【选品】用风险投资的的市调框架做亚马逊的产品开发2（新品推荐）
6242最近太多事情更新晚了，大家见谅，上次分享以后跟很多朋友做了交流，总结下来建议还是希望大家能系统的去看市调，因为从任何的单一角度去看都是不完整的，不全面的，当然，我在这里分享的也只是最核心的框架，一些细节在接下来的分享也会慢慢做补充。还记得这个图吗？我们接下来看第二个维度，分析市场所处的阶段也就是赛道长度的问题。
我们都知道产品有自己的生命周期，从一个新产品进入市场到慢慢被认可一般都会经历萌芽期、成长期、成熟期以及衰退期，不同产品其周期长短不同，而我们希望我们选择的产品进入市场的时候是成长期或者是成熟期，而避开在产品衰退期进入市场。
接下来用最接地气的方法跟大家分享在亚马逊怎么分析市场所处阶段的问题。这里需要用到keepa插件、谷歌趋势、以及对于facebook的观察。
先说谷歌趋势吧，一款谷歌分析词语搜索热度趋势的网站，谷歌趋势我们可以看出产品的关键词搜索曲线，从中可以分析三个问题，第一看产品的搜索热度是不是逐年上升，还是逐年下降，或者出现峰值以后连年下降，像上图的产品，其连续增长的趋势还是非常可观的，未来可期。第二看产品的每一年每个月份搜索的变化，分析产品的季节性变化情况，上图的产品连续三年的搜索旺季都是出现在二月份，如果是现在备货也就刚好能赶上这款产品的流量峰值，第三虽然跟分析产品生命周期无关，但是在这里顺带提一下，通过看搜索分布地区来分析消费人群，比如该产品的搜索热度集中在东部纽约西部沿岸西雅图硅谷等比较富的地方，并且根据本身产品的属性，那可能对于这款产品的消费人群的定位我对定位为职场人群，包装盒广告投放都会偏向这个方向。
在这里要注意避开两个误区，第一是谷歌趋势只能作为参考，因为很多产品消费者购买会直接打开亚马逊而不会在谷歌页面作搜索，所以谷歌趋势显示不明显，第二有的产品其成交的关键词有可能并不是产品的名称，有可能作为礼物或者几岁到几岁之间的礼品等关键词进入的购买成交量巨大，而谷歌趋势上看则会显示搜索临近冰点的情况。
再看看keepa，可能很多朋友都有装这个插件，但是这个插件的指标我们应该如何去分析，他能反应出什么信息呢？我们还是拿上面谷歌趋势的这款产品来做分析，其中产品排名、产品价格、产品闪电价格、产品评论这几个指标是要关注的，通过这几个指标我们可以去分析一个产品的运营手法已经成长路径，而在这里我们用它来分析产品的生命周期，上文提到的产品生命周期的四个阶段在keepa上的会有什么体现呢？
萌芽期，价格有波动，产品排名不稳定，在促销过后排名又会掉落，评论积累困难
成长期，价格缓慢提升，产品排名迅速攀升，这个时候一般不会做促销，评论会陆续上升
成熟期，排名开始稳定在一个区间内上下波动，价格稳定在一个高位，偶尔会作促销，或者频繁出现促销，评论上升较为平缓，掉评排名不会受到巨大影响。
衰退期，排名开始回落，价格降低后排名才有所上升，但是之后价格降低仍然无法挽回排名，促销做完后排名仍然无法稳定在前列，评论这个时候就不是重点关注指标。
当然这个并不是所有产品都会是这样的表现，只是我们通过这个框架下去看产品，会更好的去理解这些变动背后的逻辑，具体产品具体分析。我们通过这个也可看这类产品的生命周期大概是多长的时间，也让我们在之后做这些产品迭代的时候，不会盲目备货而造成不必要损失。
Facebook要怎么看呢，产品在萌芽期或者成长期的时候往往需要大量的去接触消费者，facebook上必要的曝光肯定是少不了的，在找新品的时候我们也会去facebookk输入产品名+50% oFf free shipping或者产品名+just pay shipping去看这个产品别的卖家在前期萌芽期做市场站位推广的时候是什么时间，在结合上面两个维度来判断，他现在处于市场的什么阶段，我们进去市场是分肉，是喝汤还是送死?
最后还要提到一个理论叫技术成熟度，一个新事物从不为人知到广为人知是需要过程的，这个过程的速度是不均匀的，一开始他是比较缓慢的，当接受它的人群到某个零界点的时候会出现爆发式增长，然后到某个水平又会慢下来，最通俗的说法就是吃螃蟹的人多到一定程度的时候螃蟹才成为大家餐桌上习以为常的美食，而这个零界点一般会在百分之十或者百分之二十五这个范围，怎么去分析呢，举个简单的例子电动磨脚器，去死皮磨脚器包括磨脚石、磨脚挫，和电动磨脚器这个市场月销总计差不多14w（用的是js抓取的数据）而电动磨脚器月销量大概是4w左右，也就是说电动磨脚器的市场占比已经超过了28%市场已经趋于成熟，消费者已经认可这个产品，而之后他还能拿下多大的市场那需要我们进一步分析。
最后文中提到的那个产品，预算是1.5w，毛利率百分之34，走专线或者ups红单，售价是12.73美金上下，月销能做到一万美金左右，有感兴趣的朋友可以找我交流，限三个人。文中提到的插件有需要也可以加我好友找我拿。
