优惠券重大更新及其解决方案

3月上旬，对于卖家对于“入库配置费”还在头疼的时候，亚马逊对于“优惠券”功能进行新调整开始生效了，这个优惠券新政策的调整引起了很多卖家的热议。

众所周知，亚马逊的Coupon优惠券使用频率极高，目前亚马逊针对Coupon的设置出台了新的定价规定，这项新规将影响所有卖家的运营手法，同时也对卖家造成了不小的冲击。

亚马逊美国站后台通知如下：

2024年3月12日起，优惠券需要遵守新的定价要求：

1、折扣范围:优惠券需要提供5%到 50%之间的折扣。

亚马逊新政策优惠券折扣范围在5%-50%之间，这个折扣力度是从最初的80%上限降低到了50%。

亚马逊优惠券新政策的调整，避免了很多买家的使用超大优惠券的恶性竞争发生， 同时，也减少了优惠券和购买折扣/社交媒体叠加造成“零元购”事件的发生。折扣力度除了印度站点最小力度可以设置到1%，其他站点的下限值都是5%；优惠券上限值是50%不变。

2、销售历史记录:只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。

新上架的产品需要售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”才有资格提供优惠券。

但是，目前并没有规定具体的订单数量以及具体的销售时间，销售过1单也算有销售历史记录。我们的新品可以销售几天再尝试创建优惠券，看是否可以创建成功，具体的以页面的提示为准。

3、促销价格:促销价格需要低于商品的“历史售价”或近期最低价。

促销价格：就是商品售价减去优惠券的折扣值。

历史售价是通过买家在亚马逊商城为商品支付的90天中间价来确定的（不包括某些促销价格）来确定。

近期的最低价是指最近30天的最低价。

这个操作意味着 提价+大额优惠券 的运营方式受到了很大的限制。

我们举个例子：我的产品历史售价$30，近期最低价$20，重新创建的优惠券的促销价格是要低于$20。换句话来说，现在优惠券是给到买家实际的优惠了。

今天有学员因为优惠券的问题导致优惠券创建不成功，出现了报错。

如下图显示：

当优惠券ASIN因为定价错误而禁止显示时，会有3种可能性：

1、 商品价格历史记录问题此ASIN不符合优惠券价格历史记录要求。ASIN必须有一定的的销售历史记录,才有资格使用优惠券进行销售。也就是说新品没有出单记录，不能做优惠券，跟没有参考价不能做专享折扣一个道理。

2、 提高折扣此ASIN不符合商品价格要求。促销价格(可购买价格-折扣值)必须低于历史售价或最近的最低价。只有提高我们的折扣力度，让其低于历史售价和最低价才能符合标准。

3、 最低/最高折扣问题优惠券要求折扣5%-50%之间，印度站下限是1%

1、老品遇到优惠券报错如何解决

老品出现优惠券错误原因：有可能是你的促销价格高于商品的"历史售价"或近期的最低价，这也是所有老品遇到的问题，遇到这类问题我们该怎么解决呢，下面给出了4种解决方案：

①加大优惠券力度，使你的优惠力度低于近期最低价

②关掉优惠券，使用prime会员折

③降低价格，减小优惠券。

④降低价格，维持原来的优惠力度。

因此，无论哪种操作方式卖家都是需要进行降价或者提高折扣。所以对于卖家来说最好的应对方式就是不断适应，提高产品核心竞争力。

2、新品应该如何应对优惠券的新政策

针对新品没有历史销售订单无法开优惠券的这个政策，卖家又该应对？以前我们能够借助中高价搭配大额促销的策略来刺激转化，现在这个方法肯定是不行了。和prime会员折扣一样，没有参考价就无法开启促销折扣，所以我们要考虑的就是我如何能够快速出单？只有在产生历史销售订单后，才能够有参考价来开启优惠券或者专享折扣。

所以目前情况下新品如何能够快速出单？

①投放广告

广告是最合理的也是最安全一种方式，前提是你的listing要优化到位，产品图片有足够的吸引力，新品上架前期评论要安排到位，借助广告投放带来曝光，提升产品的点击率从而带来有可能的转化。

②站外

站外是新品快速出单的一种方式，也可以作为推品的一种策略；但是目前站外的折扣要求是50%off，而且效果不能确定，具体也要看产品的受欢迎度，但总归是可以尝试的一种方法。

③低价

低价出单的方法风险比较大，如果你是低客单价的产品，配合激进的打法，能够推上去最好，如果推不上去那这条链接后续就很难再起来了，最重要的是低价打法要有足够的资金，考虑前期需要承受的亏损，不建议这样子操作