Fanno是慈善平台还是赚钱风口？已开店卖家这么说|入驻指南

蓝海亿观网

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2021-12-09 15:47

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自字节跳动推出独立商城APP Fanno以来，在短短几天时间内，吸引了无数跨境电商卖家的关注。

目前，已有卖家入驻成功，也有卖家晒出了后台截图。

（图源：爆哥）

一位已开店卖家表示，一天可以出十多单。目前其商城的大部分产品价格很低。

很多卖家表示，1欧元-16欧元等区间的商品很常见，1英镑、3英镑、5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。

这个价格几乎没有利润可言，有可能Fanno是一个国际版的“拼夕夕”，又是一个“慈善平台”，即专门给欧美人送福利的、卖家无钱赚的一个电商平台。

也有部分卖家认为，在前端显示的价格，可能是经过补贴后的价格，类似于国内一些平台的“百亿补贴”。不过，这一说法有待证实。

一些资深卖家较为冷静，他们目睹了许多电商平台的从诞生、成长到成熟的整个周期，认为Fanno的出现，是一个新的机会。

其中一位卖家的看法有一定的代表性。

他表示，新平台的诞生，必然有一个过程。刚开始它先以低价起量，因为它缺卖家，也缺产品，先行通过低价契入已经成熟的市场，站稳脚跟，然后会逐渐升级，最终让卖家和自己都能赚到钱，这样才是可持续的。

否则，一直让卖家亏钱，平台也不会长久。

从过往经验来看，很多新平台出现后，一些嗅觉灵敏的第一批入驻卖家，往往能够赚到钱。

比如，速卖通、亚马逊开始招募卖家时，最新进入的一批卖家，出单也很容易，赚得盆盈钵满。Wish、Shopee出现时，先行进入的卖家，日出千单的大有人在。

Fanno背靠如此有实力的字节跳动和它的Tik Tok，那么，资金安全、流量方面，应该不需要太担心的。

自从11月底开始启动以来，Fanno App有一批用户下载，基本上来自于法国、意大利、英国和德国等，总体看起来势头是不错的。

因此，有条件入驻Fanno卖家，要赶紧行动起来，抓住这一波机会。

不过，从目前来看，Fanno的入驻要求不低。

一位卖家称，目前Fanno似乎只给在其他平台有销售记录的卖家发邀请，而且要求年销售额要达到千万级以上。一位卖家就是因为流水不够，而被招商经理拒绝了。

（图源：蓝海亿观网Fanno卖家交流群）

另一位卖家则表示，通过在平台上看到的存量卖家推测，入驻的要求可能要一定的体量、多品类，并且能够快速履约的卖家。

一些卖家发现，如今在Fanno开店的卖家是一些“大个子”，其店铺上SKU数量动辄数千乃至上万，显然是已经具备了一定的体量。

有部分卖家透露出了一些要求细则：

●目前Fanno尚未开放招商，仅向特定卖家发出邀请；

●接受邀请的卖家门槛，需要在海外平台（亚马逊、速卖通等）、独立站有店铺，并且有运营经验。流水门槛为，月销售额不低于50万美金，或者日均单量不低于1万单（需提供凭证）；

●在欧洲有海外仓（含FBA仓库、第三方海外仓等），并且仓库中有备货的卖家，优先考虑。

（注：上述条件为卖家提供，并未得到Fanno官方承认，一切以官方信息为标准）

除此之外，还有眼尖的卖家，从Fanno的招商流程中发现了一些潜在问题。

比如，Fanno目前只支持卖家从国内直发货，将货物发到国内指定仓库之后，再由官方合作物流运输。也就是说在海外没有公共仓库。

与此同时，部分卖家反馈，平台支持14天无条件退货（有另一说法是30天），而平台在海外没有仓库。

这就意味着如果卖家不具备海外仓，那么一旦发生退货，基本就是钱货两空。

而且，无论是14天无条件退货还是30天无条件退货，都意味着退货率不低！

当然，目前以上说法并未得到官方的证实，具体还需要看Fanno的公告。

目前已知的可以确定入驻细则（最新）如下：

●开放市场

欧洲五国（英、法、德、意、西）

●物流方式

目前只支持国内直发，卖家在订单产生的2天内，需要标记发货，货物通过燕文物流发到国内揽收仓，到仓后，再由云途物流发往消费者手中。

物流效率大约10-15天时间。

目前揽收仓在杭州、东莞、深圳。

●回款周期

妥投后15天内可通过派安盈收款。

●佣金

目前为免佣金。后续收费咨询客户经理。

●API接口

主流的ERP目前正在对接中，预计12月上线。

▎入驻指南与步骤（最新）

一、Fanno App 下载：参照：《抓住机会入驻字节Fanno商城，有Wish卖家受邀（申请网址）》

二、入驻资料与流程：1.入驻资料：卖家入驻需准备彩色的中国大陆营业执照照片，彩色法人身份证照片和入驻信息表。

2.入驻流程：卖家完成注册后，将营业执照，法人身份证，信息表发给客户经理后，客户经理会在3-5个工作日内完成入驻。

目前平台会向给卖家开放1个店铺，后期会向高质量商家提供更多店铺开放权。

三、常见问题

1、卖家需要考虑VAT吗？

回答：VAT全部由平台代扣代缴。

2、卖家需要处理客服问题吗？

回答：目前售前和售后客服均由平台统一处理，卖家请将商品详情填写清楚。如遇到售后问题，平台支持14天无理由退货。

3、目前卖家可以投放广告吗？

回答：平台的用户增长团队会负责广告投放，目前暂不支持卖家自行投放站内广告。

▎Fanno是否撇开TikTok Shop？流量怎么来？

这是许多卖家比较关心的一个话题。

理论上都是字节跳动的产品，但是既然有TikTok Shop了，为何还要大费周章的搞Fanno？

目前，TikTok的海外布局十分成功，流量庞大。但是无论是Shop，还是直播，甚至是带货引流效果，都不太理想。

有卖家反馈，TikTok广告虽然价格比较低，但投放精准度，远远无法跟Facebook等老牌社交平台对比。

另一方面，基于社交基因的缘故，TikTok Shop的产品普适性相对较弱，只有有限的一些品类，才能够在TikTok Shop上取得不错的成果。

TikTok Shop主要提供了引流、商品浏览、数据追踪等功能，而Fanno则是一个大聚合的中心化电电商平台。

这是字节的一个重大尝试。

因此，字节有意让Fanno跟TikTok进行一定的切割。

当然，多数卖家看上Fanno，很大的原因就在于对字节跳动的兴趣算法有信心，对TikTok的庞大流量“垂涎不已”。

目前，根据已经入驻Fanno的卖家反馈，可以从营销中心后台，看到跟TikTok的关联。这就意味着，Fanno虽然跟TikTok要进行一定的切割，但TikTok的流量，还是会“无私”的用来补给Fanno的养分。

卖家们倒是不用太过担心。

在此，我们乐见Fanno能在欧洲电商市场撕开一道口子，让更多卖家有更多的渠道选择。

结语：由于Fanno平台刚上线，官方尚未披露太多细节，以上内容来自卖家分享或访谈，具体细则，应以官方公布的规则为准。

与此同时，新平台上线之初，确实有红利期，但面对于其他平台来说，配套服务并不完善，可能会出现这样或那样的问题，需要一定的时间今年摸索和磨合，因此只有一部分卖家才能吃到这个红利。

广大中小卖家可以权衡自身情况，考虑是否现在入局或者何时入局，不盲目跟风。

对于做电商来说，集中资源，精细化运营，聚焦在自己比较有把握的产品和平台，持续稳定变现，才是更为稳妥的。

总体而言，亚马逊依然跨境电商的主要阵地，毕竟，亚马逊经营了二十多年的会员体系、FBA配送体系，以及拥有130万的员工，构建了一个从供应链、购物体验、物流、售后等全方位的护城河，体验一流，用户粘性很强，在欧美电商中占据巨大的比重。

对于大部分卖家来说，无论什么新平台的崛起，亚马逊的基本盘还是要守住的。最后祝大家多赚钱。

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