粉丝互动率超22倍！垂直网红营销打造高性价比“出海带货”

“Influencer（网红）”这个概念，想必大家早已不再陌生，但micro-influencer也就是垂直细分领域的网红，你们了解吗？在这个信息技术飞速发展、多元思想充分涌流、亚文化慢慢崛起的新时代，充分了解、利用好垂直领域的网红，是未来在细分领域赢得受众的关键一步！ 

Micro-influencer翻译成中文，也叫垂直领域网红。对于这个概念的界定其实是非常主观的，但一般来说，社交媒体上的粉丝数量在1000至50万之间，能在某一细分领域提供意见，并且和受众联系紧密、互动频繁的，便能称为垂直领域的网红了。

粉丝数固然很重要，但从营销的角度来看，评判一个网红是否成功的终极要素，在于粉丝的参与互动程度。而垂直领域网红普遍有着较高的粉丝参与度，在特定领域与粉丝有较强较深的联系，尽管有时候粉丝数量并不十分庞大。不过也是因为如此，这些网红常常被品牌商忽略。

任何一个细分领域，都可以找到这样的网红，尤其是广受大家关注的美妆、时尚、健身、饮食、养生、科技等，他们大多只专注于一两个领域，并且在自己的领域内，具有一定号召力和话语权。

举个例子，Alexandra Lerner就是养生健康领域内的网红。她时常在自己的Instagram账号里发布一些有关瑜伽、健身、自然疗法的图文。不像大多数网红的社交平台，以图片为主文字为辅，她的每一条动态都是图文并茂的，除了吸引人的图片，还会配一大段文字说明，可以说是很认真地在和粉丝进行心灵对话了。

(Alexandra Lerner的Instagram主页)

(Alexandra Lerner在Instagram上发的帖子)

另外，她还有个人网站，上面主要推荐一些与自然疗法、心灵修行有关的品牌、活动与产品。目前，她的Instagram账号已经有超过45万粉丝，每条帖子都有上万的点赞量和几百条评论。

又比如，在时尚美妆领域，Marta Pozzan 则是其中代表。她去各地参加时装周，并通过抓人眼球的图片、短视频，在Instagram上向她的粉丝们推荐各种时尚美妆品牌和单品，截至目前，她的Instagram已有27.6万粉丝，每条贴文都有过万的点赞量和超过200条评论。

垂直领域网红也许没有传统网红大V那样广泛的号召力，但他们在各自所属的细分领域内，被志同道合的受众群体深深信赖，粉丝活跃且互动密切。

Takumi的一项调查更加直接地一语道破： “垂直领域网红的判断标准并非粉丝数，而是潜在消费者在做购买决定的时候，会与之沟通的对象。” 这些人一般对某个领域热情非常，会与粉丝进行积极真实的互动。Markerly的通过数据分析，得出了一个令人惊讶的结论：在Instagram上，随着网红粉丝数量的增加，互动率（点赞率和评论率）反而会降低。如下图：

此外，有调查显示，Instagram上垂直领域网红的互动量超过一般用户的22倍！而且这种互动带来的转化率也是不可小觑的，人们普遍更能接受熟人的意见，而这些网红介于普通人和意见领袖之间，更接地气，也更像朋友，数据显示，有82%的用户表示很愿意参考他们的推荐。最重要的是，通过他们，能更准确地接触到特定领域的目标受众。

因此，若能掌握垂直领域网红营销的“套路”，就不愁你的品牌找不到拥护者了。接下来就让出海品牌营销专家Co.media教大家如何操作吧！

通过现有粉丝:
大多社交媒体管理工具都会给出排名靠前的品牌推广者报告，何不尝试一下建立你自己的排名呢——关注一下你们的社交平台，看看谁对你们的内容最上心，转评赞最积极，最愿意用讲故事的方式互动？

通过标签:
标签是另一个找到合适的网红的好方法。按照和你们品牌相关的最具体确切的标签进行搜索，可以缩小范围，尽快找到与你们所在领域的内容最匹配的人选。

通过辅助工具:
一些免费工具例如hashtagify.me也能够帮助你辨认出那些在细分领域具有号召力的人 ，还能够帮助你挖掘那些与你的品牌相关但你没意识到的标签。其他工具例如BuzzSumoand Klear、Ninja Outreach等，能帮你建立一个垂直领域网红的目标列表，从而大大减少在“发现页”搜寻的工作量。

找到合适的第三方机构:

 当然，如果您觉得以上方式都过于麻烦，可以直接联系Co.media。Co.media作为专业的中国品牌出海推广营销公司，拥有丰富的网红资源，能够利用大数据帮助您精准描摹出网红人选，然后帮助您一同策划在线推广。

（可美亚案例）

一旦你有了目标网红，你就可以切实地去与之接触、互动了。你要主动去关注他们，跟他们交流，表达出你对他们内容的喜爱。只有收到来自品牌直接的关注与消息，在你真正想要发起一波营销攻势的时候，他们才更有可能给予回应。

另外，尽量用多种不同的内容去找不同的垂直领域网红，这样才能更好地获取更真实更自然的用户参与度。

垂直领域网红已经与他们的受众建立了较为紧密的联系，也赢得了信任，这时候故事营销就可以发挥作用了。毕竟作为朋友一般的存在，直接打出硬广让人购买的做法，还是难以接受的。相反，如果采用讲故事的营销方法，大部分受众都会不自觉地听进去。

除此之外，还可以通过问答、奖品赠送、线下交流活动等方式与受众建立联系。品牌可以将自己产品赠予这些垂直领域网红试用，或是邀请他们享受自己的服务，并结合他们的生活场景，在社交媒体上发布相关产品与服务的图文视频，从而增加品牌露出的机会。

比如Alyssa Lenore经常在她的Instagram上分享一些生活日常，并且善于把这些日常结合品牌，通过具有美感和创意的方式呈现出来。

Sarah of The Cutting Veg除了跟品牌合作，还会在自己的Instagram上发布很多私人的帖子，分享自己的饮食、生活心得，这种真实也大大拉近了和粉丝之间的距离。

总结起来，最重要的，就是要结合高质量的内容与个人特色，迎合特定兴趣领域的受众。

垂直领域网红营销有诸多优势，但并非灵丹妙药，还有不小的挑战。因此企业在做出决定之前，需要考虑清楚这种方式可能存在的风险与困难，以及是否有解决方法。

首先，契合的垂直领域网红越来越难找了。如今各人、企业、社会团体等不同的社交媒体账号层出不穷，乌龙混杂，要找到针对目标受众的合适的网红并不容易，需要花费大量时间进行筛选。Co.media作为立足中美的跨境营销专家，能帮助你快速完成垂直领域网红的搜索、筛选与匹配，助你事半功倍地找到符合要求的品牌助推达人。

其次，与垂直领域网红合作并没有想象中简单。要实现有效的营销和转化，并非让网红在社交媒体上简单提一句就能做到的，企业需要聚合多位多种类型网红的参与，这就要求大量的沟通，要与这些网红建立长期稳定的关系。

最后值得注意的是，尽管有时候，给予这些网红们内容创作的自由是好事，但成熟、明确的品牌指南和营销目标仍然需要，因为这可以更快地传达出营销点子，并找到与网红博主们共通的语言。