【平台观察】2023亚马逊卖家生存状况报告

在 2022 年 12 月 1 日 - 2023 年 1 月 3 日期间，海外选品运营平台 Jungle Scout 调研了全球 2600+位亚马逊卖家，其中包括预备进入亚马逊 销售的和存量卖家。总的来说，这 2600 多位卖家来自多于 100 个国家，全部 20 个亚马逊的市场，覆盖了亚马逊各个主要商品分类。他们年龄从 18 到 80 不等，涵盖所有性别和不同受教育程度。

本报告聚焦在亚马逊上至少有一个在售的商品的小规模商家。2023 年的报告数据里反映了 715 位活跃的 1P 和 3P 亚马逊卖家 ，他们的年度电商营收小于或等于 200 万美元。在 2022 年，这个数据为 676 位。同样包含在这个报告的分析当中的还有年营收大于 200 万美元的活跃亚马逊卖家。

受访者代表了卖家的自述观点，并不适用作展示和预判未来的实际卖家行为。本报告所有权归 Jungle Scout 所有，转载请联系原作者。

以下为本文主要内容：

1. 重要发现

2. 报告节选

3. xO Lab 观察

1

重要发现

尽管存在通胀担忧，但卖家的盈利能力仍在上升

广告媒体选择：视频广告的使用正在飙升

卖家越来越全球化和多渠道

2

报告节选

2023亚马逊卖家数据

亚马逊卖家是如何经营他们的生意的？

亚马逊全球市场 

在亚马逊全球 20 个商城中，美国商城接待的访客最多。它是亚马逊历史最悠久、最成熟的市场，来自世界各地的卖家蜂拥而至。自 2002年以来，亚马逊在其他 19 个国家/地区推出了市场，首先是加拿大。截至 2023 年初，其最新的市场位于比利时，并于 2022年下半年推出。2023 年，亚马逊预计将在哥伦比亚、尼日利亚和南非开设市场。值得注意的是，没有进入前 10 名的四个市场正在快速增长：2022 年，巴西、土耳其、日本和沙特阿拉伯的卖家数量分别增长了 220%、80%、53% 和 50%。

2023年在亚马逊上销售的最受欢迎和最赚钱的类别和产品是什么？

您几乎可以在亚马逊上找到任何产品，从杂货到电子书再到汽车。 

3P 卖家倾向于将精力集中在销售有形产品上— 全年需求的必需消费品。年复一年，家居和厨房产品成为 3P 卖家最常销售的产品。在研究要销售的产品时，亚马逊卖家会寻找一些关键特征：高需求和低竞争、限制或要求最少的类别、经得起国际运输和送达消费者家门口的耐用产品，以及制造成本低廉的产品并采购来自供应商。

采购来源国

中国仍然是美国进口商品的主要来源地，大多数自有品牌亚马逊卖家都从那里采购他们的产品。然而，随着越来越多的国家提高制造能力和海外航运价格的变化，卖家越来越多地在别处寻找库存。

盈利能力 

近四分之三的亚马逊卖家 (73%) 的净利润率超过 10%，超过三分之一 (35%) 的净利润率超过 20%。虽然小型企业的利润率可能因行业而有很大差异，但美国公司的平均利润率在 7% 到 10%之间。更重要的是，与 2021 年相比，2022 年卖家的盈利有所增加（89% 的卖家盈利，高于前一年的 85%），尽管人们越来越担心通货膨胀——这会影响消费者的消费习惯以及亚马逊卖家的业务成本— 37 % 的卖家表示他们去年的利润有所增加。

营销投资 

在亚马逊上竞争不仅仅是生产满足消费者需求的高质量产品。卖家还必须确保他们的产品出现在潜在客户面前——如今，许多卖家通过付费广告来做到这一点。事实上，80% 的亚马逊卖家在亚马逊内外宣传他们的产品。亚马逊的按点击付费 (PPC) 广告选项仍然是最受欢迎的营销策略，但使用社交媒体渠道投放广告越来越受欢迎。去年，41% 的卖家在社交媒体上做广告，比前一年增长了 16%。

卖家面临的常见挑战 

随着美国在 2022 年的大部分时间里努力应对创纪录的通货膨胀以及即将到来的经济衰退的信号，成本上升成为许多中小规模卖家的共同担忧。

3

乘驿跨境电商物流协同创新实验室(xO Lab)观察

1. 对于中国出海卖家来说，物流成本和外汇汇率走向对整体盈利影响较大，除了宏观环境影响不可控外，物流/供应链安全与品类物流策略优化值得长期关注；

2. 平台竞争激烈的一个表现就是广告支出增大。新的趋势是视频类社媒投放比例增长明显，值得关注优化投放策略；

3. 平台竞争激烈的另一个表现就是超过一半的卖家积极探索多平台多市场经营，聚焦核心平台/市场和探索新兴平台/市场，每个卖家将会有不同的选择和平衡考虑。