你认同的“好广告”就是有效广告吗

广告目的在于提供信息，并且游说一个或多个人，促成购买。你是否想过，消费者看到广告而触发购买的底层原因，是ta原本就需要这个产品？还是你的广告激起了ta的购买欲？你想要你的消费者从I need变I want吗？

如何才算有效广告

广告通常是一组营销策略里的重要组成部分，如果不提前做好顶层规划，很容易让你的广告投入彻底付诸东流。花费高昂的成本进行宣传营销，你的广告真的有达到预期效果吗，是否碰过下面的问题？

• 明明投了巨额广告，为什么还是没人知道？

• 很多人都知道我的品牌，却对销售毫无帮助？

• 满怀预期的刷屏裂变，实际传播却寥寥无几？

• 诚意满满的促销活动，实际转化却远低于预期？

  
  

如果有过这类“切肤之痛”，也许应该思考，你现在的广告并非有效。

有效广告最重要的是：有没有从TA角度出发。从用户的社交角度出发，而不是内容的精美程度。如，是否对TA的亲友有社交价值，是否有助于TA的自我表达……很多时候，用户分享的目的并不是内容本身，而是内容为其带来的社交价值。

除此之外，有效广告通常伴随六大关键特征：

1. 引起注意：能够引起人们注意并留下印象

2. 有说服力：需要了解目标受众背后的心理

3. 诉诸情感：通过情感来吸引目标受众效果更佳，更利于传播，扩大影响力

4. 易于理解和记忆：颜色or声音or……

5. 传达明确的信息：对于观看的人得到的信息是明确的

6. 产生的结果：曝光or转化or转型or……

   
   

在满足六大特征同时，还要充分调动营销五感，视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉，给TA留存记忆。

另外，我们还要考虑到几点：

• 目前的广告是否能让你的TA完全接纳？

• 是否适合国情以及受众的思维？

• 复购、招新哪个才是你最想要的？

  
  

例如美团在母亲节推出的广告《妈妈爱花，我们爱她》，其目的可能就是为了招新，让观众认识到，品牌除了他们熟知的外卖业务，还有鲜花业务。

大家可以根据以上内容进行自检。

有效广告就是好广告吗

讲完有效广告，我们要来思考，既然广告关键是效果，是否让消费者记住，那么可不可以认为，结果就是我们进行广告自检的唯一指导标准？

答案似是而非，因为有太多例子在证明，即便广告被消费者记住了，也并不一定能被接纳喜爱，由衷地认为是“好广告”，更别说是促成购买了。

例如，靠着简单的广告词，和魔性的卡通老人形象，在黄金时间的狂轰乱炸的脑白金。在21世纪初，广告推出之际，一年的时间就让脑白金的月销售额突破到了1亿元。

但再看看现在，脑白金仿佛一夜消失。打开网购网站，仍会发现脑白金还在销售，只不过每月几百人次的销量，不难看出这款曾经火遍大江南北的产品早已经日落西山。

为了在有限时间内要用户记住，所以不断重复的无意义语句，在用户不断迭代或进步的情况下，逐渐被吐槽诟病。

可见，广告没有被消费者让认同和喜爱，所谓“有效”，也只是暂时的。时代推进，观念的更新，消费者和思想的迭代，无一不在呐喊着广告也必须跟上脚步。

而“有碍观瞻”的广告，如何优化得“喜闻乐见”，是我们读到这里需要思考的第二个问题。

写在最后

你的广告是否表达了价值主张，是否精准找到并传达给了TA，是否让人记住，是否表达了卖点，让受众有代入感......还有许许多多是我们需要思考并落地的。

如果你的广告做到了：

1. 改变游戏规则，“创造”受众而非“迎合”受众；

2. 感动了用户，产生情感交流或共振；

3. 大胆勇敢表达品牌；

4. 对社会、环境、企业产生积极正面影响；

5. 在视觉上足够吸引大家眼球。

   
   

那么恭喜你，广告不仅仅有效，而且一定能让受众“爱不忍释”。

文章作者：Hope 责任编辑：Hope