Amazon多变体的玩法
63652020-12-07 19:37
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6365父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。 子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。 变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。 变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。 最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。 增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。 当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。
何种情况下才能使用变体listing
亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。 你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。 你变体组中的产品除了变体主题方面的不同，没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色，那么你的子体ASIN只能有颜色上的不同。 你刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。
亚马逊不允许该类别产品创建变体。 你的产品的不同点是不被允许的变体主题，你不能随意选择变体主题，然后放入自己想要的主题。 你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。 你刊登的合装包不是来自同一个制造商。 你刊登的listing捆绑销售多个产品。
“回收”子体ASIN：部分卖家会直接将现有子体ASIN 中的产品信息和图片更改为其它产品，保留旧的review。这些卖家 “劫持”了子体listing，而不是一个独立的listing。许多卖家的最新策略是“劫持”已经有一段时间但没有销量的“死”ASIN，以避免被其他卖家发现。
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