各国eBay卖家占比，畅销类目，及市场机会（长文）

跨境大小姐

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2019-10-19 09:53

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eBay美、欧站卖家占比，欧洲电商总量5180亿，中国商品很吃香

eBay开通了美国、欧洲和澳大利亚等站点。那么，作为eBay卖家，应该如何选择经营的站点呢？

美国是ebay的起源地，以第一大流量机会吸引最多的驻扎卖家。大部分eBay卖家，都是从美国站开始启动自己全球电商事业之旅。

2019年1月份的数据，分析了ebay的四个站点优秀卖家的数量，及占比情况。结果显示，美国站的优秀卖家数量位居第一，为英国站和德国站总和的两倍。（数据来源：Marketplace Pulse）

美国站体量大，但卖家增速不如欧洲站点

虽然各个站点整体都在增长，但美国因为体量大，增速也慢。ebay美国站卖家总占比最高，但增速却只是一星级，而卖家总占比最低的法国、意大利、西班牙，卖家迅速增长，达三颗星。

eBay卖家英国站占比不到eBay卖家总数的1/3，德、法、意、西等国的卖家占比也较小。

欧盟电商5180亿欧元，22.8%跨境电商

2018年欧盟16国电商市场合计5180亿欧元，加起来比美国要大，跨境电商占22.8%。这个比例还在不断增加。

在欧洲，英国电商总量排名第一、德国第二、法国第三、英国虽然在总量上比德国更高，但是增长率比不过德国。

eBay在欧洲投入大量的线下广告，给所有卖家传递一个信号：你不是一个人在战斗，ebay永远是你最强的矛和盾。

中国商品在欧洲eBay占极有市场

调研显示，欧洲各国的消费者几乎都将中国作为跨境购物的首选地。中国的产品在欧洲很受欢迎，有一定的民意基础。

建议卖家选择品牌产品，做代理也行，品牌产品可以申请加入中国制造计划，更有前途。有经营品牌产品的卖家，避开美国红海市场，选择西班牙站点，积极参加deals，以差异化优势，取得很好的销量。（数据来源：eBay2019年深圳旺季大会分享）

eBay英国站：周访问量为人口一半，家居最畅销，手机壳销量紧跟美国

有24年历史的英国电商市场，排名全球站点第四位，在它前面有中国、美国、日本。

1.eBay在英国的人群渗透率比美国高

eBay在人口5000多万的英国深入人心，英国站每周访问量2400万，基本上是人口总和的一半，eBay在英国的渗透率比在美国还高，eBay赞助的英国车队拿过第一。

英国人消费能力很强。英国人20%的上网时间不是在购物，就是在购物的路。

eBay的App在安卓系统和苹果系统都在电商App中排名第一，因此卖家做英国市场，一定要优化手机端页面。

2.eBay英国站最火类目为家居

英国目前各个市场上，最火的类目是家居，无论是占比还是增长都居第一。卖家要重视家居品类，特别是表现出色的几个子类目：家具、照明、卫浴、园艺等等。

英国是一个时尚的国都，英国的伦敦时尚周是全球四大时装周之一，英国fashion每年的增长点都很稳定，时尚类产品是英国市场销售主力，经久不衰。

3.手机壳、充电宝数据揭示，不要轻视小站点，迷恋美国站

有数据对英国市场和美国市场进行对比，去年黑五一周期间，eBay美国站手机壳销量438.7万，英国站463.8万，英国成绩骄人。

而充电宝的销量，美国77.7万，英国49万，美国站领先，但是美国国土面积是英国的40倍，人口是英国的5倍，在这样的绝对优势下，美国一些品类的销量和英国差不多。所以，不要轻视小站点，不要迷恋美国站。

eBay德国站：德国站卖家缺口大，产品上架就不愁卖，利润超美国

相比于eBay美国站、英国站等，德国站的卖家缺口最大，有资深的产品经理表示，现在的德国站，就如同5年前的美国站，很多产品，只要能上架就不愁卖不掉，利润还高过美国。

过不了几年，法、意、西就是下一个德国站。因此，美国以外的市场，也很值得关注。

eBay增速最快的市场

德国是世界第五大电商营收国家。是欧洲第二大电商市场，德国人口及网民数量都居欧盟第一，eBay德国站以两位数增长，超越美国和英国，是增速最快的站点。各个品类都有巨大潜力，其中家居和汽配，尤其值得关注。

汽摩产品最为有潜力

德国是世界汽车制造强国，德国人改装能力很强，汽车后市场规模每年几百个亿美金，被汽配产品经理评为美国以外最具潜力的汽配市场。

德国摩配增长是最好的，德国站很多摩配品类是全年免成交费的。

德国站的时尚类产品方面，男士时装的增速比女装快。

卖家对德国站犹豫不决的原因是语言，其实欧盟大多数人都会多国语言，英语是是70%德国人的第二外语。卖家可以大胆用英语切入市场。

德国是制造业强国，他们对质量的要求很高，产品质量好，价格高一点也没问题。

eBay澳洲站占比前三的类目是什么？为啥花园工具是潜力巨大？

eBay澳大利亚站焕发出勃勃生机。澳大利亚站占比前三的产品类目是电子、家居和时尚，但增长最快的前三位是家居、工业产品和生活方式产品。

在电子类目中占大头的产品是手机和手机配件，中国手机如华为Mate 20 、Oppo的find X等在西方国家特别受欢迎；电子类目增速最快的产品时电脑配件、视频游戏配件等。

工业类产品中，DIY工具等，非常受欢迎，增长非常快。生活方式产品包括旅行产品。打猎、健身、瑜伽和音响设备。

几乎每个澳洲人都花园，花园工具潜力巨大

在家居产品在澳大利亚特别有市场。澳大利亚地广人稀，许多人都有大院子，院子里往往有花园。

澳大利亚人生活闲适，喜欢打理花园，并作为自己的作品，向朋友和亲人展示，并不定期举行家庭聚会，在花园里烧烤等。

花园里种了草、树木，以及春夏秋冬季节变化，雨雪天气等，都会给花园带来变化。

由此，我们可知悉花园对澳大利亚人的重要性。花园工具如清除叶子落叶的工具、剪草机、除雪工具等等，有着非常大的市场。

eBay是澳大利亚电商老大，周访问量2100万，亚马逊也跟在后面

在澳大利亚电商市场，eBay是当之无愧的领头羊，因为亚马逊在近年才进入，在此之前，给eBay留下了巨大的发展空间。eBay澳大利亚站周访客为2100万。eBay澳大利亚站的访客，是后面排名7名的电商平台访客的总和。

eBay在澳大利亚的地位可见一斑。实际上，澳大利亚是eBay福地，其eBay市场渗透率最高的国家。

eBay卖家除了在澳大利亚站销售之外，还可以在eBay其他站点上，将商品销售给澳大利亚用户。这得益于eBay的全球送货计划。在全球送货框架下，卖家将销售给澳大利亚用户的商品，发送到eBay指定的商品处理中心，eBay想自行处理。

亚马逊入局澳大利亚市场的时间很晚。在运营了一段时间后，卖家失望地发现，亚马逊澳大利亚站的价格，并没有传说中的那么低，同时，次日送达的承诺未能兑现，用户往往在数天之后才收到商品。

不过，亚马逊澳大利亚FBA体系的建立，将会提升其配送服务能力。随着其SKU不断丰富，届时对eBay澳大利亚站来说，是一个冲击。

(来源：蓝海亿观网 egainnews )

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