亚马逊品牌大卖每周关注6大核心店铺指标分享

Issa是亚马逊美国站精品模式品牌类卖家，单店铺年收入超过500万美金，小团队运作，产出非常高。

Issa分享了自己每周关注的六大店铺指标：

📊 Sessions 浏览量
📈 Unit Session % 转化率
🔑 Keyword Ranking 关键词排名
📣 Share of Voice 搜索占比
⭐ Review Volume + Rating Trend 评论数量及评分趋势
💰 Organic vs Paid Sales Split 自然流量和付费流量占比

她认为，以上这6个指标，需要每周重点关注，也是最能反映增长真相的：

📊 1. Sessions（浏览量）

这个指标意味着有没有足够的人看到你的 Listing？

流量是否增长、是否健康，这是对运营状况最直观的数据。

📈 2. Unit Session %（转化率）

买家点进来listing以后，有没有被页面打动？

页面呈现、主图质量、Review信任度，链接的综合转化能力，都在这个数据反应。

🔑 3. Keyword Ranking（关键词排名）

核心词有没有上首页？有没有持续往前推进排名？

这决定产品链接能不能持续拿到优质免费流量。

📣 4. Share of Voice（搜索占比）

你的链接在搜索排名首页的位置有多少个？你的对手占了多少个？

这直接反映店铺到底是在“抢市场”还是“被挤压”。

⭐ 5. Review Volume + Rating Trend （评论数量及评分趋势）

好评数量反映了产品信任度是在上升还是在下降？

评分跌、差评涨、评论量停滞，都会直接拖垮转化。

💰 6. Organic vs Paid Sales（自然流量和付费流量占比）

店铺的增长是不是健康？是不是越来越依赖广告？

自然流下跌表面链接内容/评分/排名有问题

广告占比过高则表示利润被吞噬

其他指标？

Issa认为，有当然更好，但那些都不是增长的关键驱动因素。

作为老板或运营负责人，如果能保持对以上6个指标的追踪并正确解读，基于数据及时跟进改善方案，那就是公司真正的增长仪表盘。

亚马逊每个运营节点，大部分卖家都有30%的提升机会。这些指标得到优化，新的一年完全有可能在业绩上翻倍。