AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

FBA仓容不够用,你得有以下思考和行动

4457
2021-06-03 09:43
2021-06-03 09:43
4457


本文为"老魏聊电商"系列第1583篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

最近,很多卖家恐慌的发现,自己在卖的产品突然销量大跌,细究下来,类目中有大量低价Listing涌现是罪魁祸首,低价抢走了订单,你的销量自然减少了。 

关于突然之间出现的低价(超低价),无非是有以下几方面的因素(或人): 

一、一些卖家因为备货太多,现有FBA备货量远超过FBA给的可用仓容,为了能够腾出仓容补货,只能低价清货一些在自己店铺中的非关键产品;

二、一些卖家为了迎接Prime Day会员日大促,提前布局提前降价来抢市场占坑位;

三、一些卖家看到别的卖家低价后的恐慌性低价跟进;

四、一些无良卖家所谓的黑科技低价倾销扰乱市场破坏竞争同行的无耻行为。

理解了上述原因,我们不难发现,从仓容不够用到恐慌性抛售看似合理其实是非理性的。 

那如果自己遭遇同行卖家低价销售清货,而同时自己的仓容也不够用(现状是大部分卖家的仓容都不怎么够用),该怎么办呢? 

我最反对的操作就是跟风式低价,原因很简单,这样的操作,固然销量在当下可以得到一定程度的提升,但你没有利润甚至会亏本呀,而你的库存虽然当前多一些,但随着销售的推进,库存必然一点点减少,而旺季却也一步步靠近了,试想一下,你是亏本卖完了,而刚好旺季也来了,岂不郁闷?! 

有时候,耐心比热情重要,理性思考比恐慌性跟风有用。 

所以,面对仓容不够用而同行又在低价清货,我的建议是: 

一、运营上按兵不动,但要为这些低价同行做一份销量统计表。毛主席打仗时有一个原则,“你打你的,我打我的”,只有这样才能占有主动,但如果因为竞争对手低价了所以自己也跟着低价,显然有点被人牵着鼻子走的意味。那为什么要为这些低价同行做一份销量统计表呢?原因是,观摩并记录竞争同行低价之后的走势和他们的运营策略,至少可以为自己随后的运营提供参考。 

二、销售上,保持自己独立思考后的运营策略,但也不要把价格守得太高。低价跟风亏本固然不可取,但固执的守着高价也同样不是最佳策略,最好就是根据市场行情,如果大家普遍低价,要把自己的售价略微下调,调至自己略有利润的水平,让自己的价格不至于太高太孤立,同时,要控制广告成本,这段时间,广告效果也差,既然普遍广告效果不好,那就适当降低竞价和预算,省钱也是赚钱。 

三、备货上,如果有仓容可用,那就提早备货,如果没有仓容可用,那就用其他号跟卖的方式在另一个账号里补一批货也行,最不济的,多申请几个账号,多账号跟卖自己的热卖Listing,每个账号分别补一些货过去,以确保随后旺季到来时库存数量多一点。这也再次体现了多账号的重要性。 

四、如果账号不多,库存又不够,那就试着找一找海外仓吧,可以提前备货至海外仓,然后等有仓容可用时从海外仓调拨,本地派送,可以节省一些时间,也或者你找的海外仓可以完成一件代发服务,当FBA库存断货时,不妨自发货跟卖+本地仓发货,这也是一种策略。但需要提醒的是,既然爆仓和拥堵已经是行业的普遍现象,那一定要了解清楚,你选择的海外仓是否也已经爆仓和拥堵到货物找不出发不出的状态,如果是,那还是不用为好,否则,又会平添了新的烦恼。 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
FBA仓容不够用,你得有以下思考和行动
跨境电商赢商荟
2021-06-03 09:43
4458


本文为"老魏聊电商"系列第1583篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

最近,很多卖家恐慌的发现,自己在卖的产品突然销量大跌,细究下来,类目中有大量低价Listing涌现是罪魁祸首,低价抢走了订单,你的销量自然减少了。 

关于突然之间出现的低价(超低价),无非是有以下几方面的因素(或人): 

一、一些卖家因为备货太多,现有FBA备货量远超过FBA给的可用仓容,为了能够腾出仓容补货,只能低价清货一些在自己店铺中的非关键产品;

二、一些卖家为了迎接Prime Day会员日大促,提前布局提前降价来抢市场占坑位;

三、一些卖家看到别的卖家低价后的恐慌性低价跟进;

四、一些无良卖家所谓的黑科技低价倾销扰乱市场破坏竞争同行的无耻行为。

理解了上述原因,我们不难发现,从仓容不够用到恐慌性抛售看似合理其实是非理性的。 

那如果自己遭遇同行卖家低价销售清货,而同时自己的仓容也不够用(现状是大部分卖家的仓容都不怎么够用),该怎么办呢? 

我最反对的操作就是跟风式低价,原因很简单,这样的操作,固然销量在当下可以得到一定程度的提升,但你没有利润甚至会亏本呀,而你的库存虽然当前多一些,但随着销售的推进,库存必然一点点减少,而旺季却也一步步靠近了,试想一下,你是亏本卖完了,而刚好旺季也来了,岂不郁闷?! 

有时候,耐心比热情重要,理性思考比恐慌性跟风有用。 

所以,面对仓容不够用而同行又在低价清货,我的建议是: 

一、运营上按兵不动,但要为这些低价同行做一份销量统计表。毛主席打仗时有一个原则,“你打你的,我打我的”,只有这样才能占有主动,但如果因为竞争对手低价了所以自己也跟着低价,显然有点被人牵着鼻子走的意味。那为什么要为这些低价同行做一份销量统计表呢?原因是,观摩并记录竞争同行低价之后的走势和他们的运营策略,至少可以为自己随后的运营提供参考。 

二、销售上,保持自己独立思考后的运营策略,但也不要把价格守得太高。低价跟风亏本固然不可取,但固执的守着高价也同样不是最佳策略,最好就是根据市场行情,如果大家普遍低价,要把自己的售价略微下调,调至自己略有利润的水平,让自己的价格不至于太高太孤立,同时,要控制广告成本,这段时间,广告效果也差,既然普遍广告效果不好,那就适当降低竞价和预算,省钱也是赚钱。 

三、备货上,如果有仓容可用,那就提早备货,如果没有仓容可用,那就用其他号跟卖的方式在另一个账号里补一批货也行,最不济的,多申请几个账号,多账号跟卖自己的热卖Listing,每个账号分别补一些货过去,以确保随后旺季到来时库存数量多一点。这也再次体现了多账号的重要性。 

四、如果账号不多,库存又不够,那就试着找一找海外仓吧,可以提前备货至海外仓,然后等有仓容可用时从海外仓调拨,本地派送,可以节省一些时间,也或者你找的海外仓可以完成一件代发服务,当FBA库存断货时,不妨自发货跟卖+本地仓发货,这也是一种策略。但需要提醒的是,既然爆仓和拥堵已经是行业的普遍现象,那一定要了解清楚,你选择的海外仓是否也已经爆仓和拥堵到货物找不出发不出的状态,如果是,那还是不用为好,否则,又会平添了新的烦恼。 


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部