新品扶持期，该如何优化listing？做好这几点让曝光最大化！

很多亚马逊新手，在新品上架后，大部分都能轻松的开单，排名上升的速度也非常快，而在补货之后却销量大跌，每天都是一两单甚至0单，一时让人失去信心，这是为什么呢？

那么所谓的新品扶持期，到底存不存在呢？

大家都知道，亚马逊是“重产品，轻店铺”，特别是新品而言，都会有一段帮助产品成长的流量扶持期。

当然了，“新品流量扶持”是个伪概念，当我们去上传一个新的产品，上架开始销售了以后，这个产品会在权重上面会得到扶持，注意是权重上获得扶持，并不会免费给你送订单。也就是说在前期，你的权重上升会比较快，比如新品上架是在几千名，当你出了一定订单后，它的排名会立刻的上升至几百名，这就是权重上的扶持。

总的来说，这个流量其实来源与你的排名的提升，所以这个流量并不是亚马逊送给你的，而是你的产品本身表现的还是比较好的。

那么你现在可能订单与之前差不多甚至更多的情况下，排名不仅不上升还往下滑，这个时候就可能属于你的新品期已经过了。

一、新品扶持期的期限

前2个月都是新品流量扶持的周期，其中前1个月流量相对较多，特别是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周，也是卖家重点运营的关键时期。

但是过了新手期，亚马逊依旧会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。

并不是说利用好了黄金周就可以松懈坐等爆单，也并不是说错过了新品期就推不起来。

二、那么我们如何让扶持期，效果最大化？

打铁还需自身硬，listing优化依然是产品上新的第一步，虽然亚马逊会给新上架的listing一定的曝光，但是如果你的listing杂乱无章、甚至敏感词等问题，新品期将会与你无缘。那么listing怎么优化呢？

1 、新品上架标题要点

标题权重：从左到右依次递减

标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后

标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意：埋2-3个核心关键词

2 、新品上架搜索关键词要点

前期多写，后期逐渐精简

对关键词进行筛选分析排查，选择匹配度最高最精准的关键词，建立关键词库

隐藏关键词避免竞争

3、 新品上架5卖点要点

写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望

写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势

写出顾客的心理和预期（从竞品的QA、review获取）

产品的适用范围

产品的质量保障，确保无后顾之忧

4 、图片改进方案

图片数量：7张

图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

A+页面形成自己的品牌语言

5 、新品定价

低价可以获得大量订单，订单转化率会高于很多同行，因为卖家还在扶持期，也就是说平台系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。

新品早期的价格扣掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费，在确保成本或者小亏之后，价格可以设置低些。

先用与竞品竞标的低价打开市场，提高销量。在销量稳定，累计一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提价，当然还是要确保黄金购物车没有丢失的前提下。

6 、类目放置

新品期建议卖家放大类目，让新品大曝光获得更大的流量。

后期起来一定销量，就放小类目，如果改不了可以让平台客服帮忙，说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名，甚至是BSR（亚马逊畅销排名）。

7 、关联流量

通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动，市面上不少刷单的方法就是根据同时购买高流量产品和产品进行关联。

对于卖家来说最安全做法可以通过促销来关联两三款产品，买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法。不过这样的操作比较适用于做一个垂直分类，例如瑜伽垫、毛巾之类。

2021年亚马逊下半年旺季已经打响，为了能够更好的在亚马逊平台上生存，我们需要做到更加精细化的运营与布局，如果在新品期就先人一步，那么后期运营投入及推广难度也会小很多。（文章部分内容来自网络，如有侵权联系删除）