亏完了！销量集体暴跌，亿级大卖700多万货物无奈销毁...
47025月的最后一天，做亚马逊的你还好（在）吗？
这里正式通知大家一个好消息，五月份订单最多只会跌几个小时了.......
大家坚持住，一大波暴跌正在赶来......
01 整个5月，感觉每天都有人在问：今天亚马逊销量怎么样？订单又腰斩了吗？我咋感觉每天的销量都在下滑呢？ 是的，你的感觉没错，我们都一样，跌到腰都没了。 看这位姐妹，下班突然收到亚马逊订单通知，整个人都美了。没想到亚马逊每增加一单还有驱赶水逆的功效。 之前朋友圈总盛行这样一个段子：亚马逊就是这样的，前期很难做，但是坚持做下去，自然而然慢慢地.......你的钱就亏完了。 笑着笑着就哭了，因为段子变成了现实。 今年亚马逊有多难？广告费一直涨涨涨，单量不断跌跌跌。 没有广告就不出单，即便广告上涨30% cpc，销量还是会下滑1/3，这时的我们只能仰天长啸：这还是亚马逊人过的日子吗？ 对于跨境这个行业来说，没有销量就意味着没有收益，没有利润就意味着老板不挣钱，老板不挣钱就意味着运营拿不到提成。 企业正常运营成问题，运营拿不到提成，军心不稳，行业就会有波动，一连串的蝴蝶效应，难以想象！ 前段时间，有位运营透露，自己为公司辛辛苦苦开荒2年多，却遭遇老板变相降薪。开荒过程艰辛只有自己知道，可是老板却只看利润。 还有一位30岁的运营者在网上披露，自己为公司开荒不到半年，就被老板以销售数据不好看为由，变相降薪，事情的经过大致是这样的。 入职公司时，老板只注册了一个空壳账号。 我接手后，从0开始搭建账号、选品、品牌备案、注册欧洲VAT、跟供应商谈判、采购看样、打包发货等一系列的事情，全部都是我和助理在做，每天都加班到晚上八九点。 慢慢到5月份，销售趋势在往好的方向发展，预计销售额$30000左右，目前日单量40-50单左右......我也信心满满，准备大干一场。 但是前些天，老板突然找我谈话，说销售数据不好看，表示要拿我底薪的25%当作绩效，如果团队毛利和业绩不达标，就要扣绩效...... 身边经常会上演类似这样的情景，其实没有对错，员工站在自己角度看到的是自己的付出，而老板一般只看结果是什么。因为商业化的本质还是利润，没有利润他们无法维持生计，也就只能无奈缩减人员，降低薪资了。 有人调侃跨境行业说，去年都是开荒型的公司，今年都开始集体清货。看这位亿级大卖，由于去年爆单过，于是过分看好行情，今年就积压了大量库存，为了减少成本投入，只能无奈销毁700多万货物，心痛不已！ 02 店铺没单量、运营没提成、老板清库存，为什么会有这种现象出现，背后的原因到底是因为人不行，还是大环境所致呢？小知感觉两者原因都有。 同行恶性竞争 在亚马逊发展早期的时候，国内与其有关的跨境电商造富神话一直在上演，什么销售流水过亿、什么深圳湾买房、什么创业公司两年便能进入B轮融资等等。今年的跨境就像鸡肋一般，食之无味弃之可惜。 正如大家看到的，眼看大半年快过去了，销量似乎从来没有旺过，部分类目的价格战还在不断上演，很多国内卖家还在不断低价清理库存，有些等于白送，这让竞争对手直接无路可走。 全球环境恶劣 除了同行之间的内卷之外，小知觉得，大面积影响卖家单量的原因还是在于国外经济环境的变化。俄乌战争、全球疫情导致能源价格上涨，通胀凸显，欧美人民的消费能力下降，从而导致线上平台流量下降。 据Marketplace Pulse 研究发现，美国2022年第一季度电子商务销售额仅增长 6.7%，是自 2009 年以来最慢的增速。 此外，据Brick Meets Click和Mercatus的数据显示，4月份美国零售电商总订单量下降了5.8%，4月份网购者的重复购买意向率下降了近3%。 而亚马逊的整体流量对比半年前，也是下降了1/4，单量的减少也体现在亚马逊仓库过剩的问题上。相关报道称，亚马逊一直承受着仓库容量过大的问题，因此亚马逊正考虑将至少1000万平方英尺的空间转租出去，甚至可能终止租约。 各种现象都在证明国外线上消费呈现了一种疲软状态，想必这是直接导致国内跨境卖家单量腰斩的直接原因。 03 本以为能在2021年的封号大潮中活下来已属万幸，没想到，2022年的情况比去年还糟。面对动荡的消费市场，卖家如何才能在这场跨境浪潮中生存下来呢？小知综合了一下业内人士的建议，给大家一个参考性方向，希望对你有帮助。 按需调整产品方向 消费者需求是在时刻变化的，随着环境的改变，虽然购物能力下降，但在某些产品的需求却是卖家在竞争中取胜的突破口，比如疫情开始，口罩、额温枪是防疫物资，遭哄抢。随着时间的推移，这类产品可以适当考虑下架或者减少库存，而面对海外能源价格的飙升，低碳环保类的商品可能会是下一个消费潮流，卖家可根据需求来调整产品研发方向。 核心库存问题解决 我们总是会发现卖家因为某个时期，某产品销量暴涨，就不断地增加库存，以至于环境突变，只能忍痛割肉，低价清仓，甚至不惜销毁以减少成本投入。这就需要卖家学会理性客观判断，提升风险评估能力，适当控制热卖品的库存，切忌因产品好卖就大范围进货。 供应链问题解决 在原材料价格出现较大波动情况下，卖家需要学会集结各个供应商对原材料的需求，抓住价格合适的时机进行大批量联合采购，或寻找中低端可替代品，并减少在其他环节的支出，来降低成本。 为此，卖家应培养自己对市场的敏锐认知度，为确保产品质量，可以跟客户议价，停止利润率较低的订单。 跨境市场环境多变，我们永远不知道明天还会发生什么，2022年整体不被看好的情况下，相信一定有人依旧活得非常滋润，甚至比以前更好，而这类人势必已经树立起了自己强大的竞争壁垒。所以越是在市场不利的情况下，其实越考验卖家的精细化运营能力和产品竞争力。 越是市场不景气的时候，我们越要沉得住气，慢慢修炼自己，蓄势待发！
