AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Tiktok 直播带货疯狂来袭:有新手一个月就出单爆单!这里有所有你想知道的事情

13518
2022-04-28 08:19
2022-04-28 08:19
13518

图片

TikTok于2016年开始进入海外市场,并在40多个国家的应用商店中排名第一,成为世界上增长最快的短视频 APP。截止到2021年底,它的海外月活跃用户数已经达到12亿,其中,美国的用户已经达到了1个亿。

TikTok也在不断将国内的抖音模式搬到海外,从早期的创作者基金,到挂店铺链接形成带货半闭环,再到小黄车,接着最终走向了成熟直播带货模式- TikTok小店。

TikTok发展历程

  • 2020年, TikTok和沃尔玛合作,在美国市场开始直播带货模式,邀请TikTok知名网红直播销售沃尔玛的商城的商品

  • 2021年2月,TikTok印尼直播间中上线小黄车功能,可以跳转到shopee等电商平台

  • 2021年3月,印尼TikTok小店功能开通

  • 2021年6月,英国小店正式上线

  • 2021年8月,Shopify的合作,让商家可以在直播上挂Shopify独立站链接2021年12月,英国开放全面入驻

  • 2022年2月,开放泰国、越南、马来西亚三站,正式进入东南亚市场

  • 2022年3月,英国小店取消入驻门槛,任何人都可以入驻开播

  • 2022年4月,TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)的跨境电商业务,且本次将取消此前仅限当地卖家申请的入驻门槛,对全部跨境卖家开放注册。



目前TikTok已经对东南亚、英国开通了TikTok小店功能,可以让商家实现从内容创造再到卖货变现的完整闭环,而且整个环节都可以在TikTok内完成。而目前在开放的所有国家中,英国TikTok小店无疑受到了最为官方广泛的关注。
在过去的一年中,为了更好的适应海外消费者的购物习惯,TikTok不断优化其推荐算法,打通带货的的各个环节,目前,TikTok直播带货的流程和模式已经趋近成熟,不少新手卖家在进入的第一月内便实现出单甚至爆单。
从TikTok层面来讲,TikTok为了鼓励更多的商家入驻,最新入驻直播带货的商家也得到了平台极大的扶持,在国内抖音带货的氛围感染下。有抖音直播带货的国内商家,也更加容易掌握海外TikTok的玩法。
TikTok目前收益如何?

目前大部分卖家都入驻在英国小店,主要是因为目前TikTok英国用户数量多, 其用户的数量在2500万左右。约1700万英国用户每天在TikTok花费时间大于1小时,英国用户24小时内打开TikTok约13次。在一个高使用率的情况下,入驻英国小店自然就成了卖家的首选。
那么目前TikTok直播带货目前效果到底如何?我们走访了几位做了一段时间的朋友, 有一个不愿意透露的朋友私下告诉我们,她目前做的比市面上大多数宣传出来的都要好, 她的月销售额已经达到100万英镑。
另外一位已经做了小半年的卖家,在最近的一场直播中,也获得了这样的结果。
图片
我们本以为是因为他们做的够久,才能有此成就,但是没想到的是,那些只做了一个月的卖家,在尝试过几次后,还能产生下面的直播结果!他们说,虽然说他们才刚刚接触到直播出单还不到一个月,但是目前的直播情况已经让他们看到了希望!
图片
虽然目前看来金额还不大,但是这些卖家在和我们聊天,言语中透露的自豪和信心也深深感染到了我们。
在这些卖家中,有的是从事国内抖音带货的,有的是刚刚毕业没多久的应届生,还有生了孩子离开职场的全职妈妈,他们都无一例外的将眼光投向了TikTok直播到货。
他们说,目前亚马逊竞争太厉害,现在进入的门槛太高;而独立站这里,感觉要投入很久才能见到效果,而目前的TikTok小店,入驻门槛很低,只要有一个营业执照和1000的粉丝就可以开播。品牌宣传的再美好,他们现阶段只想快速的获得订单和流量,先养活自己,之后再去考虑更为长远的模式。
做TikTok直播带货需要准备什么?

第一,当然是要开通TikTok小店,目前用国内的营业执照就可以自行开通。注册地址是:seller.TikTokglobalshop.com
第二:获得1000个粉丝后,就可以开通直播权限
第三:搭建好直播间, 灯光,推流软件,直播脚本和产品就可以开始了。
现在做直播有什么官方政策吗?

目前TikTok要为直播商家在黄金时段开播提供真金白银的福利了!
对于TikTok英国市场来说,由于英国TikTok用户活跃的高峰在伦敦时间16-0点(也就是中国时间晚上23-第二天早上7点)。这个时间段,用户活跃度是其它时间段的2-10倍,是英国流量的黄金时段。TikTok激励商家在这个时段进行直播,抓住英国用户下班后的高活跃高消费状态。卖家当然也可以事半功倍,带货效率翻番。
激励政策生效期间为2022年4月8日00:00:00开始至2022年4月28日23:59:59结束(以UTC+0时间为准),所有跨境直播商家的TikTok账号都适用。
对于达到青铜奖的账号,给予30张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到白银奖的账号,给予50张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到黄金奖的账号,给予价值£500英镑的流量奖励。
同时,随着东南亚市场的开放,TikTok官方也给出了最新的激励政策,福利满发!
从政策看得出来,官方给予入驻卖家的激励政策也十分诱人,针对东南亚四国站点免跨境佣金!
同时,官方尤其偏爱泰国市场,不仅免除跨境佣金,连交易手续费也免了;
目前来看,泰国市场恐怕会成为最受欢迎的入驻地区了~
并给予TikTok用户购物后享受【包邮福利】
这次官方针对用户的【包邮福利政策】将会持续整整两个月;
再加上官方支持老用户消费补贴,卖家朋友们留有足够的时间和资源将东南亚市场打开!
更多完整权益可以参看下图。
图片

不会英语可以做TiTkok小店吗?

回答是可以做、能做!并且,很有可能做好TikTok!为何?本来依照一般人的认知能力。不会英语,通常就做不来一切跨境平台了。假如,你也有相似的疑惑和困惑,仅仅因为你没有把握足够多TikTok层面的信息内容!因而,你才存有认知能力上的错误观念。
实际上:如今许多做TikTok的中国人,就不明白英文,有的乃至连26个字母都认不全。但他们仍旧可以娴熟的实际操作TikTok后台管理的各种作用,而且,成功的将TikTok账户做起来了。
TikTok手机软件尽管默认设置的语言表达是英语,但可以转换成繁体版。大家彻底不必担心不明白,只需依照对应的提醒实际操作,就可以了。并且,就算大家用的是英语后台界面。常见的作用也就那么几个,查看记忆一下,用的多了,也就能记牢。
更何况,如今的翻译app很厉害。不会的,只需勤查苦学,都没有问题。因而:不明白外国语,也可以实际操作TikTok服务平台。此外,大家必须了解一点:大家TikTok手机软件的语言表达,要依据人们的市场定位转变。
例如你需要做日本销售市场。那么会英语管用吗?有一定用途,可是用途并不大。其他国家的销售市场,依此类推。回答正如上述所说,手机软件的后台管理各有千秋,但仅仅语言表达不一样罢了。另一个用翻译app,多查多记,用习惯,也就了解了。此外,还能够用一些强劲的电脑输入法。
实在没有人做主播,我要怎么带货?

TikTok一早就想到了这个问题,所以在小店还没推出来之前,就已经放出了TikTok creator marketplace,这个是广告主和达人合作的指定官方平台,品牌可根据数据选择最佳的合作达人并在平台与达人对接,达人可以在平台上接单完成商家的目标,并和他们进行交易分成。
图片
常用的合作方式就是把产品寄送给主播后, 和主播建立长期合作,主播通过直播的方式给品牌带货获得销售分佣。
也有品牌方通过和TikTok红人的合作,达到品牌宣传和曝光的目的。
TikTok小店出单后怎么发货?

如果你有英国海外仓库,可以直接从英国发货。如果目前出单量较少,出单后,只需要在72小时内把包裹送到TikTok中国集运中心仓库。再由TikTok统一发货到海外。
如果你的发货量够大,TikTok官方还能提供上门揽件服务。
直播间里主播需要说什么?

你可以参考这些流程和话术。
欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语
欢迎语:
首先我们要告诉粉丝你是谁(Who are you?)比如:大家好,我是一名新主播,XXX,我会给大家分享XX,初来乍到,希望大家多多支持。(请大家自行翻译)
其次我们要留意新进来的粉丝,热烈欢迎他们,让他们感觉自己被重视了。比如,欢迎XX进入到我们的直播间,今天我们直播间会有巨大福利,一定不要错过呦!
留人话术:
我们可以利用一些福利、抽奖活动,利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户,比如,直播间的粉丝们,12点整我们开始抽免单了啊,还没点关注的宝宝上方点个关注,加入我们粉丝团,就可以参与抽奖了,还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。
互动话术:
提问式互动(用过XX吗?);选择题式互动(想要A的扣1,要B扣2);刷屏式互动号召用户刷屏(想要的在评论区扣“想要”)
促单话术:
价格锚点(亚马逊、速卖通价格是XXX一部,我们今天晚上,买手机直接减XX(直播低价),再送支架、数据线等,超值福利,买到就是赚到);
限时限量(这款真的数量有限,只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!)
下单话术:
重复强调产品效果和价格优势,不断提醒用户限时限量(数量有限,如果你看中了一定要及时下单哦,马上就卖完了!先付先得,最后2分钟!)
结束语:
一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。
比如,各位宝宝们,收到我们的产品之后,如果对我们的产品质量和服务满意,请记得5星好评哦!当然,如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系,我们一定会给大家一个满意的处理方案。
看起来似乎和国内的抖音带货直播流程类似,但是差别在于国内购物者的消费习惯和海外消费者的购物习惯。消费观念的差别和文化的差异,让直播间和直播间的效果拉开了很大的差距。
有些中国卖家直接用国内的那一套去做直播带货,直接导致看的人多下单的人却为0,这就是犯了典型的“经验主义错误”。
虽然套路是一样的套路,但是去到了海外市场,我们就要按照海外市场的规则和人群喜好来玩,希望以上的干货的分享可以对你的跨境之路有所帮助。
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部