当的难了，几乎你能够看到的类目或者产品类别都有很多卖家在销售。所以开发蓝海的产品难度非常大。

我对选品有以下几个观点，是我自己的看法，欢迎大家来拍砖.

第一，季节性产品。我在之前其实从来不碰季节性产品。因为季节性产品的库存非常难把控，搞不好就是都是库存。但是去年朋友跟我说季节性产品提前准备还是不错的，一旦到了那个季节量就会非常的大，他们几个朋友一个夏天可以赚三四千万。我已经被他说动了，本来今年准备搞圣诞节的产品的，但是现在库存容量限制，只能放弃了。

季节性的产品和突然火爆的产品是类似的，做外贸做久了，你会发现几乎每年都会碰到这种爆款产品。我基本上从来也不参与这种爆款产品，因为他太难控制库存了，而且也没有那么多号去配合。但是我在亚马逊上赚的最大的一笔钱确实一个爆款，这也是事后才知道的，处在当时不知道是爆款。

第二，利基产品。我在之前的选品逻辑都是选择利基的产品。很多产品就是一些比较小众或者适用范围非常有限的，每天能够买个二三十单，量也不会很大，但是可以持续出单。我原本想着通过多上链接来解决这个问题。我自己的

整理了大概有几十家类似的参考店铺，都是有几百个类似的产品，每个产品销量也不会超级大，客单价也很高。现在因为库存限制，这个基本上又被否定了。

第三，需求量非常大的产品。也就是红海的产品，很多人都这么称呼，但是我不觉得是这样的。我现在选品就是找日常需求量非常大的产品，只有有足够的需求，我们才能够跻身进去，分一杯羹。当然我说的这个需求量大的类别也是相对的，有些类目已经厮杀的一片血海就不要去了，还是要辨别的去看待的。

第四，组合型产品。我在看产品的时候看到好多卖家的产品都是把相近功能或者产品需要搭配使用的，给组合在一起，卖的还不错。其实这也是一个思路，比较有借鉴意义。

第五，创新性产品。亚马逊做到现在这个阶段，想做好肯定是要有自己创新或者创意的产品，这个的难度还是非常高的，这个对团队的能力要求非常高。我经常就在小米有品上看各种东西，真的是被他们的创造力所震惊。真的是非常的厉害，很多都是常规性的东西，经过他们的重新设计和想法的融合，你会惊叹的发出一句wocao来的。真的是被他们的颜值和功能外形所折服。做了这么久电商，真的也想能够做出这样的产品。

第六，选品还是要有长远的眼光。这点非常的重要，不能用静止的眼光来看待一个产品的或者类目的。它现在的量不大不代表之后的量不大。

我身边就有一个非常牛逼的朋友，这个朋友，是我朋友的同学，经过他介绍认识的。他应该是从16或者17年开始做亚马逊的，然后就很坚持，一直不断的做产品，到现在为止我看他的大店铺一个月至少有四五百万美金的业绩。他每天都要花十几个小时再看产品，这方面真的是值得我努力学习的。

他很多店铺的产品一开始的体量或许没有看上去那么大，当然也不是非常小的。但是随着时间的推移，这个需求会不断的增长，加上他们在这个行业里不断地深耕，慢慢的体量就会起来了。他们又在做新的店铺，今年年底肯定肯定能够做到月销百万美金。他们的产品客单价相对来说高一点，30到50美金之间。

暂时就想到了这么多，之后再有新得想法就在补充。我朋友一直跟我强调的就是聚焦，聚焦。盯住一个类目去做。我也看到他们的店铺，确实是在一个类目里面深耕，会有五六个店铺就做一个产品，然后把这个类目占领下来。还有就是尽量的把客单价去提升。

这次我就听了他的话，聚焦，我这次新店铺只做一个产品。前期找工厂做5000个货，然后发海运过去。这次产品如果能够起来，马上设计同类型的其他的产品，力争今年把这个类目吃下来。到年底还是有点希望的。

明天聊聊供应链的故事啊，聊聊怎么跑工厂。

减肥被困在了71kg，现在处在瓶颈期，克服不了，我一直想到68kg，目前比较难。

明天继续加油，奥利给！！！