跨境电商领域里的道与术

昨天得到好友的反馈，在测试了两周的关联购买后一个新品没有任何评价的情况下已经有了自然流量并且开始出单，接下来就看各位认真研究过的朋友多久能够报喜了。

每次钻研一个新的玩法后，我都在思考有多少人会真正脚踏实地的去实践然后得到反馈，因为在我看来越接近商业本质的玩法，越不容易出错，但是同时又有一个极端问题就是愿意遵从商业本质坚守正道是一件非常难的事儿，大多数人都希望有短平快的方式获得成果，真正能够耐得住寂寞的是少数人。

每每有人跟我咨询电商应该怎么做，我都建议大家去研究用户，研究需求，研究内容，研究流量来源，结果不少人听了建议之后不出三天就又跳回到清仓式的推新和促销上，原因很简单，正确的事儿往往比较难，需要付出时间，精力和财力才能够在将来看到效果，就拿我来说，每次看到朋友圈大堆的服务商发的谁做促销然后日出多少单，我也会时不时的动了试一把的念头，但是理智告诉我，饮鸩止渴不是长久之计，所以只能埋头苦哈哈的干活儿。

跨境电商领域确实存在不少的诱惑，有人靠跟卖发了家，有人靠刷单致了富，有人忙着追爆品，也有人忙着搞铺货，我们在艳羡的同时也要时刻提醒自己，保持清醒的头脑，因为有些东西我们能够享受赚钱的快乐，却承受不了亏损的代价，守正才能够出奇。

在我看来，能够真正长久的生意才会创造持久的价值，选择一类用户，不断的满足他们的需求，从中收获自己的价值回馈才是我们应该做的，所以做一件事儿道很重要，这里的道是我们的方向，是我们的信念，是我们对一个群体所诞生的机会的认可，这就好比宠物用品行业，好比母婴用品行业，只要我们能够坚持创造好的产品，道就基本上完成了，至于吸引用户下单，促成用户购买和反馈则是术，术很重要，但是术是建立在道的基础之上才能施展的。

即使是术，也要在正确且可控的情况下才能进行，那些不符合我们所选择的道的术尽量弃之，因为很有可能会让我们丧失初心。做任何一件事儿之前都要认真考虑好这些，不然很容易滑向深渊。

电商销售的核心本质就是人货场，但是不少人盲目的认为只要有流量就可以解决所有问题，这在我个人看来是非常可怕的，因为只有目标受众清晰，产品符合人群需求，流量跟人群匹配的情况下，我们才能够获得好的转化并且获得正确用户的正向反馈，如果你的流量是一帮老爷们儿，但是你销售的是女性用品，不管你再怎么努力吆喝都不太可能获得好的结果，一如我在知识星球曾经发的一篇数据，情人节女的给男的买礼物的量是要比男的为女的挑选礼物的多，如果不掌握这些，即使你有了流量也没什么真正的作用。

最后我想说的是，人应该选择难而正确的事儿，通过努力+时间效应，才能够有一份长期的事业。