AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

资讯 | 独立站月营收超百万!小米生态链企业重启IPO

1467
2023-02-18 11:43
2023-02-18 11:43
1467


纯米科技是小米生态链企业之一,2023年1月11日,纯米科技同广发证券签署上市辅导协议。

实际上,在2021年12月24日,纯米科技就曾与招商证券签署上市辅导协议,但是于2022年9月签署终止协议。这意味着纯米科技已重启A股IPO。

据主编了解,纯米科技以TOKIT和joyami双品牌出海,两个品牌都有独立站,单独立站的月营收就超过百万元人民币。

01
布局国内外渠道,降低对小米的依赖

据官网介绍,纯米科技成立于2013年5月,是一个依托互联网厨电,面向未来烹饪定制化时代的科技厨房生态体系

2014年4月,纯米科技加入小米生态链,专注于互联网厨房家电与系统的研发与生产。2016年起,基于搭建厨房生态体系的战略,纯米科技陆续搭建起面向国内市场的3大自主品牌:知吾煮、圈厨、TOKIT厨几。

在小米的品牌热度及社会影响力的渲染下,自从加入小米生态链后,纯米科技就开始走向开挂之路,短短几年时间纯米科技就已完成了7轮融资,足以证明资本市场对于智能厨电的看好。

据了解,纯米科技的投资对象就包含了小米、顺为资本、StarVC、飞科、GGV纪源资本、GIC、盈科资本、鼎晖百孚、诺基亚成长基金等知名投资机构。在IPO以前,飞科所持有的股份是外部投资方中最高的,占比达14.18%。

图源:天眼查

其中透露的明星投资人就涵盖了雷军、任泉、江南春、邓元鋆,通过明人效应,无疑对整体的企业形象及曝光都起到了正面的作用。

图源:纯米科技官网

虽然从企业的整体经营数据看,纯米科技的营收仍保持强劲的上升势头,不过,据其2021年第二期上市辅导工作进展报告中,招商证券指出最近两年,纯米科技对小米集团的关联销售金额,占当期营业收入的比重均在85%以上,面临对小米高度依赖的困扰。

因此纯米科技也对此采取了拓展线上、线下等各种销售渠道,积极拓展海外市场,加强自我品牌的业务发展。

除了上文介绍的,纯米科技从2016年面向国内市场搭建的三大自主品牌,2021年,集团以TOKITjoyami双品牌出海,布局全球市场,逐步建立起国内外协同的全球智能厨房的生态闭环,已经在欧洲、美洲、澳洲、东南亚等50多个国家和地区发起销售。

TOKIT主打高端智能,面向全球用户;joyami则主打年轻性价比,重点开发东南亚市场。


02
双品牌出海,独立站月营收超百万


在海外布局策略上,纯米科技先通过独立站开始,接着慢慢引入Lazada、亚马逊等第三方平台,一步步稳扎稳打,用了一年多的时间打通了海外的主要销售渠道。据纯米科技透漏,他们就单独立站的月营收就超过百万元人民币。

在打法上,以华人群体为纯米科技开拓海外市场的重要突破口,华人消费者的需求更贴近于国内消费者,因此对于中国品牌和产品具备更高的包容力,因此以华人用户作为突破口,通过联盟计划,以分享产品链接赚取佣金以及推荐获取销售折扣的模式,让他们自发进行传播,可以扩大辐射面,逐渐深入各个地区的用户。

目前TOKIT以及joyami独立站的访问用户正呈现逐步上升的趋势,最近一个月的月均访问人次约6.39w/uv以及8.8K/uv,两个站点都是通过shopify进行建站服务。

由于joyami的运营时间较短,各项数据尚未完全,主编将重点分析TOKIT。

TOKIT

TOKIT的海外独立站域名为tokitglobal.com,搜索流量始于2021年10月,流量快速增长时期始于2022年1月,根据semrush显示,其自然搜索的流量主要来马来西亚、新加坡、美国、英国等地;付费流量则主要来自新加坡、澳大利亚、美国和英国。

图源:semrush

目前独立站的整体流量还不足10万/uv,但是整体增长趋势良好,12月份流量为6.39w,环比上月上涨23.88%。

图源:similarweb

最近三个月的引流渠道来源重点由搜索流量、社交流量、直接访问流量组成,占比分别为46.57%、25.57%和18.73%。

图源:similarweb

其中搜索流量中付费流量占比69%,付费流量占比31%,主要贡献流量的搜索词为TOKIT Omni Cook,该多功能料理机是纯米科技打开海外市场的首款产品,20216月,它在Kickstarter上首期众筹就完成了百万美金

根据谷歌趋势显示,TOKIT在海外上线至今,搜索趋势一直呈现良好的上升趋势,证明品牌的认知度在全球范围内趋势向好。

除了品牌词TOKIT之外,其最主要的关联搜索词即TOKIT Omni Cook,也是重点投放的付费关键词,单次的点击价格约2.08美元/cpc,在每月的关键词付费成本中占比约60%,目前整体的关键词付费成本由1100美元/月下降至102美元/月。

图源:Google trends

观察其网站,里面的主要2大产品是Omni Cook(全能厨师)和便携式电磁炉,产品售价区间分别为7000-8000港元,627港元。

在产品策略上,他们根据不同市场的消费水平、烹饪和饮食习惯、文化差异,选择了不同的策略,以贴近当地市场需求为先。

以最受欢迎的Omni Cook来说,因其本地化的语言系统、超高的性价比、超千款的全球特色食谱吸引了大量东南亚消费者的喜爱。

主编在Google上发现有不少的用户针对TOKITOmni Cook和Thermomix进行了测评对比,其中Youtuber&blogger Ann Reardon就在YouTube上发布了有关二者使用的测评体验。

Thermomix品牌历史悠久,据其官网售价显示,其售价在2万港币左右,是TOKITOmni Cook 售价的2.5倍。从价格上,TOKITOmni Cook无疑是占有巨大的优势的;

此外,除了明显的价格差异外,TOKIT Omni Cook 在其他方面也与TM6不同,Ann Reardon在视频中展示了,TOKIT Omni Cook的用户可以无限制的免费访问食谱数据库,对于Thermomix,需要按年订阅才能访问食谱;

在运行速度及烹饪温度范围也略优于TM6,因此主编发现在Google上有不少用户更推荐购买Thermomix,整体的性价比更高。

在主编看来,这些内容评测一部分可能是用户自行发起,但是另一部分大概率是来自TOKIT的内容营销。


03
加强内容营销,推进本地化发展

图源:similarweb

根据similarweb显示,TOKIT独立站的流量来源中25.57%来自社交媒体,其中YouTube的占比高达95.57%,虽然YouTube的订阅用户仅为3380,不过有关#TOKIT、##tokitomnicook的视频和频道数已超百条,观看量更是超百万。

合作的YouTuber Sorted Food拥有267万的订阅用户,贡献了85万次的观看量,内容与TOKIT的匹配度非常契合,证明TOKIT在KOL的合作上主要是选择与品牌属性相符的博主,并且他们在视频简介及评论中都会附上产品的购买地址,这也是造成流量占比高的原因之一。

图源:YouTube

Facebook、Instagram、Tik Tok上也均有布局,粉丝分别为2.3万和6248、1245。从目前账号的运营上看,三个账号运营的侧重点有所不同。

Facebook的发布内容以食谱视频教程展示、通过相关报名活动(跳转至官网)获取赠品、新品发布等等;

值得注意的是,其Facebook还设置了品牌的大使团及全球官方群,招募一群认同品牌理念、认可品牌产品的忠实用户群,在群里,可以分享品牌最新的激励活动、品牌新品信息,产品使用体验分享、视频烹饪过程分享等等。

入群的门槛并不高,只要回答相关问题,一般在申请后的半天内就能入群,会通过邮件进行提醒,不过在邮件的设置上,相对简洁,是否可以有一些配图,增加视觉的美感、加深品牌印象。

Instagram主要是发布食谱图片,附上教程链接跳转至品牌独立站,为独立站引流;Tik Tok以1-2分钟的时长展示产品的使用步骤及食谱演示过程。

TOKIT的用户画像是25-34岁的年轻用户群体,因此要更全面的触达目标消费群体,在渠道的选择上就应更贴合用户,TOKIT在确定产品之后,通过社媒渠道,与全球更多的KOL积极合作,生产出更多有趣、有用的内容,深入当地市场,使品牌和产品更本地化和生活化,快速的融入当地消费者的生活场景,为品牌建设提供有力的支撑。


04
结语

整体而言,小家电赛道仍是一个值得开发的市场。根据Statista数据显示,到2023年,小家电领域的收入将达到2504亿美元。该市场预计每年增长5.05%(CAGR 2023-2027);在小家电领域,到2027年,销量预计将达到39.357亿台;到2023年,小家电领域的人均消费量预计将达到0.5件,家电市场仍保有一定的上升潜力。

而随着消费主力的年轻化,他们对于家电用品有着更高的要求,智能化就是其中的一个趋势,而TOKIT所处的智能厨电正契合了这一发展趋势,而做好产品,做好口碑才是品牌向上发展的底气。

纯米科技提到他们并不想单纯的走“产品出海”,“品牌出海”才是他们的长期目标,而未来他们的品牌是否能在海外市场大放异彩,让我们拭目以待。

资料来源:
1.https://mp.weixin.qq.com/s/OaTUCb3POn2wScP6RJScrg
2.https://3g.k.sohu.com/t/n640605315
封面图源/图虫创意

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
搜索量激增!亚马逊10款多品类热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额:1,257,300美元/月销量:90,000+星级评分:4.7好评数量:20,929图源:亚马逊产品描述:这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能,即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证,具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能,喷雾型态轻盈透气,使用后不黏腻不厚重,适合各种肤质。每瓶容量为6盎司,一组两瓶装,适合全家外出使用,最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐,更加温和环保。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
资讯 | 独立站月营收超百万!小米生态链企业重启IPO
深圳艾维
2023-02-18 11:43
1467


纯米科技是小米生态链企业之一,2023年1月11日,纯米科技同广发证券签署上市辅导协议。

实际上,在2021年12月24日,纯米科技就曾与招商证券签署上市辅导协议,但是于2022年9月签署终止协议。这意味着纯米科技已重启A股IPO。

据主编了解,纯米科技以TOKIT和joyami双品牌出海,两个品牌都有独立站,单独立站的月营收就超过百万元人民币。

01
布局国内外渠道,降低对小米的依赖

据官网介绍,纯米科技成立于2013年5月,是一个依托互联网厨电,面向未来烹饪定制化时代的科技厨房生态体系

2014年4月,纯米科技加入小米生态链,专注于互联网厨房家电与系统的研发与生产。2016年起,基于搭建厨房生态体系的战略,纯米科技陆续搭建起面向国内市场的3大自主品牌:知吾煮、圈厨、TOKIT厨几。

在小米的品牌热度及社会影响力的渲染下,自从加入小米生态链后,纯米科技就开始走向开挂之路,短短几年时间纯米科技就已完成了7轮融资,足以证明资本市场对于智能厨电的看好。

据了解,纯米科技的投资对象就包含了小米、顺为资本、StarVC、飞科、GGV纪源资本、GIC、盈科资本、鼎晖百孚、诺基亚成长基金等知名投资机构。在IPO以前,飞科所持有的股份是外部投资方中最高的,占比达14.18%。

图源:天眼查

其中透露的明星投资人就涵盖了雷军、任泉、江南春、邓元鋆,通过明人效应,无疑对整体的企业形象及曝光都起到了正面的作用。

图源:纯米科技官网

虽然从企业的整体经营数据看,纯米科技的营收仍保持强劲的上升势头,不过,据其2021年第二期上市辅导工作进展报告中,招商证券指出最近两年,纯米科技对小米集团的关联销售金额,占当期营业收入的比重均在85%以上,面临对小米高度依赖的困扰。

因此纯米科技也对此采取了拓展线上、线下等各种销售渠道,积极拓展海外市场,加强自我品牌的业务发展。

除了上文介绍的,纯米科技从2016年面向国内市场搭建的三大自主品牌,2021年,集团以TOKITjoyami双品牌出海,布局全球市场,逐步建立起国内外协同的全球智能厨房的生态闭环,已经在欧洲、美洲、澳洲、东南亚等50多个国家和地区发起销售。

TOKIT主打高端智能,面向全球用户;joyami则主打年轻性价比,重点开发东南亚市场。


02
双品牌出海,独立站月营收超百万


在海外布局策略上,纯米科技先通过独立站开始,接着慢慢引入Lazada、亚马逊等第三方平台,一步步稳扎稳打,用了一年多的时间打通了海外的主要销售渠道。据纯米科技透漏,他们就单独立站的月营收就超过百万元人民币。

在打法上,以华人群体为纯米科技开拓海外市场的重要突破口,华人消费者的需求更贴近于国内消费者,因此对于中国品牌和产品具备更高的包容力,因此以华人用户作为突破口,通过联盟计划,以分享产品链接赚取佣金以及推荐获取销售折扣的模式,让他们自发进行传播,可以扩大辐射面,逐渐深入各个地区的用户。

目前TOKIT以及joyami独立站的访问用户正呈现逐步上升的趋势,最近一个月的月均访问人次约6.39w/uv以及8.8K/uv,两个站点都是通过shopify进行建站服务。

由于joyami的运营时间较短,各项数据尚未完全,主编将重点分析TOKIT。

TOKIT

TOKIT的海外独立站域名为tokitglobal.com,搜索流量始于2021年10月,流量快速增长时期始于2022年1月,根据semrush显示,其自然搜索的流量主要来马来西亚、新加坡、美国、英国等地;付费流量则主要来自新加坡、澳大利亚、美国和英国。

图源:semrush

目前独立站的整体流量还不足10万/uv,但是整体增长趋势良好,12月份流量为6.39w,环比上月上涨23.88%。

图源:similarweb

最近三个月的引流渠道来源重点由搜索流量、社交流量、直接访问流量组成,占比分别为46.57%、25.57%和18.73%。

图源:similarweb

其中搜索流量中付费流量占比69%,付费流量占比31%,主要贡献流量的搜索词为TOKIT Omni Cook,该多功能料理机是纯米科技打开海外市场的首款产品,20216月,它在Kickstarter上首期众筹就完成了百万美金

根据谷歌趋势显示,TOKIT在海外上线至今,搜索趋势一直呈现良好的上升趋势,证明品牌的认知度在全球范围内趋势向好。

除了品牌词TOKIT之外,其最主要的关联搜索词即TOKIT Omni Cook,也是重点投放的付费关键词,单次的点击价格约2.08美元/cpc,在每月的关键词付费成本中占比约60%,目前整体的关键词付费成本由1100美元/月下降至102美元/月。

图源:Google trends

观察其网站,里面的主要2大产品是Omni Cook(全能厨师)和便携式电磁炉,产品售价区间分别为7000-8000港元,627港元。

在产品策略上,他们根据不同市场的消费水平、烹饪和饮食习惯、文化差异,选择了不同的策略,以贴近当地市场需求为先。

以最受欢迎的Omni Cook来说,因其本地化的语言系统、超高的性价比、超千款的全球特色食谱吸引了大量东南亚消费者的喜爱。

主编在Google上发现有不少的用户针对TOKITOmni Cook和Thermomix进行了测评对比,其中Youtuber&blogger Ann Reardon就在YouTube上发布了有关二者使用的测评体验。

Thermomix品牌历史悠久,据其官网售价显示,其售价在2万港币左右,是TOKITOmni Cook 售价的2.5倍。从价格上,TOKITOmni Cook无疑是占有巨大的优势的;

此外,除了明显的价格差异外,TOKIT Omni Cook 在其他方面也与TM6不同,Ann Reardon在视频中展示了,TOKIT Omni Cook的用户可以无限制的免费访问食谱数据库,对于Thermomix,需要按年订阅才能访问食谱;

在运行速度及烹饪温度范围也略优于TM6,因此主编发现在Google上有不少用户更推荐购买Thermomix,整体的性价比更高。

在主编看来,这些内容评测一部分可能是用户自行发起,但是另一部分大概率是来自TOKIT的内容营销。


03
加强内容营销,推进本地化发展

图源:similarweb

根据similarweb显示,TOKIT独立站的流量来源中25.57%来自社交媒体,其中YouTube的占比高达95.57%,虽然YouTube的订阅用户仅为3380,不过有关#TOKIT、##tokitomnicook的视频和频道数已超百条,观看量更是超百万。

合作的YouTuber Sorted Food拥有267万的订阅用户,贡献了85万次的观看量,内容与TOKIT的匹配度非常契合,证明TOKIT在KOL的合作上主要是选择与品牌属性相符的博主,并且他们在视频简介及评论中都会附上产品的购买地址,这也是造成流量占比高的原因之一。

图源:YouTube

Facebook、Instagram、Tik Tok上也均有布局,粉丝分别为2.3万和6248、1245。从目前账号的运营上看,三个账号运营的侧重点有所不同。

Facebook的发布内容以食谱视频教程展示、通过相关报名活动(跳转至官网)获取赠品、新品发布等等;

值得注意的是,其Facebook还设置了品牌的大使团及全球官方群,招募一群认同品牌理念、认可品牌产品的忠实用户群,在群里,可以分享品牌最新的激励活动、品牌新品信息,产品使用体验分享、视频烹饪过程分享等等。

入群的门槛并不高,只要回答相关问题,一般在申请后的半天内就能入群,会通过邮件进行提醒,不过在邮件的设置上,相对简洁,是否可以有一些配图,增加视觉的美感、加深品牌印象。

Instagram主要是发布食谱图片,附上教程链接跳转至品牌独立站,为独立站引流;Tik Tok以1-2分钟的时长展示产品的使用步骤及食谱演示过程。

TOKIT的用户画像是25-34岁的年轻用户群体,因此要更全面的触达目标消费群体,在渠道的选择上就应更贴合用户,TOKIT在确定产品之后,通过社媒渠道,与全球更多的KOL积极合作,生产出更多有趣、有用的内容,深入当地市场,使品牌和产品更本地化和生活化,快速的融入当地消费者的生活场景,为品牌建设提供有力的支撑。


04
结语

整体而言,小家电赛道仍是一个值得开发的市场。根据Statista数据显示,到2023年,小家电领域的收入将达到2504亿美元。该市场预计每年增长5.05%(CAGR 2023-2027);在小家电领域,到2027年,销量预计将达到39.357亿台;到2023年,小家电领域的人均消费量预计将达到0.5件,家电市场仍保有一定的上升潜力。

而随着消费主力的年轻化,他们对于家电用品有着更高的要求,智能化就是其中的一个趋势,而TOKIT所处的智能厨电正契合了这一发展趋势,而做好产品,做好口碑才是品牌向上发展的底气。

纯米科技提到他们并不想单纯的走“产品出海”,“品牌出海”才是他们的长期目标,而未来他们的品牌是否能在海外市场大放异彩,让我们拭目以待。

资料来源:
1.https://mp.weixin.qq.com/s/OaTUCb3POn2wScP6RJScrg
2.https://3g.k.sohu.com/t/n640605315
封面图源/图虫创意

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部