Prime Day引流出单，必备亚马逊商品推广技能，你get了吗？

2017 Prime Day 即将在七月到来。亚马逊的卖家们都在关注这场流量盛宴。那么，如何最大化Prime Day期间的流量，并借此赢取更多订单？今天我们要特别向大家介绍资深卖家们广泛使用的亚马逊广告利器——亚马逊商品推广(Sponsored Products)，同时也将分享针对Prime Day的商品推广建议。

什么是亚马逊商品推广？

亚马逊商品推广又被卖家们称为“关键字广告”。 顾名思义，它是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。 因为靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

使用亚马逊商品推广有哪些好处？

简而言之：亚马逊商品推广可以在帮助卖家提升销量的同时，控制花费。亚马逊商品推广是如何做到这个的呢？

▷ 首先它更能准确地找到搜索关键词的目标消费人群；

▷ 它为极具针对性的搜索提供高度关联的广告，提高精准度和转化率；

▷ 它让您的商品有机会显示在亚马逊用户‍‍搜索结果的第 1 页，提高曝光率；

▷ 它按点击付费，只有当您的广告被点击后，您才需要付费；

▷ 它实时监测投资回报率，并可不断优化广告方案。

亚马逊商品推广的广告展示在哪里？

目前亚马逊商品推广开放的广告位超过50个。其中包括：

▷ 搜索页面首页头条

▷ 与您的商品高度相关的商品详情页 （可能出现在底部或右侧）

▷ 以及手机端和平板电脑端的页面上也会有显著的广告位

亚马逊商品推广如何收费？

区别于传统展示广告，作为效果广告的一种，商品推广的收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费(CPC) 。 也就是说，如果您的广告只展示，没有人点击，广告是不收费的。 为了让新卖家体验到商品推广对生意的推动效果，我们还为新注册用户提供免费点击信用。现在起，新卖家在亚马逊站点首次启用商品推广可免费得到广告信用，美国和加拿大站为当地货币50美元，欧洲站为25欧元，日本站为5000日元。（具体使用条款请参照卖家平台相关规定）

▷ 亚马逊商品推广采用综合竞价排名收费模式，避免不必要付费。 每次点击的最终收费，会基于竞价排名和相关度排名，并不会超过您设置的单次点击默认竞价。推广关注度高的或者畅销的商品可降低您的广告成本

如何确定清晰的投放目标？

目标之所以重要，是因为它决定了您投放的不同策略。 不同的广告目标应分别放在不同的广告活动中，竞价策略也应有所不同。根据市场变化，及时调整策略是商品推广的制胜关键。

举例一：新产品的销售，就需要主要考核引流和增加销售，广告成本在一开始可能会比热销商品要高，但随着商品销售表现变好，广告费用会相应降低。

举例二：热销产品本身自然搜索排名已经在首页，但是为了保证曝光和预防竞争对手的分流，也可使用商品推广以维护市场占有率，越是产品质量优的产品推广成本会相对越低。

如何用亚马逊商品推广创建一个广告？

使用亚马逊商品推广时，只需要短短几分钟就可以创建一个广告。查看以下视频快速学习。

视频：创建您的首个广告推广活动

需要注意的是，视频中演示的是根据自动投放方法创建的广告，这里跟大家简单解释下自动和手动投放的不同使用情况。

自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为您的广告产生更多的搜索流量，因为亚马逊会根据您的产品信息将您的广告推广给所有可能的相关客户搜索。这一方式还特别适合在多个国家运营的卖家，即使不懂德语、法语、西班牙语这样的小语种，一样可以通过自动投放进行多国商品推广。

使用手动投放方式时，您可以手动选择关键词，在关键词层面调整竞价，利用我们新推出的竞价+功能。启用竞价+后，系统会在您的广告符合条件的情况下，自动将竞价最多调高50%，以竞争广告在亚马逊搜索结果首位展示的机会。当然了很多资深卖家会选择同时使用两种投放方式，以获得最高展示次数和控制能力，并为选择的关键词提高竞价，扩大广告曝光范围

针对Prime Day 的流量高峰

使用亚马逊商品推广的建议

▷ 建议将Prime Day 前一周的整体预算提高 50% 并在Prime Day当天将预算至少提高100%。并随时准备好在当天提高额外的广告活动或每日预算。请注意，您可以在Prime Day之后随时调低每日预算。

▷ 竞价上建议平均增加15%以保证广告覆盖率。

▷ 商品选择上建议将所有有关注度的产品和Prime Day Deal 的商品都进行商品推广。

▷ 建议开启竞价+ 功能。这个功能能够在合适的时机自动将广告者的竞价抬升最多50%以竞争搜索结果首位的商品推广广告展位。

绝对干货

使用亚马逊商品推广的资深卖家使用心得

▷ 没有一天就能学好商品推广的捷径，勤学苦练出真知。

▷ 初期可以先为单价高、利润较高的商品投放关键词广告，以观察效果。

▷ 初期先开启自动投放，以捕捉更多系统匹配的相关客户搜索词。

▷ 保证每个被推广商品的可售库存充足；注意观察每个商品每天的库存情况

▷ 时刻关注自己获得购买按钮的状态，没有购买按钮的商品不会获得广告展示。

▷ 广告没有获得展示时可尝试在广告组中增加更多的关键字，并调试出价。