【卖家必看】2018亚马逊最佳选品方式

做亚马逊的都知道，选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析，为自己的选品工作打好基础。

常用的选品工具

Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/

利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html   

亚马逊店铺跟踪工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137  

谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ （需要翻墙）

1688：http://www.1688.com  （国内选品出厂价对比用）

数据脉http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类)

找关键词网站

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

https://keywordtool.io/

http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html

http://www.ziniao.com/

https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

http://sonar-tool.com/zh/

https://www.merchantwords.com/products

除了以上这些选品工具，选品还可以从大数据出发：

1.如何在没有产品的时候找到我们想做的类目

通过分析工具更好的辅助选品,以上图表格数据为例：

 

新入平台，不知道做什么也不确定自己的产品是否适合，或者已经在某类目深耕，但想换个类目不知道换哪个，这个时候这个数据就很有参考价值。

购物车为第一判断方式

搜索量代表产品搜索热度，订单量代表产品的转化率。

 

但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量，对于线上交易来说属于冲动消费，所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车，然后再判断是否合适需要，加入购物车部分代表着用户的真实需求。 

订单量作为第二判断标准

我们所做的调研，最终追求的都是转化率，代表我们产出的部分，热度很高但是最终需求很低，那就不是我们所需要的，结果只是为平台白打工。

搜索量为第三判断标准

知道需求知道转化率，接着就得知道该产品的平台的真实热度，如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测：

有几个超大型的卖家垄断了产品，也有可能是某个渠道在做站外引流，全部是直接而来的高效转化流量，我们不适合碰，因为我们打不过这些卖家。

 

在搜索量这一行做倒序排列，挑选前20或前50的数据，并截选出来

可看到前几个月最火的指尖陀螺出现了在我们的分类里，代表了最高的搜索量，交易量和加入购物车量，这时候我们就有了一个可参考的数据。

 

一直很火的nintendo switch游戏机为例

 

通过关键搜索我们就知道了这个产品的存在于哪个类目（适用于完全陌生的产品）

2.找到相应关键词后为什么不直接搜索延伸的产品而不是这个类目？

因为我们进入的是一个全新的类目，而不是针对于某个产品，但这个产品也是我们重点关注的部分，但我们从一开始更需要知道它所属的类目。

销售数量是关键

找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个，而不是单纯的看交易额，单看交易额没法评估销售数量有多少，高价产品我们不一定适合。

平台的基准单价不会很高

 

对比走FBA的销售数量和销售额

其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段，不一定FBA就占有很大的优势。

比如我们看到的表格里的第一个产品，销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货，还是这个产品是不是本身是个大件？看到这个数据，这个产品是不是有体积限制，走不了FBA，对于我们来说就是个机会（有海外仓的卖家）

 

销售额

从表格里面筛选排序，知道哪些产品是我们可以做的，如果是原装产品可以规避产权风险

随后进入同类产品分析。

产品调研方向包含

搜索结果量  最高单价  最低单价  平均单价  TOP20产品价格  TOP20 review数量 TOP20 review评分  review增长率  产品卖点  产品痛点   上架时间  FBA/否

 

搜索结果量

处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。

不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。

最高单价  最低单价  平均单价

最高单价最低单价找到，才能知道这类目下如何做价格区分。

得出产品平均单价（一般都是平台的中间价）

我们在有产品优势的情况下可以高于这个价格，如果我们的产品有隐患就需要低于这个价格。

 

筛选竞品

范围缩减至top20，销售排名，搜索结果。

抓住产品价格，Review数量 ， Review评分  Review增长率。

现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。

 

关注产品卖点

重点关注QA，好评和有图片的评价

其次是痛点，来自于所有差评，把差评全都找出来

联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避，这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题

 

产品上架时间

目前产品的上架时间很少人关注

很多产品上架很多年，除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营，上架很多年有的产品热度已经过了，知道上架时间后可知道整个链接成长周期，对于我们自己的产品推动降低风险。

 

是否有做FBA

有的话正常操作，没有的话需要分析为什么不做FBA，因为这也是我们需要思考的问题

竞品分析方向包含

产品价格 review数量 review评分  review增长率 产品卖点  产品痛点  上架时间  FBA/否  历史销量  历史出价  历史点击量   历史搜索量  历史购买量  历史加购物车量  后台关键词

 

需关注产品价格，并思考是不是需要开始堆积Review

同样的也开始把竞品的痛点和卖点找出来

关注购买关键词和添加购物车关键词

 

直接可用这个词做CPC手动广告，放到精准，或者放在广泛里，避开烧词的过程，自动广告从大数据来看已经无效，意义不大。

把点击关键词和搜索关键词放在手动广泛匹配里，批量放进去。

在新产品里我们不知道怎么做广告，可利用数据省去时间成本，推广成本。