“秃”如其来，做铺货模式的我该怎么办？

有朋友最近很疑惑的问我：亚马逊开店走的是铺货模式，怎么都不出单，怎么办啊，头发都快掉光了！

也有人说铺货模式会是新的出路？在我看来，没有一种商业模式是绝对最好的，只有适合公司当前状况的，才是最好的，但是也要随平台政策、国家政策、公司状况来调整！

我在这里整理了一下铺货模式的优缺点！

先来定义一下铺货模式，顾名思义，多站点多账号多平台，疯狂的上产品！

我身边有很多专门玩铺货的公司，他们大部分的运营人员其实没有运营技巧，没有推广思路，没有打爆方案，每天的任务就是上产品。

一天额定要上500个到1000个SKU，才算是完成目标！而且要对卖完的产品SKU进行淘汰，这个就是基本的运作模式。

这个模式有很多优点，在这里我讲其中两个优点：

第一：不需要运营人员有太强的运营技巧；

第二：不需要对单个产品做大量的备货压货。

我对这两个一个个做解析。首先，我们看一下运营人员不需要有太强的运营技巧，这个带来的好处有很多。

直接的好处就是，公司并不需要花太高的代价去请一个厉害的运营人过来，况且这类人不好招，工资也都普遍很高，如果大面积的招聘运营高手，必定会给公司带来非常大的成本支出。

如果赚钱还好，不赚钱的公司还花这么高的代价去请一个运营，那这个项目起步会非常的难。

如果你再不幸一点，花了这么高的代价，结果找了一个所谓的高手，其实根本做不出东西来，那你的亚马逊项目很可能都得夭折了。

还有一点，运营高手非常的不好请，这样的高手，你得去哪里找？如果不去挖的话，基本很难找得到。

所以，当我们抛开运营牛人，招聘一个水平低的运营，甚至不需要水平的运营时，就会非常的简单且快速。

这个时候，即使我们招聘一个应届毕业生，我们要付出的也只是花点时间简单培训一下即可上岗，对于企业前期的人员成本会非常的低。

铺货是人海战术，低水平甚至称不上运营的应届毕业生可以快速满足这样的条件。

第二个就是备货的问题，当你开始做铺货模式的时候，你完全不需要像精品模式一样，一个单款备货500万。

我们要做的就是单款小批量备货海外仓+国内仓库自发货。这样的模式下面，可以极大降低备货风险和产品开发不善导致的滞销库存问题。

但是铺货也有缺点，铺货的缺点恰恰源自于铺货的优点，人海战术和备货的问题。

首先是人海战术，我身边一个做跨境电商的朋友，一年销售额2个亿，全公司差不多200人；另外一个大一点的公司销售额20个亿，全公司3200人，这些都是成本。

我们简单计算一下，一个公司3200人，平均每人工资就当是5000，那每个月基本人员开支最少在1600万，一年就是1亿9200万。

同志们，是不是不算不知道，一算吓一跳，光是人员开支，一年最少将近2个亿！这里还没有算场地成本，办公成本等。如果算上公司可能产生的一些滞销和产生20亿销售额需要的备货成本，基本上公司也就小赚一点。

因为是铺货的模式，所以对于供应链的压力是非常大的，首先你的供应链得找到这么多产品线去卖。

大家可以想一下，每天500个SKU，一个公司将近70万个SKU，你的供应链得多少人，付出多少代价，才能找到这么多匹配的供应商，如果再算上被你淘汰掉的产品和不断开发出来的新品，供应链压力之大，可想而知。

这个模式要赚钱，完全得是供应链渠道型的销售模式，如果供应链跟不上，基本销售额就不可能上的去！

而且发货也是个大问题，因为是铺货，你的产品线很多，但是每个产品的出单并不多。

所以如果是自发货还好，但如果是发海外仓FBA的话，那就麻烦了！比如说：A产品两个，B产品三个，C产品四个……有1万个产品，得花多少时间和人力去发货？

而且自发货现在也麻烦，美国退出万邮，每一个到美国的小包裹，成本都要增加10-15块钱，无形中又给铺货企业的利润来了一刀。

最后是品牌的问题，铺货永远没有品牌的概念和后期的加持，铺货就是卖货，卖完就没了，但是后面呢？

没品牌的产品，永远不能获得更加多长远的东西。现在行业现象，很多精品公司，比如我们，都要拓宽自己的产品线，做多站点多账号多平台。

这应该是铺货的一种形式，但是我们没有砍去我们的精品。做铺货的公司，他们也在不断成立自己的精品部门去打造精品。

所以没有绝对好或不好，只有根据自己公司的情况把两者结合起来，并做出对应调整！