亚马逊销售数据更新 - 卖家需要了解的内容

截至2023年3月15日，亚马逊现在在搜索结果中显示每个产品的销售量数据。你看到了吗？目前，亚马逊并未提供太多信息，但它确实为你提供了过去一个月内该产品的销售单位估计。

随着这一更新，出现了一些问题：

亚马逊为什么要这样做？

亚马逊的销售数据有多准确？

亚马逊卖家需要知道什么？

在本文中，我们将回答这些问题，并解释为什么这不会取代Jungle Scout及其一套可靠而准确的工具。我们还将继续监控和分析亚马逊的新销售数据，以便您可以为您的业务做出有影响的决策。

亚马逊为何在其SERP中添加产品销售数据？

我们认为，亚马逊在其搜索引擎结果页（SERP）中添加销售量估计是为了成为顾客（而不是卖家）的另一个验证工具。类似于评论，顾客希望看到社交证明，证明其他人也在购买这个产品。

如果顾客看到一个产品过去一个月内被购买了1000多次，而另一个产品只卖了200次，他们可能会选择前者。 （就像如果顾客看到一个有1000条评论的产品与一个有200条评论的产品相比，他们可能会购买评论更多的那个。）

尽管这一功能与Jungle Scout的产品研究工具（如Extension和Product Database）相一致，但它并未提供与Jungle Scout相同数量的基本数据。例如，亚马逊告诉你过去一个月内有多少产品被购买，而Extension则显示每日销售、月销售、收入、净利润（带有利润计算器）、净费用、销售排名等更多信息。

Extension还在产品列表上直接显示了一个历史销售图，显示销售数量、销售排名和Buy Box价格等数据。因此，与亚马逊显示的相比，Jungle Scout的数据对您的业务更有价值和影响力。

亚马逊的数据与Jungle Scout的数据相比如何？

亚马逊显示的数字似乎是粗略估计（例如800+），没有附加的上下文信息。相比之下，Jungle Scout为卖家提供了多个数据点和准确的销售估算，基于一个算法，该算法预测了数百万亚马逊产品的日销售、周销售和月销售的平均值。

当从卖家后台的确切销售数字、Jungle Scout的估算和亚马逊的数字中查看所有数字时，每个数字都非常接近，但我们发现Jungle Scout实际上比亚马逊的数字更准确。

由于亚马逊的销售估计如此宽泛，我们有限的上下文和示例可供探讨。但让我们深入研究一些实际的销售数据并比较准确性。

对于我们的Jungle Creations可洗涤尿垫产品，二月份的总销售量为1,098个单位。亚马逊对我们的产品的估计为“800+”。

但为了公平起见，亚马逊的这个估计也不会差太远，因为我们的主要变体在二月份卖出了876个单位，这可能表明亚马逊并没有添加产品所有变体的销售量，而只有最受欢迎的变体的销售量。

让我们尝试比较一个较短时间内的销售数据。

上面，你可以看到亚马逊声称“过去一周购买100+”。然而，当我们从卖家后台查看我们实际销售数据的过去一周时，我们发现这个产品在过去七天内售出了200多件。

这些新的亚马逊销售数据估算并不是100%准确的，而且由于这些信息在卖家后台中不可用，这告诉我们这个功能是以顾客为中心的。它可能在方向上有帮助，但最大的缺点是卖家只能看到过去一周或一个月的销售估算。 （我们看到不同的人看到了不同的选项。）

如果你是卖家，你真的应该查看一个更长的时间段的数据，这样你在下大订单之前才能对你评估的产品感到自信。

Jungle Scout估算与卖家后台销售数据

对于某些数据点，Jungle Scout可以为您提供长达两年的历史估算。

如果你想知道我们的销售估算有多准确，让我们看看2022年第四季度洗涤性尿垫销售的估算。

你可以看到卖家后台显示2022年10月1日至12月31日之间的总订单项目为1,378个。同一时期，Jungle Scout估计销售了1,435个，差异为4.1%。这只是一个例子，显示了在涉及Jungle Scout估算时误差很小，让您确信在做重要业务决策时可以依赖Jungle Scout数据。

销售量可能在月与月之间，甚至在周与周之间发生很大变化。这就是为什么查看一个更长时间段的历史数据非常重要的原因，而不是仅限于过去一周或一个月。您只能通过像Jungle Scout这样的工具获得这样的数据，而不是从亚马逊提供的这些新估算中获得。

亚马逊产品销售数据是否会取代第三方卖家工具？

在销售估算和产品研究方面，Jungle Scout是第一位的。即使亚马逊提供了销售量估算，卖家仍将从Jungle Scout的一整套工具中受益，以获取有关潜在产品推出的见解和数据。

以下是Jungle Scout在估算销售和研究新产品想法方面提供的其他工具。

产品数据库：使用高级过滤器揭示亚马逊上的有利可图的机会

潜力市场搜索器：通过搜索高需求、低竞争的关键字，发现有利可图的利基市场

竞品跟踪器：轻松组织、分组和比较产品想法和销售指标

关键字搜索和反查：即时发现您上市的高转化关键字，并深入了解竞争对手的关键字策略

插件：评估新机会，预测产品销售，并使用亚马逊最强大的插件请求评论

卖家可以将亚马逊在搜索结果中显示的数字作为验证其产品想法的另一种方式，但这确实不能替代Jungle Scout提供的其他工具和洞察力。

我们将继续密切关注亚马逊的数字以及它们可能对您的业务产生的影响。

作者：布莱恩·康诺利

2023年3月20日