干货丨解密Google发现广告

如果说只需要一个广告系列，就有机会通过 YouTube 首页动态和“接下来看点什么”动态、Google 探索以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页覆盖高达 30 亿的客户、更大化的覆盖用户、吸引有价值的客户，那么通过投放发现广告系列很有可能实现这一想法。

覆盖面广：覆盖高达 30 亿的客户

丰富多样且高度相关的广告素材：在 Google 产品和服务中以原生方式呈现，通过具有视觉吸引力的图片展示您的品牌或产品，以此激发消费者的兴趣。

吸引适当的受众群体采取行动：极广的覆盖面，强大的广告素材展示空间，再加上 Google 对消费意向的精准把握，让您准确预测客户的需求，进而取得成效。

发现广告系列会根据选择的营销目标、出价和预算，自动完成多项广告系列设置（例如出价和定位），从而节省时间，帮助你的广告系列取得最佳成效。

发现广告的设置步骤：

1、在Google Ads 账号左侧的页面菜单上，点击“+”选择新广告系列

2、从销售、潜在客户、网站流量或未设置目标中选择一个营销目标

3、选择发现广告系列类型，选择地理位置定位和语言定位。

4、设置出价和预算

5、选择受众群体

6、广告组添加到达网址，添加素材（最多20张图片，最多5个徽标），添加标题和描述（最多5个）

7、完成广告系列和广告组的设置

发现广告素材最佳实践：

1. 使用效果出色的图片，重复使用现有媒体广告系列（如社交广告系列和视频广告系列）中的图片，以充分利用 Google 信息流。重复使用已经取得出色效果的图片，不仅可以节省广告系列制作时间，同时还有助于在 Google 和 YouTube 的各种最具沉浸感的平台上无缝讲述品牌和产品故事。

2.优质图片可吸引用户对你的品牌采取行动。高分辨率的优质图片有助于赢得客户对您品牌的信任，更加动人地讲述有关你的产品或服务的故事，同时还有助于吸引客户采取行动。

Tips:制作广告时，请使用素材资源媒体选择工具中的“网站扫描”功能，直接从你的网站或社交媒体等来源中寻找并上传图片。

使用优质图片（1200x628、960x1200 和 1200x1200），以免受众群体跳过不看。

3.结合使用单图和多图轮播版式，优化广告在 Google 各产品或服务中的覆盖面，同时确保每一种宽高比（纵向、方形和横向）的图片都尽可能提供。发现广告可在 YouTube、Google 探索和 Gmail 上展示，并以可在各项产品或服务中取得最佳效果的图片选项和尺寸进行展示。

Tips: 请采用多种版式，并以纵向、方形和横向格式提供至少 3 个标题、3 条广告内容描述和 3 张图片，以便充分利用各种 Google 信息流中可用的广告素材展示空间和各种广告展示位置。

4.添加展现一位或多位用户正在使用您的产品的真实图片。添加展现用户正在使用产品的图片，不仅有助于增加真实感，也更能让受众有代入感。

5.谨慎使用叠加文字，确保图片中的文字与标题、广告内容描述和号召性用语相得益彰。

6.在标题和广告内容描述中突出您的产品和优惠信息（如促销活动）。促销和折扣（例如，免运费、立减 X% 等）可以激发客户的兴趣，有助于激励他们完成购买。

7.如果要展示单个产品，可以从多个有实质区别的不同角度进行展示，以便可以传达更多信息；同时还可以使用色彩明亮且对比度高的特写镜头。

受众群体选择的建议：

1.根据其他广告系列已取得的效果，重点关注更有可能完成转化的受众群体。

效果出色的发现广告系列通常会先重复利用已在搜索广告系列、视频广告系列和展示广告系列中取得良好效果且有强烈意向的受众群体（例如：自定义的意向受众群体或再营销受众群体）。

2.确保启用受众群体扩展功能，以扩大广告系列的覆盖面。

受众群体扩展功能可帮助找到更多与你的当前受众群体相似的用户，还有助于提升整体效果。

设置合适的预算和一定的时间：

将平均每日预算至少设为目标每次转化费用出价的 10 倍，并等待至少产生 40 次转化后再对广告系列做出更改。发现广告系列的效果会随着数据的积累变得更好。Google 的机器学习技术需要 2-3 周的时间来收集足够的数据，然后才能对你的广告系列进行理想的优化。

关注发现广告的效果：

1.查看受众群体级别的报告。

受众群体级别的报告可帮助您更好了解哪些人是最理想客户。然后就可以调整出价和广告素材以找到更多理想客户。

2.密切关注素材资源级别的报告。

了解哪些广告素材资源效果最佳可以帮助你优化广告系列，并为您的其他营销广告系列提供借鉴。

3.确保已启用网站级代码植入。

随后便可以衡量转化情况，了解用户在与你的广告进行互动后，会在网站上执行哪些操作。

4.查看受众群体级别的报告。

简单总结，优化发现广告可以从三个方向出发：

围绕产品，用对图片；围绕内容，选对人群；围绕广告，持续优化。