跨境二三事之浅谈亚马逊关键词挖掘

毫无疑问，引流和转化是亚马逊运营的两大重点。而说到引流，我们又不得不提到亚马逊最大的站内流量来源--搜索流量。据统计， 70%以上的亚马逊买家只会浏览到搜索结果页面的第三页，而80%的买家可能最终会购买自然搜索top3的产品。由此可见关键词排名的重要性。

如何发掘产品关键词？

相信在关键词调研这条路上，大家都或多或少的踩过一些坑，下面分享一些小编自用的免费的关键词拓展方法吧。

1. 从同类产品页面中找灵感

浏览并且观察同类或者相似类目下的热卖产品。既然是热卖，那么无论是它们的标题，五行描述，抑或是产品评论都有值得我们参考和借鉴的地方，其实不单单是亚马逊的同类产品，我们也可以去eBay或者Shopify看看相应产品的热词。

2. 搜索引擎, 社交媒体和论坛

说到找关键词大家估计都会使用一些关键词查询工具，比如说小编刚刚去度娘一搜“亚马逊关键词”，出来的前面几条就是相关的工具了。以至于我们常常会忽略掉了一些最便捷的关键词来源。

比如说，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌会出来一些相关的关键词：

此外，谷歌底部还会有一些相关的关键词推荐。 社交媒体和论坛也是一样的，只要我们把关键词放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平台的搜索框，也会得到很多关于产品功能等的长尾词。通过这些平台我们还可以了解到相关产品时下最热以及人们比较关注的话题。

题外话：小编平常会去YouTube和B站看看相关产品的开箱视频，便于更好的了解产品的卖点和痛点，大家会抽时间去看产品的开箱视频吗？其次，小编认为一个“好”的产品应该是创新，实用又美观的，大家在选品的过程中有没有遇到过一些很有新意，但却忽略了本身功能的一些产品呢？

3. Answer the Public 

https://answerthepublic.com/

虽然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有点类似，但是个人还是觉得Answer the Public更好用一些。上面我们提到去一些网站搜索拓展关键词，那么这个网站其实就相当于一个汇总。我们在这个网站上输入一个关键词查询，就会得到很多关于这个关键词的问题以及拓展，并且所有出来的结果都是分类好的。我们可以导出excel查看。不好的地方就是这个网站虽然可以不用注册付费，但是一天只有两次免费查询的机会。

4. Keywords Everywhere 

https://keywordseverywhere.com/

这是一款适用于Chrome和Firefox的关键词插件。安装了Keywords Everywhere之后，我们可以轻松的获得相关关键词的搜索量，CPC竞价以及竞争度。同时，Keywords Everywhere还会在谷歌搜索结果页面右侧显示关键词的SEO难度，搜索量， 以及一些相关的关键词推荐。而且这些功能都是免费的。

优化亚马逊产品关键词

我们平常在卖家群，中介的朋友圈都看到过一些关键词上首页的广告，这些基本上都是按词报价，而且收费不低。但是其实还有更便捷实用的方法可以帮助我们提升关键词排名的。

1. Google Trends 

https://trends.google.com/trends/

这个网站是免费的。我们可以自定义搜索查看关键词的搜索热度， 相关查询以及主题。并且搜索出来的热度是可以按照区域，都市圈，城市划分的。不但可以帮助我们优化选择有热度的关键词。提升关键词排名，还有助于我们根据产品市场热度，合理规划库存。

2.Cashbackbase 

https://www.cashbackbase.com/

也许你们会觉得很奇怪，这不是亚马逊返现测评的平台吗？跟关键词有什么关系呢？但是其实这个平台去年就增加了一个“寻宝模式”的返现促销活动了，也就是搜索关键词下单。

我们可以看到这个平台主要有四种促销模式。比如说小编上架了一个寻宝促销的返现活动，买家将根据我提交到平台上的关键词，产品图片，店铺名去亚马逊搜索查找并且购买产品。这样我的自然销售和关键词排名转化也就上去了。 这是很多其他返现平台都没有的一个功能。

不过这个平台是需要付费使用的，以前小编都是用的它们$199/月的标准套餐，自从去年基础套餐也有筛选买家的功能之后，小编就换成了$99/月的基础套餐了。

用这个平台还有一个很重要的原因就是想要得到一些真实买家的测评，这个平台的留评率还是很不错的。相信测过评的人都知道好评有多么的来之不易。这不小编昨天才看到有朋友反馈在亚马逊打广告一个好评都没有，甚至可能会招来差评~

写在最后

最后大家切记不要去乱堆砌关键词，这样不但对关键词搜索排名没什么帮助，而且有被亚马逊降低权重的风险，也不利于转化率的提高。