"平台+独立站”双轨模式新出路！人民日报发声助力中国品牌出海

独立站直面消费者，可获得一手数据，利于卖家有针对性地调整产品策略。卖家通过与海外市场的消费者建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。

《人民日报》报道援引了店匠出海研究院近期发布的“亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告观点，认为对于跨境卖家来说，双轨并行可以发挥更大效用。双轨模式可细分为两种：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选，提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，主打拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。

这里优先推荐DTC模式。相较“广撒网铺爆款”的站群模式，DTC模式直接切入垂直领域做精细化发展。卖家聚焦产品，深入钻研细分领域的产品运营。选择站群模式的卖家通常会开设多个独立站，以营销为主，利用搜索引擎和社交媒体选择爆品。这种模式的缺点就是比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品质量和卖家服务无法跟上，就极易失去前期积累起来的客群基础。从长远来看，DTC模式可以实现较为稳定的长期发展，更容易沉淀流量，建设品牌。

独立站的优势明显，难度也确实不低。人民日报指出，独立站面对广阔的公域流量，如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的关键点。

很多品牌卖家面临这些困难：

根据益普索Ipsos数据，2021年发达市场对中国品牌整体印象达到“非常好”及“比较好”的比例仅为27%。为此，品牌方需要在对目标市场进行充分调研与了解的基础上，通过社媒营销等主流方式找准并输出新的品牌定位。

随着品牌建设重要性凸显，品牌卖家不再过分追求带货量和ROI等短期表现，而是通过打造品牌内容生态来构建与消费者的强关联，培育品牌信任指数来提高长期的抗风险能力。

资料来源网络

2、本土化不够，产品与当地消费者需求不符

（1）本土化

据不完全统计

· 近半数(47%)受访全球跨境购物者表示，网站/应用支持以他们的母语/首选语言显示内容很重要；

· 近半数(45%)受访全球跨境购物者认为，能够以他们当地的语言与卖家沟通交流很重要。

· 近三分之一(32%)的受访全球跨境购物者想要通过消息服务与卖家沟通交流；

从PC端到移动端，用户基数增长的同时，愈发多元化的信息触点为品牌方精准营销带来挑战。消费者在一次完整的购物旅程中可能与多个营销活动产生交互，也可能同时被DSP和SP触达，那么品牌如何通过更科学的方式评估不同渠道、广告的影响价值？

4KMILES购物行为分析

清晰呈现品牌用户购物的全链路

4、广告印象成本飞涨，广告内容制作难度提升

一张图片广告仅能在消费者视野中停留不足一秒，一个种草视频消费者可能甚至没有耐心看完。庞杂的信息流中，这些短至几秒，长不过几分钟的广告越来越难以击穿消费者心智。

如何以有限的广告成本预算提升消费者对广告的印象，对品牌方广告内容制作能力提出了考验。

面对这些困难，品牌卖家需要具备“站内+站外”全域破局思维。根据Shopify的数据，每增加一个渠道，产品销售数据会上升38%；当销售渠道增至3个，销售数据会提升至190%。

一方面我们要做好全渠道品牌认知度的提升，以全渠道、多触点的信息流覆盖消费者的日常，建立品牌与消费者的互动生活场。

另一方面，无论搜索引擎优化，还是关键词竞价排名，广告的内容质量和自身独立站的优化都极为重要。消费者到你的独立站能看什么，能干什么，这些问题要能回答好。因此，品牌需要用过硬的内容质量来获得更高的曝光率和关注度。当下人们越来越回归理性消费，“一锤子买卖”、“一夜卖爆”的几率很小，以用户视角培育品牌、打磨产品至关重要。