爆单梦碎！Temu挥刀“砍”向卖家！

“从没见过这么大的折扣力度！”

Temu是拼多多今年9月1日正式推出的跨境电商平台。现已在美国上线两个月有余，美国本土的年轻人纷纷在社交平台感慨：

“我竟然花了10美元不到，在Temu上买了一个1.99美元的手机壳、两件6.39美元的T恤。”

“一件连衣裙折扣后价格低至2.99美元，这是我从前不敢想的。”

“这里的商家赚钱吗？这价格怎么做到的？”

……

他们对于这样的低价感到不可思议，甚至一下子就爱上了“薅羊毛”的感觉，果然在这一特性上不分国籍呀，就这样，Temu用极短的时间迅速蹿红。

然而，国内外对此却褒贬不一，拼多多出海究竟能走多远？卖家在这个竞技场中能躺赢吗？

Temu平台的火爆，在北美用户群体和中国跨境圈中已经成为现象级话题。

Temu能够赢得海外消费者的青睐，与其擅长的低价战术分不开，即便并未像国内开启“砍一刀”，但价格上的竞争力十分强大。

点进Temu销量最好的类目，鞋类中最受欢迎的拖鞋已售出超3万件，而售价仅3.99美元，对比之下，同类商品在亚马逊的售价在15—200美元，远超3倍之多。

这还仅仅只是冰山一角，在Temu上，北美用户才真正体验到了什么叫“物美价廉”，30%折扣、免费退货、免运费，开启“1美分选1”等优惠活动……

图源Temu网站

比如，3.8美元可以买到一副联想耳机，2美元可以买一件T恤衫，0.34美元一套美甲贴......加上新用户优惠券，几乎就是白送。

更让人大跌眼镜的是Temu推出的“1美分选1”的优惠活动，即每个账号都能花0.01美元选一件商品，并且还包邮。0.01美元已经让人心动，竟然还包邮，估计卖家脑海里只剩下“买买买”了！

到目前为止，Temu并没有上线“砍一刀”功能。不过，只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣。这类似于国内好友拼单的模式。因此在社交平台上，自然而然地就引来了一堆自来水分享。

一些人甚至找到了最佳省钱攻略，一位美国用户在社交平台上分享，折扣上限是10美元，而40%的折扣拼到25美元刚好优惠10美元，因此买25美元最划算。

以上种种的低价策略都让Temu的产品在买家圈杀红了眼，然而相对于北美买家的一致好评，国内卖家却是褒贬不一。

Temu一路过关斩将，通过百亿补贴以及低价促销等手段，在美国市场杀出了一条“血路”，短短两个月，就将卷王的名号打响。

Marketplace Pulse数据显示，美国时间10月17日，Temu在iOS应用商店的购物APP下载榜中排名第一，超过亚马逊、SHEIN和沃尔玛。

图源Marketplace Pulse

图源SensorTower

如此亮眼的成绩，卖家圈却抱怨声一片，又是为何？

与亚马逊相比，Temu的价格非常低，但Temu有钱亏得起，商家却难赚钱。

Temu前期主要依靠吸引卖家入驻，然而，卖家们却需要在Temu的强制压价下作出利益牺牲。

据了解，Temu实行的招商政策是0元入驻，0扣点，国内卖家只需要根据招募品类，提报合适商品及报备底价，Temu的买手及核价组确认选品后，卖家将货物发往广州国内仓备货，由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间，预估为15天，基本按照签收日T+1来结款，另外，Temu有权PASS掉卖家提报的选品。

乍一看，Temu的招商政策相当诱人，但仔细一想，Temu还是把这一刀“砍”向了卖家们。

有入驻商家反映“上架了一段时间了，一单没出。”有人分析这是Temu自身流量不够，上架后产品没有关键词搜索导致的。

不少卖家吐槽Temu规定“供货价必须低于批发价”，作为供应商却丢失了定价权，这对于卖家而言处境相当被动。

除了“砍”卖家一刀外，卖家承受的还有售后问题，包括仅退款不退货的霸王规定，如果卖家商品出现质量问题，平台会对商家处以五倍罚款。更重要的是，一旦发现售卖假货，卖家除被罚款外，还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

物流方面，由于大规模的折扣优惠和免费送货，Temu平台每笔订单约损失30美元。而且像手机壳、钢化膜这些小物件本就赚不了多少钱，但是单个论物流成本却比较高了，这样的代价让卖家难以承担。

对此，卖家们有不同的看法：

卖家A：这是商业巨头的正常打法，不同的点在于以前烧自己的钱，现在烧入驻卖家的钱。

卖家B：自己不会入驻，利润太低，纯粹为平台打工。

卖家C：不是工厂入驻很难运营，这对于有工厂的卖家是有利可图的。

卖家D：还在观望，视风向随时可能会撤离。