开售15天链接干到BS第一名，详细拆解这个卖家的运营手法

Putin的跨境圈

2266

2022-09-01 15:31

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Putin的跨境圈

刚刚在前台随意浏览产品，看到了一个上架开售15天，干到了BS 1的链接。

对于这种快速冲上去的产品，有很多。

今天为大家做个基本的运营手法拆解。

以下信息做了脱敏模糊处理

产品类别：园艺工具

可放置的小类目节点：＞3个

属性：标品（市场同款有好多家）

市场均价：15美金左右

评论数：＜100

星级：满星

结合keepa曲线先介绍下整体情况，我们按照时间线，先简单展开：

8.10日，链接到货可售

8.12日，listing价格提高10美金

8.18日，出现排名

8.27日，出现评论

8.29日，大幅降价（超过50%）

8.31日，全天分两次降价后并保持至今（超过30%）

8.27--9.1期间，评论掉了两次

好了，以上是基本情况。

下面我们简单拆解他的运营手法（个人看法，仅供参考，毕竟我也不是当事人，不拆解站内广告的操作布局）。

一句话概括就是：站内+站外。稍微详细展开说一下：

1. 上线初期第三天的提价，是为了listing后期出单后，第一次大幅度降价，获取listing划线价。

消费者心理，哦，这个产品和之前价格相比优惠力度太大了。

2. 之后开始站内正常广告预算+评测，链接开始出单并出现排名。预估这期间总订单不会超过5单。

3. 合并僵尸rating，因为僵尸rating容易被拆，所以合并后链接价格没有立即做调整。

在第一次被系统拆分后，再次合并，然后开始降价到30美金以下。此价格保持了三天，与此同时BSR排名开始前进。

但是前进幅度未达到预期，而且评论再次被拆。紧着再次合并，然后排名大幅前进。

这个过程中一定是做了站外，优惠力度很有可能是70%以上，而且code大概率是站内也同步显示的。

因为我们前面介绍了这类标品的市场均价是15美金左右。所以站外肯定要做到折扣后低于市场价很多，才能出现比较理想的效果。

为什么一定是站外，可不可以只是站内广告+大量测评？

可以，但是这样做第一会风险提高，第二对买手数量这个资源要求过高。

4. 站外效果结束后，再次降价，一天内降了两次。

猜测是第一次采取降价+coupon的形式，但是几个小时后效果不好，于是第二次直接降价到市场均价。然后结合站内广告+少量补单。

终于，排名在今天9.1日，拿到了Bestseller 1的标志。

总结：

1. 差不多这就是结合站外推产品的其中一种方法。

2. 适合标品，类目竞争和市场容量大的产品，快速打爆。

3. 对于站外资源有一定的要求，不能太垃圾。

4. 合并rating操作，有风险，但是高风险高收益。

5. 典型的结合自身优势资源（钱，运营打法）进行的选品，而不是所谓的差异化选品。

6. 对于后期是否能稳住BS1，还有很长的一段路要走，只要维护的当，链接后期稳定在小类目10左右问题不大。

好了，以上就是今天心血来潮，对凑巧看到的一个产品的简单推广拆解。

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