澡堂谈亚马逊之刷单篇

本周树苗哥想说一下刷单，显然这是一个很敏感的事情，虽然大家都不愿意提但是很多人每天都在做。然而，树苗哥发现，很多卖家特别是中小卖家对刷单都没有很正确的理解和使用。怎么发现的？因为树苗君哥平时兼职在洗浴中心帮老板拿毛巾，听过经常来做大保健的亚马逊卖家（熟客）谈论知道的；-）所以接下来树苗哥就简单分析一下刷单。

    有句话叫哪里有电商，哪里就有刷单，但是树苗哥认为这个说法不准确，应该叫哪里有互联网，哪里就有刷单；因为互联网有两个非常重要的指标：流量和转化率，各种刷本质上都是刷这两个，只是不同的行业刷的方式和内容不同而已，电商是基于互联网的，所以也必然存在刷。那么接下来树苗哥结合亚马逊来分析一下目前各路刷法的作用：

1. 刷Bestseller

    为什么会出现刷Bestseller？这个就像大家在X宝上买东西，先来个按销量排序一样。排在前面的销量多，人们都有从众心理，那么多人都买了，应该也不会太差，所以就跟着买了。特别是亚马逊，还搞了个BSR标，这简直是等于在说"买这个！"。在商品同质化严重的今天，人们都有选择困难症，你敢给点暗示，他就敢立马下单，转化率就是不一样！

2. 刷关键词排名

    搜索占亚马逊流量的60%，如果一个ASIN的所有主要关键词搜索排名都在首页的话，流量的提升就可想而知了，刷关键词排名就是刷搜索流量。这个刷法关键就在于通过关键词进入产品，这样A9就多了一个带关键词的购买记录，在计算的时候就认为这个产品跟这个关键词更相关一点，于是搜索排名就得到了提升。但是这种刷法也存在一些问题，例如有些保健服务商完全没有从关键词搜索进入产品，而是用的是各种超链，并且是机器批量操作，一秒钟刷N个订单，这样的操作基本上很难过A9验证，完全没效果；还有这次A9算法调整之后，按流程刷自发货都已经基本没啥效果了，所以刷关键词排名的成本势必要之前提高很多。

3. 刷综合权重

    如果说上面刷关键词排名是单点输出的话，那刷综合权重就是AOE！不过这个过于复杂，一两句话难以说清楚，树苗哥简单的说一下其背后的原理。亚马逊对一个ASIN是从静态和动态两方面来衡量的，静态就是图片，标题这些，动态就是亚马逊对一个ASIN销售表现的预期，例如销量，评分这些，刷综合就是刷这个预期。如果达到甚至超过亚马逊的预期，亚马逊就会放更多的流量给你（通常表现在关键词的排名上），如果没达到，流量就会打折扣，而这个背后的评判标准就是亚马逊的A9算法。所以刷综合权重就是刷流量的分配！

4. 刷关联

    有句话叫背靠大树好乘凉，亚马逊最出名的系统就是推荐了，体现在页面上就是首页的推荐，listing里的bought together，also bought，also view这些。如果你的一个ASIN，出现在一个BSR排名第一的产品的also bought这些位置，那你能获得的流量就非常大了（买家可能对当前商品不太满意，最可能就是再看看类似的商品），有些甚至能超过50%。具体这些关联流量的占比是怎么样的，树苗哥有空再专门和大家谈, 这里树苗哥想说的是刷关联也是在干预流量。

5. 刷review

    这个树苗哥觉得可以不用分析了，你懂的:)

    分析了这么多刷单的套路，并不是树苗哥鼓励大家去玩刷单，而是树苗哥觉得存在即是合理，有必要跟大家简单的介绍一下。最后，树苗哥还是提一下航母的例子，刷单就好比弹射器，产品和运营就好比飞机，弹射器只是起到加速的作用，最终决定能飞多高多远的还是在于飞机。