新品上架前期，卖家注意哪些坑？
4619✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业8年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。
✫本文为“凯文聊电商”系列第 84篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！
全文近1800字，阅读完大概花8分钟。
如今进入亚马逊卖家越来越多，很多新人听多了培训老师的课程，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。
接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。
耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。
言归正传，来讲讲我们新品上架前期，卖家需要避开哪些坑。
一：检查是否有专利问题
我们在运营过程当中一直在思考一个问题：面对众多的亚马逊卖家，同样都是亚马逊平台上卖货，我们每个人做亚马逊的护城河是什么？
通俗的讲：我们拿什么去与其他卖家竞争？
有卖家说：运营能力比竞争对手强？或者有品牌备案？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。
在未来复杂且激烈的竞争环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。
所以新品前期，我们一定要检索产品是否有被注册专利。
美国专利查询网址：
http://patft.uspto.gov/
或者咨询供应商是否有专利，如果供应商本身自己也有专利，愿意授权也是可以的。
二：产品认证资料是否齐全
在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。
遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。
一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目的下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送。
不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。
所以流程要走对，要不然浪费精力和资源。
三：市场容量是否达到要求
很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。
一切的一切要以数据分析为基准。
同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。
一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。
当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。
四：最好做出差异化出来
「七分靠产品，三分靠运营」。
这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。
然而，很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争，拼到最后只好清库存处理掉。
如果要做与市场上已经销售得好的产品，先问自己？（仅针对中小卖家）
1：不要一味地追求所谓爆款产品，所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。
2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。
3：产品操作过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。比如：Wifi Endscope
4：产品体积大（抛货），一方面FBA仓储费高，另外一方面头程运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。
5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品，比如：wifi adapter
6：利润空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过Jungle Scout进行数据分析，比如：一款产品三各卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。
7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等
8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如：移动电源、智能读卡器等
9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上要谨慎考虑。
五：决定上架产品之五问
1：谁是目标受众群体？
不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。
2：客户怎样去使用产品？
涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要时可以制定相关的产品说明书。
3：客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。
4：为什么选择我们产品？
这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。
5：怎么去营销推广新品？
一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。
其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，以上内容仅供参考。
对了，关注我的读者应该还知道我另外一个交流圈（凯文和他的朋友们），这里沉淀了一些关于亚马逊我个人的实操经验，记录运营当中的点滴和思考。
进去三天之内可无理由退款，这是官方给的保障，其实你也不用担心有任何损失。
✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业8年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。
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全文近1800字，阅读完大概花8分钟。
如今进入亚马逊卖家越来越多，很多新人听多了培训老师的课程，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。
接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。
耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。
言归正传，来讲讲我们新品上架前期，卖家需要避开哪些坑。
一：检查是否有专利问题
我们在运营过程当中一直在思考一个问题：面对众多的亚马逊卖家，同样都是亚马逊平台上卖货，我们每个人做亚马逊的护城河是什么？
通俗的讲：我们拿什么去与其他卖家竞争？
有卖家说：运营能力比竞争对手强？或者有品牌备案？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。
在未来复杂且激烈的竞争环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。
所以新品前期，我们一定要检索产品是否有被注册专利。
美国专利查询网址：
http://patft.uspto.gov/
或者咨询供应商是否有专利，如果供应商本身自己也有专利，愿意授权也是可以的。
二：产品认证资料是否齐全
在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。
遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。
一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目的下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送。
不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。
所以流程要走对，要不然浪费精力和资源。
三：市场容量是否达到要求
很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。
一切的一切要以数据分析为基准。
同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。
一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。
当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。
四：最好做出差异化出来
「七分靠产品，三分靠运营」。
这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。
然而，很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争，拼到最后只好清库存处理掉。
如果要做与市场上已经销售得好的产品，先问自己？（仅针对中小卖家）
1：不要一味地追求所谓爆款产品，所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。
2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。
3：产品操作过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。比如：Wifi Endscope
4：产品体积大（抛货），一方面FBA仓储费高，另外一方面头程运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。
5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品，比如：wifi adapter
6：利润空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过Jungle Scout进行数据分析，比如：一款产品三各卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。
7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等
8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如：移动电源、智能读卡器等
9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上要谨慎考虑。
五：决定上架产品之五问
1：谁是目标受众群体？
不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。
2：客户怎样去使用产品？
涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要时可以制定相关的产品说明书。
3：客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。
4：为什么选择我们产品？
这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。
5：怎么去营销推广新品？
一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。
其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，以上内容仅供参考。
对了，关注我的读者应该还知道我另外一个交流圈（凯文和他的朋友们），这里沉淀了一些关于亚马逊我个人的实操经验，记录运营当中的点滴和思考。
进去三天之内可无理由退款，这是官方给的保障，其实你也不用担心有任何损失。
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