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Tiktok 直播带货疯狂来袭:有新手一个月就出单爆单!这里有所有你想知道的事情

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2022-04-28 16:19
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TikTok于2016年开始进入海外市场,并在40多个国家的应用商店中排名第一,成为世界上增长最快的短视频 APP。截止到2021年底,它的海外月活跃用户数已经达到12亿,其中,美国的用户已经达到了1个亿。

TikTok也在不断将国内的抖音模式搬到海外,从早期的创作者基金,到挂店铺链接形成带货半闭环,再到小黄车,接着最终走向了成熟直播带货模式- TikTok小店。

TikTok发展历程

  • 2020年, TikTok和沃尔玛合作,在美国市场开始直播带货模式,邀请TikTok知名网红直播销售沃尔玛的商城的商品

  • 2021年2月,TikTok印尼直播间中上线小黄车功能,可以跳转到shopee等电商平台

  • 2021年3月,印尼TikTok小店功能开通

  • 2021年6月,英国小店正式上线

  • 2021年8月,Shopify的合作,让商家可以在直播上挂Shopify独立站链接2021年12月,英国开放全面入驻

  • 2022年2月,开放泰国、越南、马来西亚三站,正式进入东南亚市场

  • 2022年3月,英国小店取消入驻门槛,任何人都可以入驻开播

  • 2022年4月,TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)的跨境电商业务,且本次将取消此前仅限当地卖家申请的入驻门槛,对全部跨境卖家开放注册。



目前TikTok已经对东南亚、英国开通了TikTok小店功能,可以让商家实现从内容创造再到卖货变现的完整闭环,而且整个环节都可以在TikTok内完成。而目前在开放的所有国家中,英国TikTok小店无疑受到了最为官方广泛的关注。
在过去的一年中,为了更好的适应海外消费者的购物习惯,TikTok不断优化其推荐算法,打通带货的的各个环节,目前,TikTok直播带货的流程和模式已经趋近成熟,不少新手卖家在进入的第一月内便实现出单甚至爆单。
从TikTok层面来讲,TikTok为了鼓励更多的商家入驻,最新入驻直播带货的商家也得到了平台极大的扶持,在国内抖音带货的氛围感染下。有抖音直播带货的国内商家,也更加容易掌握海外TikTok的玩法。
TikTok目前收益如何?

目前大部分卖家都入驻在英国小店,主要是因为目前TikTok英国用户数量多, 其用户的数量在2500万左右。约1700万英国用户每天在TikTok花费时间大于1小时,英国用户24小时内打开TikTok约13次。在一个高使用率的情况下,入驻英国小店自然就成了卖家的首选。
那么目前TikTok直播带货目前效果到底如何?我们走访了几位做了一段时间的朋友, 有一个不愿意透露的朋友私下告诉我们,她目前做的比市面上大多数宣传出来的都要好, 她的月销售额已经达到100万英镑。
另外一位已经做了小半年的卖家,在最近的一场直播中,也获得了这样的结果。
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我们本以为是因为他们做的够久,才能有此成就,但是没想到的是,那些只做了一个月的卖家,在尝试过几次后,还能产生下面的直播结果!他们说,虽然说他们才刚刚接触到直播出单还不到一个月,但是目前的直播情况已经让他们看到了希望!
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虽然目前看来金额还不大,但是这些卖家在和我们聊天,言语中透露的自豪和信心也深深感染到了我们。
在这些卖家中,有的是从事国内抖音带货的,有的是刚刚毕业没多久的应届生,还有生了孩子离开职场的全职妈妈,他们都无一例外的将眼光投向了TikTok直播到货。
他们说,目前亚马逊竞争太厉害,现在进入的门槛太高;而独立站这里,感觉要投入很久才能见到效果,而目前的TikTok小店,入驻门槛很低,只要有一个营业执照和1000的粉丝就可以开播。品牌宣传的再美好,他们现阶段只想快速的获得订单和流量,先养活自己,之后再去考虑更为长远的模式。
做TikTok直播带货需要准备什么?

第一,当然是要开通TikTok小店,目前用国内的营业执照就可以自行开通。注册地址是:seller.TikTokglobalshop.com
第二:获得1000个粉丝后,就可以开通直播权限
第三:搭建好直播间, 灯光,推流软件,直播脚本和产品就可以开始了。
现在做直播有什么官方政策吗?

目前TikTok要为直播商家在黄金时段开播提供真金白银的福利了!
对于TikTok英国市场来说,由于英国TikTok用户活跃的高峰在伦敦时间16-0点(也就是中国时间晚上23-第二天早上7点)。这个时间段,用户活跃度是其它时间段的2-10倍,是英国流量的黄金时段。TikTok激励商家在这个时段进行直播,抓住英国用户下班后的高活跃高消费状态。卖家当然也可以事半功倍,带货效率翻番。
激励政策生效期间为2022年4月8日00:00:00开始至2022年4月28日23:59:59结束(以UTC+0时间为准),所有跨境直播商家的TikTok账号都适用。
对于达到青铜奖的账号,给予30张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到白银奖的账号,给予50张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到黄金奖的账号,给予价值£500英镑的流量奖励。
同时,随着东南亚市场的开放,TikTok官方也给出了最新的激励政策,福利满发!
从政策看得出来,官方给予入驻卖家的激励政策也十分诱人,针对东南亚四国站点免跨境佣金!
同时,官方尤其偏爱泰国市场,不仅免除跨境佣金,连交易手续费也免了;
目前来看,泰国市场恐怕会成为最受欢迎的入驻地区了~
并给予TikTok用户购物后享受【包邮福利】
这次官方针对用户的【包邮福利政策】将会持续整整两个月;
再加上官方支持老用户消费补贴,卖家朋友们留有足够的时间和资源将东南亚市场打开!
更多完整权益可以参看下图。
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不会英语可以做TiTkok小店吗?

回答是可以做、能做!并且,很有可能做好TikTok!为何?本来依照一般人的认知能力。不会英语,通常就做不来一切跨境平台了。假如,你也有相似的疑惑和困惑,仅仅因为你没有把握足够多TikTok层面的信息内容!因而,你才存有认知能力上的错误观念。
实际上:如今许多做TikTok的中国人,就不明白英文,有的乃至连26个字母都认不全。但他们仍旧可以娴熟的实际操作TikTok后台管理的各种作用,而且,成功的将TikTok账户做起来了。
TikTok手机软件尽管默认设置的语言表达是英语,但可以转换成繁体版。大家彻底不必担心不明白,只需依照对应的提醒实际操作,就可以了。并且,就算大家用的是英语后台界面。常见的作用也就那么几个,查看记忆一下,用的多了,也就能记牢。
更何况,如今的翻译app很厉害。不会的,只需勤查苦学,都没有问题。因而:不明白外国语,也可以实际操作TikTok服务平台。此外,大家必须了解一点:大家TikTok手机软件的语言表达,要依据人们的市场定位转变。
例如你需要做日本销售市场。那么会英语管用吗?有一定用途,可是用途并不大。其他国家的销售市场,依此类推。回答正如上述所说,手机软件的后台管理各有千秋,但仅仅语言表达不一样罢了。另一个用翻译app,多查多记,用习惯,也就了解了。此外,还能够用一些强劲的电脑输入法。
实在没有人做主播,我要怎么带货?

TikTok一早就想到了这个问题,所以在小店还没推出来之前,就已经放出了TikTok creator marketplace,这个是广告主和达人合作的指定官方平台,品牌可根据数据选择最佳的合作达人并在平台与达人对接,达人可以在平台上接单完成商家的目标,并和他们进行交易分成。
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常用的合作方式就是把产品寄送给主播后, 和主播建立长期合作,主播通过直播的方式给品牌带货获得销售分佣。
也有品牌方通过和TikTok红人的合作,达到品牌宣传和曝光的目的。
TikTok小店出单后怎么发货?

如果你有英国海外仓库,可以直接从英国发货。如果目前出单量较少,出单后,只需要在72小时内把包裹送到TikTok中国集运中心仓库。再由TikTok统一发货到海外。
如果你的发货量够大,TikTok官方还能提供上门揽件服务。
直播间里主播需要说什么?

你可以参考这些流程和话术。
欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语
欢迎语:
首先我们要告诉粉丝你是谁(Who are you?)比如:大家好,我是一名新主播,XXX,我会给大家分享XX,初来乍到,希望大家多多支持。(请大家自行翻译)
其次我们要留意新进来的粉丝,热烈欢迎他们,让他们感觉自己被重视了。比如,欢迎XX进入到我们的直播间,今天我们直播间会有巨大福利,一定不要错过呦!
留人话术:
我们可以利用一些福利、抽奖活动,利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户,比如,直播间的粉丝们,12点整我们开始抽免单了啊,还没点关注的宝宝上方点个关注,加入我们粉丝团,就可以参与抽奖了,还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。
互动话术:
提问式互动(用过XX吗?);选择题式互动(想要A的扣1,要B扣2);刷屏式互动号召用户刷屏(想要的在评论区扣“想要”)
促单话术:
价格锚点(亚马逊、速卖通价格是XXX一部,我们今天晚上,买手机直接减XX(直播低价),再送支架、数据线等,超值福利,买到就是赚到);
限时限量(这款真的数量有限,只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!)
下单话术:
重复强调产品效果和价格优势,不断提醒用户限时限量(数量有限,如果你看中了一定要及时下单哦,马上就卖完了!先付先得,最后2分钟!)
结束语:
一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。
比如,各位宝宝们,收到我们的产品之后,如果对我们的产品质量和服务满意,请记得5星好评哦!当然,如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系,我们一定会给大家一个满意的处理方案。
看起来似乎和国内的抖音带货直播流程类似,但是差别在于国内购物者的消费习惯和海外消费者的购物习惯。消费观念的差别和文化的差异,让直播间和直播间的效果拉开了很大的差距。
有些中国卖家直接用国内的那一套去做直播带货,直接导致看的人多下单的人却为0,这就是犯了典型的“经验主义错误”。
虽然套路是一样的套路,但是去到了海外市场,我们就要按照海外市场的规则和人群喜好来玩,希望以上的干货的分享可以对你的跨境之路有所帮助。
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TikTok于2016年开始进入海外市场,并在40多个国家的应用商店中排名第一,成为世界上增长最快的短视频 APP。截止到2021年底,它的海外月活跃用户数已经达到12亿,其中,美国的用户已经达到了1个亿。

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现在做直播有什么官方政策吗?

目前TikTok要为直播商家在黄金时段开播提供真金白银的福利了!
对于TikTok英国市场来说,由于英国TikTok用户活跃的高峰在伦敦时间16-0点(也就是中国时间晚上23-第二天早上7点)。这个时间段,用户活跃度是其它时间段的2-10倍,是英国流量的黄金时段。TikTok激励商家在这个时段进行直播,抓住英国用户下班后的高活跃高消费状态。卖家当然也可以事半功倍,带货效率翻番。
激励政策生效期间为2022年4月8日00:00:00开始至2022年4月28日23:59:59结束(以UTC+0时间为准),所有跨境直播商家的TikTok账号都适用。
对于达到青铜奖的账号,给予30张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到白银奖的账号,给予50张满£12英镑减3£3英镑的定向直播间商品满减券奖励;对于达到黄金奖的账号,给予价值£500英镑的流量奖励。
同时,随着东南亚市场的开放,TikTok官方也给出了最新的激励政策,福利满发!
从政策看得出来,官方给予入驻卖家的激励政策也十分诱人,针对东南亚四国站点免跨境佣金!
同时,官方尤其偏爱泰国市场,不仅免除跨境佣金,连交易手续费也免了;
目前来看,泰国市场恐怕会成为最受欢迎的入驻地区了~
并给予TikTok用户购物后享受【包邮福利】
这次官方针对用户的【包邮福利政策】将会持续整整两个月;
再加上官方支持老用户消费补贴,卖家朋友们留有足够的时间和资源将东南亚市场打开!
更多完整权益可以参看下图。
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不会英语可以做TiTkok小店吗?

回答是可以做、能做!并且,很有可能做好TikTok!为何?本来依照一般人的认知能力。不会英语,通常就做不来一切跨境平台了。假如,你也有相似的疑惑和困惑,仅仅因为你没有把握足够多TikTok层面的信息内容!因而,你才存有认知能力上的错误观念。
实际上:如今许多做TikTok的中国人,就不明白英文,有的乃至连26个字母都认不全。但他们仍旧可以娴熟的实际操作TikTok后台管理的各种作用,而且,成功的将TikTok账户做起来了。
TikTok手机软件尽管默认设置的语言表达是英语,但可以转换成繁体版。大家彻底不必担心不明白,只需依照对应的提醒实际操作,就可以了。并且,就算大家用的是英语后台界面。常见的作用也就那么几个,查看记忆一下,用的多了,也就能记牢。
更何况,如今的翻译app很厉害。不会的,只需勤查苦学,都没有问题。因而:不明白外国语,也可以实际操作TikTok服务平台。此外,大家必须了解一点:大家TikTok手机软件的语言表达,要依据人们的市场定位转变。
例如你需要做日本销售市场。那么会英语管用吗?有一定用途,可是用途并不大。其他国家的销售市场,依此类推。回答正如上述所说,手机软件的后台管理各有千秋,但仅仅语言表达不一样罢了。另一个用翻译app,多查多记,用习惯,也就了解了。此外,还能够用一些强劲的电脑输入法。
实在没有人做主播,我要怎么带货?

TikTok一早就想到了这个问题,所以在小店还没推出来之前,就已经放出了TikTok creator marketplace,这个是广告主和达人合作的指定官方平台,品牌可根据数据选择最佳的合作达人并在平台与达人对接,达人可以在平台上接单完成商家的目标,并和他们进行交易分成。
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常用的合作方式就是把产品寄送给主播后, 和主播建立长期合作,主播通过直播的方式给品牌带货获得销售分佣。
也有品牌方通过和TikTok红人的合作,达到品牌宣传和曝光的目的。
TikTok小店出单后怎么发货?

如果你有英国海外仓库,可以直接从英国发货。如果目前出单量较少,出单后,只需要在72小时内把包裹送到TikTok中国集运中心仓库。再由TikTok统一发货到海外。
如果你的发货量够大,TikTok官方还能提供上门揽件服务。
直播间里主播需要说什么?

你可以参考这些流程和话术。
欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语
欢迎语:
首先我们要告诉粉丝你是谁(Who are you?)比如:大家好,我是一名新主播,XXX,我会给大家分享XX,初来乍到,希望大家多多支持。(请大家自行翻译)
其次我们要留意新进来的粉丝,热烈欢迎他们,让他们感觉自己被重视了。比如,欢迎XX进入到我们的直播间,今天我们直播间会有巨大福利,一定不要错过呦!
留人话术:
我们可以利用一些福利、抽奖活动,利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户,比如,直播间的粉丝们,12点整我们开始抽免单了啊,还没点关注的宝宝上方点个关注,加入我们粉丝团,就可以参与抽奖了,还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。
互动话术:
提问式互动(用过XX吗?);选择题式互动(想要A的扣1,要B扣2);刷屏式互动号召用户刷屏(想要的在评论区扣“想要”)
促单话术:
价格锚点(亚马逊、速卖通价格是XXX一部,我们今天晚上,买手机直接减XX(直播低价),再送支架、数据线等,超值福利,买到就是赚到);
限时限量(这款真的数量有限,只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!)
下单话术:
重复强调产品效果和价格优势,不断提醒用户限时限量(数量有限,如果你看中了一定要及时下单哦,马上就卖完了!先付先得,最后2分钟!)
结束语:
一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。
比如,各位宝宝们,收到我们的产品之后,如果对我们的产品质量和服务满意,请记得5星好评哦!当然,如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系,我们一定会给大家一个满意的处理方案。
看起来似乎和国内的抖音带货直播流程类似,但是差别在于国内购物者的消费习惯和海外消费者的购物习惯。消费观念的差别和文化的差异,让直播间和直播间的效果拉开了很大的差距。
有些中国卖家直接用国内的那一套去做直播带货,直接导致看的人多下单的人却为0,这就是犯了典型的“经验主义错误”。
虽然套路是一样的套路,但是去到了海外市场,我们就要按照海外市场的规则和人群喜好来玩,希望以上的干货的分享可以对你的跨境之路有所帮助。
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