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各国eBay卖家占比,畅销类目,及市场机会(长文)

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2019-10-19 01:53
2019-10-19 01:53
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eBay美、欧站卖家占比,欧洲电商总量5180亿,中国商品很吃香


eBay开通了美国、欧洲和澳大利亚等站点。那么,作为eBay卖家,应该如何选择经营的站点呢?


美国是ebay的起源地,以第一大流量机会吸引最多的驻扎卖家。大部分eBay卖家,都是从美国站开始启动自己全球电商事业之旅。


2019年1月份的数据,分析了ebay的四个站点优秀卖家的数量,及占比情况。结果显示,美国站的优秀卖家数量位居第一,为英国站和德国站总和的两倍。(数据来源:Marketplace Pulse)



美国站体量大,但卖家增速不如欧洲站点


虽然各个站点整体都在增长,但美国因为体量大,增速也慢。ebay美国站卖家总占比最高,但增速却只是一星级,而卖家总占比最低的法国、意大利、西班牙,卖家迅速增长,达三颗星。


eBay卖家英国站占比不到eBay卖家总数的1/3,德、法、意、西等国的卖家占比也较小。



欧盟电商5180亿欧元,22.8%跨境电商


2018年欧盟16国电商市场合计5180亿欧元,加起来比美国要大,跨境电商占22.8%。这个比例还在不断增加。


在欧洲,英国电商总量排名第一、德国第二、法国第三、英国虽然在总量上比德国更高,但是增长率比不过德国。


eBay在欧洲投入大量的线下广告,给所有卖家传递一个信号:你不是一个人在战斗,ebay永远是你最强的矛和盾。



中国商品在欧洲eBay占极有市场


调研显示,欧洲各国的消费者几乎都将中国作为跨境购物的首选地。中国的产品在欧洲很受欢迎,有一定的民意基础。


建议卖家选择品牌产品,做代理也行,品牌产品可以申请加入中国制造计划,更有前途。有经营品牌产品的卖家,避开美国红海市场,选择西班牙站点,积极参加deals,以差异化优势,取得很好的销量。(数据来源:eBay2019年深圳旺季大会分享)



eBay英国站:周访问量为人口一半,家居最畅销,手机壳销量紧跟美国


有24年历史的英国电商市场,排名全球站点第四位,在它前面有中国、美国 、日本。


1.eBay在英国的人群渗透率比美国高


eBay在人口5000多万的英国深入人心,英国站每周访问量2400万,基本上是人口总和的一半,eBay在英国的渗透率比在美国还高,eBay赞助的英国车队拿过第一。


英国人消费能力很强。英国人20%的上网时间不是在购物,就是在购物的路。


eBay的App在安卓系统和苹果系统都在电商App中排名第一,因此卖家做英国市场,一定要优化手机端页面。


2.eBay英国站 最火类目为家居


英国目前各个市场上,最火的类目是家居,无论是占比还是增长都居第一。卖家要重视家居品类,特别是表现出色的几个子类目:家具、照明、卫浴、园艺等等。


英国是一个时尚的国都,英国的伦敦时尚周是全球四大时装周之一,英国fashion每年的增长点都很稳定,时尚类产品是英国市场销售主力,经久不衰。


3.手机壳、充电宝数据揭示,不要轻视小站点,迷恋美国站


有数据对英国市场和美国市场进行对比,去年黑五一周期间,eBay美国站手机壳销量438.7万,英国站463.8万,英国成绩骄人。


而充电宝的销量,美国77.7万,英国49万,美国站领先,但是美国国土面积是英国的40倍,人口是英国的5倍,在这样的绝对优势下,美国一些品类的销量和英国差不多。所以,不要轻视小站点,不要迷恋美国站。



eBay德国站:德国站卖家缺口大,产品上架就不愁卖,利润超美国


相比于eBay美国站、英国站等,德国站的卖家缺口最大,有资深的产品经理表示,现在的德国站,就如同5年前的美国站,很多产品,只要能上架就不愁卖不掉,利润还高过美国。


过不了几年,法、意、西就是下一个德国站。因此,美国以外的市场,也很值得关注。



eBay增速最快的市场


德国是世界第五大电商营收国家。是欧洲第二大电商市场,德国人口及网民数量都居欧盟第一,eBay德国站以两位数增长,超越美国和英国,是增速最快的站点。各个品类都有巨大潜力,其中家居和汽配,尤其值得关注。


汽摩产品最为有潜力


德国是世界汽车制造强国,德国人改装能力很强,汽车后市场规模每年几百个亿美金,被汽配产品经理评为美国以外最具潜力的汽配市场。


德国摩配增长是最好的,德国站很多摩配品类是全年免成交费的。


德国站的时尚类产品方面,男士时装的增速比女装快。


卖家对德国站犹豫不决的原因是语言,其实欧盟大多数人都会多国语言,英语是是70%德国人的第二外语。卖家可以大胆用英语切入市场。


德国是制造业强国,他们对质量的要求很高,产品质量好,价格高一点也没问题。



eBay澳洲站占比前三的类目是什么?为啥花园工具是潜力巨大?


eBay澳大利亚站焕发出勃勃生机。澳大利亚站占比前三的产品类目是电子、家居和时尚,但增长最快的前三位是家居、工业产品和生活方式产品。


在电子类目中占大头的产品是手机和手机配件,中国手机如华为Mate 20 、Oppo的find X等在西方国家特别受欢迎;电子类目增速最快的产品时电脑配件、视频游戏配件等。


工业类产品中,DIY工具等,非常受欢迎,增长非常快。生活方式产品包括旅行产品。打猎、健身、瑜伽和音响设备。


几乎每个澳洲人都花园,花园工具潜力巨大


在家居产品在澳大利亚特别有市场。澳大利亚地广人稀,许多人都有大院子,院子里往往有花园。


澳大利亚人生活闲适,喜欢打理花园,并作为自己的作品,向朋友和亲人展示,并不定期举行家庭聚会,在花园里烧烤等。


花园里种了草、树木,以及春夏秋冬季节变化,雨雪天气等,都会给花园带来变化。


由此,我们可知悉花园对澳大利亚人的重要性。花园工具如清除叶子落叶的工具、剪草机、除雪工具等等,有着非常大的市场。



eBay是澳大利亚电商老大,周访问量2100万,亚马逊也跟在后面


在澳大利亚电商市场,eBay是当之无愧的领头羊,因为亚马逊在近年才进入,在此之前,给eBay留下了巨大的发展空间。eBay澳大利亚站周访客为2100万。eBay澳大利亚站的访客,是后面排名7名的电商平台访客的总和。


eBay在澳大利亚的地位可见一斑。实际上,澳大利亚是eBay福地,其eBay市场渗透率最高的国家。


eBay卖家除了在澳大利亚站销售之外,还可以在eBay其他站点上,将商品销售给澳大利亚用户。这得益于eBay的全球送货计划。在全球送货框架下,卖家将销售给澳大利亚用户的商品,发送到eBay指定的商品处理中心,eBay想自行处理。


亚马逊入局澳大利亚市场的时间很晚。在运营了一段时间后,卖家失望地发现,亚马逊澳大利亚站的价格,并没有传说中的那么低,同时,次日送达的承诺未能兑现,用户往往在数天之后才收到商品。


不过,亚马逊澳大利亚FBA体系的建立,将会提升其配送服务能力。随着其SKU不断丰富,届时对eBay澳大利亚站来说,是一个冲击。

(来源:蓝海亿观网 egainnews ) 


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