很难想象，在大众眼中憨态可掬的河马，竟然能与美妆界产生联系并掀起一场仿妆风潮。而这样的事情，在TikTok上切实地发生了。
近日，一只名叫Moo Deng的泰国侏儒河马在TikTok上迅速蹿红。Moo Deng凭借其可爱迷人的外表，迅速赢得了全球众多粉丝的喜爱。目前，与之相关的视频在TikTok上频频突破数百万播放量，“Moo Deng”这一话题也迅速攀升至热门话题榜，俨然成为了动物界的新兴网红。
经过TT123观察发现，这股Moo Deng热潮不仅让它收获了众多忠实粉丝，还神奇地引领了一种全新的美妆潮流——“Moo Deng Makeup”（简称河马仿妆）的兴起。无数网友在TikTok上纷纷晒出自己的河马仿妆作品，使得#Moo Deng Makeup话题的热度不断攀升。
那么，究竟是哪些原因让这只小河马引领一场仿妆风潮呢？
从萌宠到美妆灵感
▲截图自TikTok
随着“小河马”的走红，美妆博主们开始尝试以Moo Deng为灵感的妆容，接着，“小河马”仿妆迅速在TikTok上流行起来，成为了美妆爱好者争相模仿的新潮流。
究其原因，竟是Moo Deng独特的外形特征与当下流行的美妆趋势的吻合度极高。侏儒河马的典型特征就是其矮小而滚圆的体型，与常见的大型河马相比，它们的体型要小得多。除此之外Moo Deng还有着乌黑的大眼睛、粉色的脸颊，以及总是湿润发光的皮肤。
因此，Moo Deng Makeup的精髓在于打造一种光滑细腻、充满水感光泽的肌肤效果，同时通过模仿 Moo Deng标志性的粉色腮红来增添妆容的可爱感。
它强调的是打造自然、水嫩的肌肤质地，以及大胆运用腮红来模仿Moo Deng的粉红色脸颊。这种妆容风格与年轻一代的审美观念不谋而合，点燃了用户的创意火花，纷纷在TikTok上分享自己的仿妆视频，成功把握到了“流量新密码”。
许多美妆博主和KOL也加入了这一潮流，通过发布自己的仿妆视频来吸引粉丝和增加曝光度。
▲截图自TikTok
随着Moo Deng与其掀起的仿妆风潮在全球的影响力不断扩大，许多美妆品牌开始借助其热度进行营销。
根据市场分析报告，TikTok上的美妆个护品类广告曝光量在2023年9月激增至47亿次，日均广告投放量超过44.9万条，显示出该市场极高的市场渗透力与关注度。在市场趋势的推动下，借Moo Deng Makeup的东风，众多美妆品牌掀起了美妆产品营销的新浪潮。
在Moo Deng爆红时，有一家泰国的化妆品品牌巧妙地抓住了这一趋势，推出了以“像河马宝宝那样涂腮红”为主题的营销活动。这一广告词不仅捕捉了Moo Deng的可爱形象，还成功地将其与品牌的美妆产品联系起来，从而在消费者中产生了共鸣。
▲截图自TikTok
此外，还有不少美妆品牌的腮红产品借助#Moo Deng Makeup的话题热度，在博主的仿妆视频中合作营销，推动产品的销售。对美妆品牌来说，设计一款类似Moo Deng脸颊颜色的腮红并与美妆达人合作营销，是不可错过的淘金机会。
▲截图自TikTok
这种与热门话题紧密结合的营销策略，为美妆品牌带来了显著的曝光和销售增长。而除了紧跟话题流量进行营销之外，美妆品牌和卖家还应敏锐地捕捉到节日热点所带来的商机。
随着万圣节的临近，人们热衷于尝试各种新奇有趣的妆容，预计会迎来新一轮的仿妆热潮，因此对美妆品牌和卖家而言，这无疑是一个绝佳的营销时机。
万圣节的美妆商机
万圣节作为一个社交节日，人们喜欢通过精心的化妆和装扮，将自己变成鬼怪或其他各种角色，而对于卖家来说，这中间蕴含着不少“万圣”商机。
对于美妆品牌和卖家来讲，万圣节特有的仿妆热潮不仅能够吸引消费者的眼球，还能有效提升产品的市场曝光度和销售额。卖家可以开发与万圣节相关的主题妆容产品，2024年万圣节的热门妆容包括哥特风、恐怖妆、以及“it girl”仿妆，还有南瓜色系的眼影盘、吸血鬼风格的口红等，满足消费者的节日妆容需求。
卖家还可以推出万圣节主题的限量产品，如恐怖妆容的眼影盘和面部颜料等，吸引消费者购买。
同时，可以利用TikTok等社交媒体平台，发布万圣节妆容教程、挑战赛等，与KOL合作营销，借助KOL的影响力，增加用户参与度和品牌互动，刺激消费者对产品的购买。
值得注意的是，美妆品牌在出海的过程中需要根据目标市场的文化和消费者习惯进行本土化的营销策略调整。比如国内的口红颜色倾向于鲜亮，而欧美的消费者更青睐于裸色和中性色调或特别鲜艳的色号。因为不同地区有不同的消费者偏好和审美，所以需根据实际情况制定符合当地审美的本土化策略。
细分领域或将成为新焦点
根据GlodaStory发布的《2024年6月TikTok美区美妆个护市场趋势洞察报告》，尽管整体市场GMV有所下降，美妆个护销售额却逆势增长至1.1489亿美元，月环比上升5.16%，稳居各类目之首。
同时，数据显示，2023年TikTok的美妆个护类目在美国市场的GMV占比达到34%，GMV出单增长迅速，2024年8月较7月同期增长超过270%，类目GMV排名第一，并且在东南亚市场也表现强劲，尤其是在泰国和新加坡等地，市场增长迅速。
此外，美妆个护直播带货在TikTok上占据80%以上的市场份额。2024年6月9日，美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破100万美元，而在这场突破百万大关的直播中，美妆个护品类以36.36%的比例成为占比最多的类目。
数据来源：FastMoss
国内许多美妆品牌早就开始了海外布局，像花西子和花知晓等品牌，凭借独特的设计和市场定位迅速占领了TikTok美妆市场。而如今市场竞争激烈，本土品牌和出海品牌之间的争夺愈发白热化，美妆品牌淘汰率高于其他行业，消费者对品牌忠诚度也有所下降，所以卖家可以把目光放在美妆市场的细分领域。
因为目前市场逐步成熟，消费者对产品的需求越来越细分和专业化，细分领域还是有很多机会的。然而在细分领域深耕就需要品牌和卖家不断推陈出新，同时根据市场变化灵活调整营销方案。
写在最后
Moo Deng Makeup作为一种新兴的美妆潮流，展现出Z世代和千禧一代对个性化和可持续性的妆造风格的追求，这或将是未来时尚新趋势的一个重要方向。
对于卖家来讲，在万圣节这样的节日节点，要更加敏锐地捕捉美妆市场动态和消费者偏好的变化，同时，通过有效的品牌建设和营销活动，提升品牌在目标市场中的知名度和影响力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
