18年毕业后凑了2W2创业，失败后在跨境行业里摆烂六年半了，总觉得这几年青春有点遗憾……跨境电商“摆烂史”（上）

18年毕业到现在，在跨境这个行业里摆烂了六年半了，真快呀。背负着百万负债，仍在路上，不能停歇。
 
突然想到自己的经历，总觉得这几年青春有点遗憾。不自觉的写了很多。

18年1月2日   彼时的我，意气风发

早上8点40，时间依旧记得很清晰，走进了毕业后的第一家公司，彼时的我，意气风发，在自我介绍时侃侃而谈。

“我们需要的不是员工，我们是给大家提供一个可以自己发挥的平台······”我背着企业宣传单上的标语（具体记不清了），陈诉着我来到这家公司的理由。没错，当时的我，确实是被这段话吸引了。现在想来，算了、

我们同行的三个人，我在师傅T哥的带领下，第一个出单了，但后来的两个月，我平平淡淡，另外两个同学，夸夸出单。很郁闷，我们组当时主做灯具类目，我过来过去，关键词，品都是那么几个，有想过和T哥说，换下品，先起起单量。因为其他人都是什么好卖卖什么。后来想想算了，自己研究，怎么能快速出单，找关键词，研究标题，图片。

在我研究的同时，同行的两个同学已经趋于稳定上升的一个状态。但我也并不是什么都没有发现，但这个发现，好像有点歪，我把上传模板也研究了个透，公司上货的ERP，存在着一些问题，当时我们并没有接触FBA，做的都是FBM，所以ERP，和做法模式是很重要的。ERP在翻译到各国家时，某些关键词和描述段落等，会出错，造成上的品可能并不是我想要的。

反正过来过去，我貌似知道了很多，但销售额丝毫没有什么长进。此时，我们已经入职三个多月了，我完全没有达到公司的入职要求。T哥和人事Y姐都找我谈话，毕竟我也是Y姐当时看好的员工，在我坚定的工作信念中，还是将我留了下来。我呢，仍旧着我的灯具类目在研究，各国家灯口类型，电压等等，现在忘的比较干净了，但当时信手拈来。

许是当时刚毕业，怀揣着对未来的憧憬，我们三个，每天晚上都是最后走的。早则9 10点，迟则11 12点。这种孜孜不倦的工作态度赢得了中高层领导的夸奖，但彼时，可能也并没有想到，这就是内卷，深深的内卷。

时间很快来到了5月中，此时老板从深圳回来。向公司描述了之后的规划，其他就不赘述了，和我后面关系很大的说一下，要成立一个灯具事业部，什么意思呢，这个事业部的人，以灯具为主，想尽任何办法，提升灯具的销售额。自己报名入组，但我这个连公司要求都没达到的新人，必然是不符合要求的，但也是T哥说了下，自然是支持的。嗨，没想到。没人报名，就我一个。后来，反正是凑了四个人。两个新人，两个老人。

拉群建组，老板的第一句话是什么呢，为了你们可以全身心的投入到这个事业部，你们要让我看到你们的决心。我也不明白呀，我不管说什么，都是看不到我的决心。提点之下，我明白了，要投钱，只有把钱放进来，才能相信我们是全身心的投入进来。我一个刚工作的搬砖人，哪有钱。一狠心，办了张信用卡，1w的额度，全取出来投进去。


18年6月28日   对未来美好的幻想

6月28日，我们四个出发，去深圳，那是我第一次坐飞机，紧张，兴奋，刺激，又是怀揣的对未来美好生活的幻想，飞机延误了两个小时。。。到了深圳已经晚上11点了，老板开车来接的我们。随便找了个餐馆，品尝了很多的人生第一次。

接下来几天，颠覆了我的认知，我们拜访了深圳的几家公司，见识到了FBA的魅力。4个人，80平，一年7000w的销售额。当时我们公司自诩为山西做的不错的公司，但当时一个月也只是200多w。震惊之余，才发现，这个在深圳也只是洒洒水了。接着去中山，去工厂，展销会，学习了各种灯具的知识，了解了很多未曾设想过的道路。又去了彼时在山西很火热的X飞总部，参观学习。

不得不说，这次深圳之旅，坚定了我从事跨境这一行业的决心。回到公司，静下心来，老板把他的大办公室拆掉，隔出一个区域，专属于灯具事业部。没想到，这个阶段，我也能带人了。为了扩充事业部的人，又招收了很多员工，面试，了解，我要了两个。这个很重要，后面因为我原因，都没留下来。其中一个还是大学舍友，小H，本想安稳的研究，带人，提升销售额，但意外还是出现了。

7月的某一天，老板突然发起匿名聊天，部分员工发表了一些可能不太好的言论，引得老板震怒，让所有人到公司外，然后一台一台电脑的查看，匿名之人是谁。就这样，忘了劝退了几个人。

我只当做公司发展过程中的一个谈资，没想到，很快就轮到我了。

当时，老板买的樊登读书，每天中午呢，会放一下，让我们都听一听，本意是想让我们学习，因为当时公司正在建设企业文化等等。不知道谁说的这个影响工作，没啥用等等，传到了老板耳中。

结果，26号下午，群里发起了一则匿名投票。大概意思，就是这个事件和企业文化挂上了钩。有5个选项，具体忘了，在老板眼中可以理解为这五个选项分别是：“很好，好，一般，不好，很不好”。让我们自由发挥，我充分发挥了我的主观能动性，阐述了我的建议，投了“很不好”。投了之后，我靠，一票，我感觉不妙。最后，一共9个人投的这个选项。我和我带的两个新人，连同一起来公司的两个同学，这就5个了，反正都是新人吧。

老板建议，这9人和公司文化观念不符，劝退处理。和Y姐聊的时候，我说我走了就走了，能不能把他俩留下，结果呢，不行，都得走，同行的另外两个，小L和小X，小X的师傅在和老板求情之后，勉强留下了。小H挺高兴，干了7天还能拿个900走。我另一个徒弟说，这公司观念与我不符，他不让我走我还走了。我苦笑着送她离开。

收拾好东西，和T哥，Y姐告别后，我，小L，小H拿着东西便离开公司，彼时，从来没说过话的同事，这个时候都一一打了招呼告别。不知道此时的心情是什么，但确实有点不痛快。

回去路上，有点安静，直至回到我们的出租屋，看到T哥发给我的信息

“未来怎么打算”。

我才想，我已经毕业了，无法躺平了，思考片刻，回复

“我想自己做”

晚上，拿着我投资的1w和两千多块钱工资，和大家吃了个烧烤。
“咱自己干吧！”
停顿几秒，“咣”的一声。
三人相视而笑。
“愣着干嘛，喝呀，庆祝庆祝！”

18年7月26日晚   跨境路上的三人小分队自此成立
 
确定自己要做之后，三个拿出了各自的“存款”，说实话，刚毕业，有个屁的存款。我的1w2，小L和小H一共没有个5000，就此开始我们的跨境之旅。

启航第一步，搞个执照注册店铺，当时刚毕业，社会经验基本没有，跨境这个行业也止步于亚马逊的FBM运营。一切都太陌生了，我们的执照是当时在跨境交流的群里联系的人办的，收我们800，好说歹说，先转400，下证后再转400。嗨，转了之后，第二天联系不上了。出师未捷身先死，先被骗了400出去。

联系T哥，寻求帮助，也不难，搞个个体就行，找个代办公司去办，当时注册执照不知道为啥都是注册在深圳，说是深圳的好下店还是啥的，我也记不大清。后又联系找人代办了深圳的执照。执照有了，店铺呢，也不会注册，当时网上查不到像现在这么详细的步骤，怎么办，自己研究呗。 

那天吃过午饭后，三人坐在一起，开始注册吧，都很紧张，没搞过。一步一步，也不认识英语，每一页，用手机翻译的去看，去填，深怕搞错了，整个注册完北美，天已经黑了，用了整整一下午时间。仔细回想，应该是没出什么错，点击，提交。8月15日，我们拥有了第一个我们的美洲店铺，后面几天，陆续将欧洲，日本站给注册了。

当时还是要做FBM，因为都做的是这个，就需要ERP。我们没有呀，去买别人的，当时X飞的报价，7w。这不是我们能承受的。过来过去，没有，但不能让这个阻挡了我们发财的路子呀。找到了店X秘，虽然，对于我们这种做法来讲，很不合适，效率太慢，但当时没有什么好的办法了，注册了一个账号可以免费绑定一个店铺，三个人同时用，一天下来，三个人一共也才做五六个产品，还没有上到全部国家。

没办法，目前只能这样去做，我心里其实已经在想了，一个很大的谋划，自己搞ERP。当然不现实了，没钱没人，整个流程也没搞通。但不影响我想想嘛。

好在，9月15日，我们出了第一个单子，小日子的。这给了我们极大的信心，第二天，又联系云途，自此建立了我和云途6年的感情。采购，打包，借用菜鸟的耗材，打包好，贴上单，邮寄给云途。也算是我们真正的完整了过了一遍流程。

单子出了后，我们面临的问题也出现了，山西这边是没有上门揽货的，我们需要把货物打包好，在快递过去。又置办了打印机，耗材等等。

完了呢，真正严峻的问题出现了，没钱，看似又1w多，但其实很快就没了。正值国庆期间，大学毕业后的第一次聚会出现了。趁此机会，我们一起回到我得老家，一方面就当玩一玩了，另一方面，我想和家里张下口。要点钱，但看着家里情况，终是没能开了口。

不过，在聚会吃饭的时候，另一个舍友带了两个同事，简单沟通后，也是有想法跟着我们步伐去做的。在跨境的这条路上，又是多了几个“战友”。

假期之后，回到太原，一方面抓紧时间上产品，另一方面想办法搞钱。怎么搞，没资源，没人脉。家里都是农民，拿不出来。办卡，借网贷。现在想来，有些后悔，但迫于当时，又没办法。这也成了我们当时的起步资金。靠着这点，慢慢出单，感觉是有希望的。

这个时候，一个重要又不是很重要的人出现了，小C。朋友的朋友，我们只能说认识，听说我们在自己“创业”之后，联系到了小H，他俩算是比较熟。想加入我们，我其实是不大愿意的，见面之后，我已经很明确的表达了我的想法，他也没做过这行，说句不好听的，也带不过钱来。而且，这个人吧，脑子有的不太够，你和他相处，永远都好像是爸爸在照顾儿子。后面事实证明，确实是这样。

送走之后，我以为他是听懂的了，没成想，第二天，我们收到一包快递，里面都是生活用品啥的，没错，就是小H的，他把那边退租，搬我们这要。我TM当时，恨呀。

事已至此，我明确了告诉他，你过来现在只能先做事，但是其他不要想，没工资，什么也没。不过小C当时还是给了一点惊喜，带的1w过来了。也能缓解下我们境况，因为当时饭都吃不起了。每天就是馒头就个一个土豆丝，填饱肚子就行。为啥说他脑子有时候不够用，没几天，钱花完了，我们才刚刚改变了下伙食，起码土豆能一下炒好几个，不至于不够吃，光啃馒头。为啥钱花完了，买了鞋，衣服等等。尼玛，一双鞋上千块钱。我已然放弃，算了，本身就是人家的钱，想怎么花怎么花吧。

又是每天为了钱发愁，当时单子也不是很多，想的赶紧出单，但又害怕，出了单子，没有钱采购发货。我每天除了上产品，就在想，怎么融资，看着网上的案例什么什么的，写bp等等。某天我写好看着我的计划书，正发愁给谁能看呢。小C突然说了句，有个朋友他哥，可以去聊聊，说是想做电商。

不管靠不靠谱吧，那有机会我们总得上吧，10月19日下午，我，小H，小C来到W总公司，是搞技术的一个公司。我们在办公室等了40分钟，W总开完会，互相自我介绍了下，中间就是相互阐述的一个过程，整整三个小时。我能看出来，W总聊的很高兴，叫的他的两个技术骨干，C工和J工。一起吃了个饭，我为了能促成这个事，把酒当水喝了，当天晚上应该喝了有8斤，还又喝了几瓶啤酒，我和小H，我俩喝了差不多4斤。最能喝的小H，当天晚上也倒了。

小L没来，幸亏没来，晚上结束后，小L带的朋友来拖我们，出租车不给上，只能拖到跟前的酒店，凑合了一晚上。那天我在马路边哭的，可能我认为钱的事有着落了吧，可以和兄弟们好好干了！

第二天，整整一天，我缓不过来，到下午回到家，小H已经没事了，但是我不行，一直到21日中午才算是好点了。

当天下午，W总带的C工和J工，来到我们这出租屋，看着我们的环境，真正的我们开始聊钱的事了。他想以技术入股，搞我上面提到的ERP。那我们是需要ERP，但是也是需要钱呐。最后，互相退让下，还是以技术入股，但是在前期这个钱用的不是很多的情况下，适当给解决了成本上的问题。生活上嘛，还是自己想办法去。

我满心想的，这就好，这就好，我们只要能好好发展就行，未来的事走一步看一步。

但总感觉事情好像未免都太顺利了些，是付出努力了，但努力真的就出结果了？这么顺利么，会不会还有坑在等着我们。

18年10月21日   初步敲定，一切都在向好的方向发展
 
接下里的时间，小H，小L，小C在出租屋里用店X秘上产品。我呢，到W总公司，和C工一起研发ERP。敲代码的肯定是C工，我更多的是充当的产品经理这个角色，在没有谈到这个合作的时候，我每天晚上会拿着A3纸，一笔一笔的写，画，将整个erp给画下来了，时至今日，这些草稿我依旧留在我的抽屉里。因为提前有了这个工作，我们研发的时间会短一点，并且我时刻也在研究亚马逊的各种逻辑什么的。遇到问题和C工两人就在小白板上研究讨论，很多时候，一干就干到了早上6点，吃桶泡面，回家休息，我往往得过了中午才会到公司继续，可每次来的时候，C工早已坐在工位上，敲敲打打了，这让我不得不佩服。

很快，时间过去了快一个月，由于用店X秘做产品效率太低，单子也是零零散散的，这很容易让人产生疲态。所以，把家里的几个人也拉到了公司，让有上班的感觉，提高点效率吧。

12月初，天气也慢慢的冷了下来，我们这时候遇到一个比较棘手的问题，我也不是专业的，C工也没接触过亚马逊这块，上传产品这块一直报错，耽搁了半个月，更换了方式，把逻辑转换成模版上传了，这个时候，一下明朗了。产品这块就放出来让我们自己逐步测试，完善。和J工了又把订单这些板块搞了下。

12月快结束的时候，一个“破破烂烂”的初版算是出来了，满足了我们的初步使用，未来在一步一步优化吧。

很快19年了，马上就过年了，趁着这个时间，我们抓紧赶的上了一些产品，把备货时间也改了，想的看看能不能趁着过年，不关店，多出点订单。

事实证明，在当时这种做法还是可以的。开年后第一件事情。采购，打包，发货。也算是有了一点点回报。

处理完这些，决定租一个办公室，招人开始大干一场。

2月底，新的办公室都安置好了，我们也都搬进属于自己的办公室。

这没什么好说的了，销售额已经起来了，每天做产品，采购，打包，发货。值得提一嘴的是，这时候，我们没有自己的仓库，每天都是采购到公司，下班后，员工一走，我们几个开始打包，打包贴单后，拿到菜鸟给我们发到云途的智慧仓。那会很迟，每天晚上基本都是两三点了，菜鸟那老板，每天都问问我们啥会来，他敢不敢下班。搞得我们都不好意思了。

考虑到单量已经起来了，我们想进一步推进我们的计划了，在深圳建仓，但是我暂时没法离开，决定让小H去深圳，但是他一个人。3月的时候，一个比较重要的人物出场，小R，大学室友，之前在老家搞过一段时间亚马逊，后一个人去北京打拼，刚去的时候，睡路边啥的，反正挺拼的。

一直和小R有联系，我想拉他过来，一起去深圳。可能是当时的兄弟情都很重，个个都想打拼出一番事业，反正是来了。

4月的时候，刚过清明节，上回说到的，老家的几个朋友都辞职了，来我们这学一波。回老家去发展。小H和小R呢，也即将启程去深圳了。

一切都在变好，看似是这样。

可我觉得漏点什么我也知道是什么。

5月的一天，W总把我叫到了公司，谈到了股权，主体等等。有个事情漏掉了，过年前后，忘了，有一次，W总叫的我和小H参加了一个酒局，很别扭，因为那个局上，W总算是靠后的，他还带的我俩。事后有一天，这个局上的部分人和一些没见过的人来到了公司，W总让我说一下我们现在搞的这个“项目”？我其实没说几句，一直被怼的没话说，不在一个频道上，或者说这些实体老板当时就没看上我们现在在做的。后来的某天，有两个老板到公司了，愿意投资给我们。我很诧异，但当时没想那么多，觉得有钱可以好好发挥了。言归正传，W总说他有家公司执照是电商的，就不注册了，完了变更给我就行，我想了想，觉得没有什么影响，便答应了，后又说，由于有资金进来，股权也得重新调整下，这个时候，心里其实有点不舒服，唉，后面再说吧。要求呢，不太过分，也就答应了。

转眼到6月了，得知一个消息，W总公司倒闭了？？!!  这一个月呢，W总频繁和我聊天，了解运营情况啥的。当时没觉得什么。

现在，总感觉哪里有点不对，很快，公司都撤了，W总说，那你们那边就退了吧，搬过来，这边二三百平，那边才几十平。这边好发展。

遂在7月的时候，我们又搬公司了。不过，确实好招人了，刚好赶上毕业季，学校的一些校友也应聘过来了，之前在上家公司的小X也离职了，来到了公司，很快到了10月份，公司全部人已经达到了将近30人。销售额也逐步的在增加。不过，这个时候又出事了，彼时的我，正在深圳，由于单量越来越多，考虑租个大点的仓库，选址，采购各种器械等等。但是我申报上去的费用迟迟没有报下来。某天晚上，小X打视频给我，说W总话里话外意思，让我们跟他，不要听我的啥的。

心里有过这种担心，就上文说的，总感觉哪里不对，W总拿我们的这个事情拉来了投资，后面他公司解散。现在逐步插手公司事情等等。这个时候，员工也打电话给我，说W总一个一个叫他们谈话，后面工资制度也改了。等等，员工们苦不堪言，工资也莫名奇妙在这销售额上涨的时候，降了下来。

我想办法又网贷（因为此前我们几个的工资就是600，后面我的工资还是那，其他的和正常员工一样），把各种东西置办好，仓库搬好，和小H，小R说了一声后，急忙飞回了公司。

和W总谈，他不满意，我就重新优化了工资制度，在销售和利润上双向考核。让大家都在工资上起码不会有怨言。而后谈到了小X和我说的那个事，不要说我出卖小X啥的，那天晚上W总和他们说完后，都没走的时候，小X就给我打的视频电话，都知道咋回事。

简单来说，意思W总现在公司不在了，他现在类似于董事长，我是总经理，他出门在外，得有个身份。。。。。。这是我理解到了，其他的没咋说了。意思我是get到了，想插手进来公司，他是老大。

快到年底的时候，又聊了个事，说，资方信任他，不信任我，资方所有的股份他代持，后面会以公司的入股进来什么什么的。他是事务合伙人等等。

到这了，说下我们的股权结构，我代持小H，小L的股份，占一块，这是我们一开始就定的，以我为主，搞这些，他们的股份我们谈好我代持。W总占一块，那俩资方占一块。这个后面具体再说吧。

反正到这，我也清楚什么意思了。

整个19年下来呢，销售了有小600个，主要是下半年的销售吧，也算是不错。年会的时候，都很兴奋，反正都是向好发展吧，我心中的不痛快这个时候也不想了。

插一下，晚上喝多上厕所的时候，小H 和我说了句话吗，我一直记得，“老X，你就好好搞着，以后要有喝酒的啥的，我喝，你谈你的”

这话含金量很大了，我心里也默默下定决心，好好做，带大家奔向美好。

这章有点乱，我写的也有点乱，发生了太多事，我想着想着就都想写，但还是即使止笔了，19年，总归是对未来的憧憬盖过了那些不痛快，但终究是好的。 

「 精彩回帖 」

今天选什么 - 小麦家

赞同来自: Dream方丈

答主的经历看的出来应该一开始的合伙的决定就是比较匆忙的，而且面对不同的情况根本没有应对的措施，或许这些问题你之前都想过，但是真正出现的时候根本没想过问题的解决方式，所以最后差不多才是草草收场，你如果指望运气来克服这些问题，的确有运气好的，但是实际上运气决定的在你们的资本初期根本支撑不了发财。

Dream方丈 • 山西

是，刚开始，缺少经验，更多的是赶鸭子上架，就如你所说，即使想到过这些问题，但真正面对的时候是另一回事

匿名用户

赞同来自: device 、 rainco 、 我是爆单大帅哥 、 Ccccnn

我也跟朋友一起合作过，我技术加部分资金3w，他纯资金9w，只能说防人之心不可无，最后被人家算计的死死的，从注册公司创立股权分配的时候就已经准备让我净身出户了。

蝴蝶晓梦 - 95后混子

没有白走的路。创业是对人伤害最大，提高也最多的一条路。对于资金，行业，业务 ，心态有着很大的提升。我创业失败后也是焦虑的很，并没赔多少但还是焦虑，后来读了些心学相关的书和讲座还是放下了，想开了