旺季驾到，如何拯救低转化？有必要重新认识一下亚马逊如何抓取产品！

草根卖家俱乐部

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2477

2021-09-14 11:31

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对于亚马逊的卖家来说，一年只有两季——旺季和淡季。旺季战斗的号角吹响在即，首要任务是优化listing！但是不管是萌新还是老手，都是个伤脑筋的问题！想在旺季逆风翻盘却对listing无从下手？优化关键词有多少卖家是迷茫的？

亚马逊的A9算法

卖家想在旺季亚马逊杀出一片天地的话，就要想方设法将listing推向首页，让它们在搜索结果排名靠前。排名越前销量越多，那么问题来了，你知道是通过怎样的游戏规则分析判定搜索结果吗？

A9算法的本质

众所周知，亚马逊的搜索推荐算法叫A9算法，就是这个玩意儿将结果展示在消费者眼前。

A9算法本质是，消费者搜索的时候，亚马逊通过各项维度分析判断listing与某个关键词的相关度，从最匹配到最不相关依次排名呈现在消费者眼前。平台是通过消费者输入的关键词了解到他的需求，而A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐产品排名。

A9算法的关键指标

重点来了！A9算法最关键的三大指标：相关性、转化率、客户留存率

（1）相关性

顾名思义，你要告诉亚马逊卖什么，同时亚马逊要判断你是不是在挂羊头卖狗肉。

划重点！每个因素影响算法的权重都不同，一般来说：Title> Bullet points> Product Description> Search terms> Q&A，Review

 

（2）转化率

此项指标占有很大比重，影响因素包括销量、评论、排名、图片（尤其是主图！）、价格等

这其中review是最重要的排名因素之一，当然也是让卖家最头疼的事情。

 

（3）客户留存率

上面说的转化率体现的是产品的受欢迎程度，而客户留存率则是“顾客忠诚度”，说明消费者认同产品质量和你的服务。

主要体现在两个地方：重复购买之前的产品和购买店铺的其他产品

这项指标高代表你的产品质量杠杠的，流量自然就向你这边倾斜了。

 

巧用A9算法优化listing和关键词

在了解到A9算法后，特别是旺季将到，我们写的listing和优化方向都要迎合A9算法，只有这样，才能更好地让亚马逊抓取到产品，来送上优化listing和关键词的小技巧。

优化listing：

1、类目要相关

切记，类目不能错！错了会严重影响A9算法的计算，导致消费者与需求产品严重不匹配的！很多卖家会耍小聪明，故意放错到相关类目，最终只会获取流量不精准影响转化。

2、Listing标题

不在多在于“精”，同时还要注意大小写、整齐性和阅读通顺。

 

3、Listing的产品描述

产品描述一般2-3行即可，既不会太多导致消费者过重的心理压力，有利于A9算法抓取。

 

4、库存

如果长期有货，会被优先考虑！A9算法会考虑消费者能不能获得这个产品，所以如果库存不足是会影响排名的！特别旺季将到，记得跟进库存情况，及时调整。

关键词优化小技巧：

关键词的重要性相信不用我说，各位卖家都知道，直接影响店铺的表现和权重。如何最大限度增加关键词的相关性和转化率，是我们产品关键词研究最重要的目标！

对于卖家来说，要确保关键词与产品有关和描述一致，巧用以下优化小技巧：

1、定位互补品

即可以打包带走或搭配使用的，比如花生酱和面包，可以在通过详情页面和“search term”关键词中，对互补产品定位，消费者可以间接搜索到产品。

2、亚马逊搜索栏查看关键词

通过仔细梳理亚马逊搜索查询的关联词后，可以得到一个强大的初步关键词列表。

3、研究竞争对手的review

多看看那些销量高的竞争对手的review，review都是消费者写出来，所用的写法都是符合当地的文化和表达，所以能从review里找到的关键词是较优质的。