你认同的“好广告”就是有效广告吗
广告目的在于提供信息,并且游说一个或多个人,促成购买。你是否想过,消费者看到广告而触发购买的底层原因,是ta原本就需要这个产品?还是你的广告激起了ta的购买欲?你想要你的消费者从I need变I want吗?
如何才算有效广告
广告通常是一组营销策略里的重要组成部分,如果不提前做好顶层规划,很容易让你的广告投入彻底付诸东流。花费高昂的成本进行宣传营销,你的广告真的有达到预期效果吗,是否碰过下面的问题?
明明投了巨额广告,为什么还是没人知道?
很多人都知道我的品牌,却对销售毫无帮助?
满怀预期的刷屏裂变,实际传播却寥寥无几?
诚意满满的促销活动,实际转化却远低于预期?
如果有过这类“切肤之痛”,也许应该思考,你现在的广告并非有效。
有效广告最重要的是:有没有从TA角度出发。从用户的社交角度出发,而不是内容的精美程度。如,是否对TA的亲友有社交价值,是否有助于TA的自我表达……很多时候,用户分享的目的并不是内容本身,而是内容为其带来的社交价值。
除此之外,有效广告通常伴随六大关键特征:
引起注意:能够引起人们注意并留下印象
有说服力:需要了解目标受众背后的心理
诉诸情感:通过情感来吸引目标受众效果更佳,更利于传播,扩大影响力
易于理解和记忆:颜色or声音or……
传达明确的信息:对于观看的人得到的信息是明确的
产生的结果:曝光or转化or转型or……
在满足六大特征同时,还要充分调动营销五感,视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉,给TA留存记忆。
另外,我们还要考虑到几点:
目前的广告是否能让你的TA完全接纳?
是否适合国情以及受众的思维?
复购、招新哪个才是你最想要的?
例如美团在母亲节推出的广告《妈妈爱花,我们爱她》,其目的可能就是为了招新,让观众认识到,品牌除了他们熟知的外卖业务,还有鲜花业务。
大家可以根据以上内容进行自检。
有效广告就是好广告吗
讲完有效广告,我们要来思考,既然广告关键是效果,是否让消费者记住,那么可不可以认为,结果就是我们进行广告自检的唯一指导标准?
答案似是而非,因为有太多例子在证明,即便广告被消费者记住了,也并不一定能被接纳喜爱,由衷地认为是“好广告”,更别说是促成购买了。
例如,靠着简单的广告词,和魔性的卡通老人形象,在黄金时间的狂轰乱炸的脑白金。在21世纪初,广告推出之际,一年的时间就让脑白金的月销售额突破到了1亿元。
但再看看现在,脑白金仿佛一夜消失。打开网购网站,仍会发现脑白金还在销售,只不过每月几百人次的销量,不难看出这款曾经火遍大江南北的产品早已经日落西山。
为了在有限时间内要用户记住,所以不断重复的无意义语句,在用户不断迭代或进步的情况下,逐渐被吐槽诟病。
可见,广告没有被消费者让认同和喜爱,所谓“有效”,也只是暂时的。时代推进,观念的更新,消费者和思想的迭代,无一不在呐喊着广告也必须跟上脚步。
而“有碍观瞻”的广告,如何优化得“喜闻乐见”,是我们读到这里需要思考的第二个问题。
写在最后
你的广告是否表达了价值主张,是否精准找到并传达给了TA,是否让人记住,是否表达了卖点,让受众有代入感......还有许许多多是我们需要思考并落地的。
如果你的广告做到了:
改变游戏规则,“创造”受众而非“迎合”受众;
感动了用户,产生情感交流或共振;
大胆勇敢表达品牌;
对社会、环境、企业产生积极正面影响;
在视觉上足够吸引大家眼球。
那么恭喜你,广告不仅仅有效,而且一定能让受众“爱不忍释”。
文章作者:Hope 责任编辑:Hope