中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品145期
3010周日播报
【手游出海】
12 月全球数字游戏收入 120 亿美元，
《2077》数字版卖了 1020 万份
另外在主机平台，《漫威复仇者联盟》掉出 12 月数字收入榜前十，《火箭联盟》则重返榜单并排名第 9。而在移动平台，《精灵宝可梦 Go》、《Free Fire》和《和平精英》占据了收入榜的前三席。
【应用出海】
字节日本公测“小红书”，想做品牌造梦天堂？
成立 7 周年的小红书毫无疑问已经成为了“国民种草机”。相较于浏览器，年轻的用户们越来越习惯去小红书、抖音和 B 站上寻找“答案“。可海外似乎并没有一个像小红书一样的集成式种草平台。直到笔者在字节跳动的维基百科下发现了 Sharee。
Sharee 于 2020 年 3 月 12 日正式上线，近期更新迭代频率明显加快。另外，从其近半年广告素材投放数量变化来看，也可以看出 Sharee 近期开始更加积极地抢占市场。
没有比日本更适合字节做小红书的市场了
. 成功的产品积累了经验、TikTok 累计了内容创作者
对于字节跳动而言，从市场基础、市场需求、市场竞争等多方面情况来看，日本市场都是一个不错的选择。截至 2021 年 1 月 27 日，字节跳动旗下 TikTok、CapCut、BuzzVideo 三款应用位列日本 Google Play 免费总榜 Top100，三款应用都曾跻身总榜 Top3。或许对于其他公司而言，寻找、培育足够多数量的 KOL 和 KOC 并不是一件简单的事情，但是对于字节而言，TikTok 储备的优质内容创作、分享用户，几乎可以 0 成本迁移到 Sharee 当中。
. 爱造好物、爱社交媒体 但却缺乏一款集成式种草平台
日本的不少“好物”，已经得到全球消费者的认证。“和风、日式”已经在市面上，形成一种独特的风潮。除了好物制造，日本用户也有好物分享和生产内容的习惯。根据 Alpha Digital 数据统计，截至 2020 年将近 100% 的日本用户使用互联网，其中 80% 的用户拥有智能手机，超过一半的用户使用社交媒体。
爱造好物、也热衷于使用社交媒体，可在 Sharee 进入日本之前，日本很少有像小红书一样的集成式种草社区。字节跳动完全可以边“借鉴小红书模式”边进行“本地化”，还有很大可能先于日本本土 App 跑出成绩。
Sharee 用更加温和、节制、开放的态度进军日本
Sharee 在进入日本市场时广告投放力度更加节制、营销品类更加集中。
和小红书有首页、商城、发布、消息和个人主页 5 个一级菜单不同，Sharee 仅有首页、发布和个人主页 3 个一级菜单，降低了应用的复杂程度更贴合日本用户使用简单 App 的习惯。至于暂时选择放弃的直播和商城功能，按照字节现阶段的部署，笔者觉得只是时间问题。
网易投资了 IMVU，
“找朋友”这件事上海外市场都有哪些变化？
美国时间 1 月 25 日，2014 年就已经上线的虚拟形象社交平台 IMVU 完成了 3500 万美元融资，网易领投。在 IMVU 中，用户主要通过捏脸、选择服装等方式来设置自己的虚拟形象，并且参与 IMVU 社区中的各种活动。
在找朋友这件事情上，都有哪些新变化？
同属虚拟形象交友的 App Itsme 与 IMVU 的不同之处在于，Itsme 本质上是一个匹配交友 App，只不过将用户的真实形象替换成了虚拟形象。
Itsme 在美国市场的增长反映出，“虚拟形象”这个广受美国 Z 世代年轻人喜欢的社交元素其实不仅可以用于游戏化的使用场景下，也可以将其作为对真实形象的替代用于多种线上社交场景中。而且从虚拟形象便于 DIY 的特点出发，也可以开发出更多的付费点或者商业化机会。
同时像在 IMVU 中，为自己的虚拟形象买虚拟服装来装饰已经是这个平台中用户最主要的付费点之一。对于 Itsme 来说，也可以在人物的虚拟形象的装饰上设计付费点。
Itsme 应该也是一款 Z 世代用户占据绝大多数的交友 App，除了交互形式上做更多尝试外，越来越垂，是美国交友市场在 2020 年的另一个关键词。
“微博”出海中东 会水土不服吗？
近日，笔者获悉一款出海开发者做的社交 App 在沙特取得了不错的成绩。在沙特 iOS 应用商店 Top Charts 榜单，上线仅 3 个月的 Beeto 竟超过老牌社交巨头 Facebook，位列第 4 名。
从裂变、产品体验、本地化、人才搭建等多角度看 Beeto
. 新浪拿手好戏 邀请码裂变策略卷土重来
要想成功注册 Beeto，邀请码和可以接收短信验证码的海外手机号缺一不可。当有人通过用户的邀请码注册时，对方将会自动成为该用户的粉丝、系统会给用户发送一条类似“xxx 通过您的邀请注册成功”消息、在用户个人主页上还会标记出该用户邀请了几位用户。
另外，Beeto 除了邀请码裂变，还采用了“认证诱惑”的增长方法。Beeto 鼓励其他社交媒体平台的活跃用户通过推荐 Beeto 获得身份认证。
. 简约的 UI、娱乐化的调性、本土化的员工
从 UI 来看，Beeto 设计简约大方；从功能来看，Beeto 目前有广场、热搜、发布、通知以及个人主页 5 个一级菜单，和改版前的微博有很高的相似度。另外，在下载按钮边上还有一个“WhatsApp”标志，选择单拎出来 WhatsApp，应该是考虑到了其在中东市场的高度渗透率。
可以看出，在正式上线 Beeto 之前，团队应该是进行了比较深入的调研，这应该和 Beeto 聘请了很多中东本地自身员工有关。根据 LinkedIn 数据，目前有 7 名 Beeto 员工注册了 LinkedIn 并绑定该公司，大多坐标为中东地区，部分员工有在 TikTok 以及 Likee 的任职经历，不得不说大厂在中东的持续深入，培养出了一批优质的本土社交娱乐人才。
总之，从目前来看，微博这次出海沙特的浪花不小，之后是否会水土不服，则在于产品的调性维护、以及之后的内容管理。
【电商出海】
3 年营收翻 5 倍、成功 IPO，
Hims&Hers 如何打赢新消费品之战？
美国时间 1 月 21 日，DTC 远程医疗电商服务品牌 Hims 在纽交所上市，股票代码为 "HIMS"。这家品牌创立的初衷，是解决男性护理的困境。
上线三年，Hims 的业绩表现可谓亮眼——年收入分别为 2700 万美元、8300 万美元和 1.38 亿美元，年复合增长率达到 128%。在此期间，毛利率也是突飞猛进，从 2018 年的 29%（800 万美元）上升到 2020 年的 71%（9800 万美元），年复合增长率高达 254%。
Hims 能够取得如今的成绩、快速踏入资本市场，更重要的原因还是它在男性护理市场创造的独特商业模式。从关注男性脱发问题开始，Hims 的业务逐渐扩展到男士的护理领域，包括提供保湿、抗皱等产品，慢慢变成一个为男性提供保健咨询建议和个护方案的平台。
作为一家 DTC 品牌，也就是直接面向消费者的品牌，必须学会洞察消费者的心理需求，创造独特的沟通方式拉近与他们的距离。Hims 的做法是先在视觉上下功夫，第一眼就让男性消费者感受到关怀。另外，Hims 还在视觉上采用了大量的表情符号去与男性消费者对话，创造出更轻松有趣的购物环境。Hims 的产品也非常简单而直接，为不喜欢花时间挑选的男性用户推出产品组合套装。此外，Hims 的价格也很“亲民”。
这次 Hims 的成功上市，无疑会让更多品牌关注到男性市场的巨大空间，也再次显露出“他经济”的巨大潜力。也许，DTC 品牌要想成功突围，最重要的还是跟 Hims 一样深刻地洞察到消费者的需求，并且找到一种拉近与他们之间的距离，与他们直接对话的方式。
【其他方面】
苹果将于今春发布内置反广告
追踪隐私功能的 iOS 测试版本
对于 iPhone 用户来说，有望于今春发布的 iOS Beta 更新中，获得内置的反追踪隐私体验。包括 2020 年 12 月正式启用的 App Store 隐私备注标签，以及让社交网络巨头 Facebook 感到十分不满的“应用追踪透明度”（简称 ATT）政策。
