2021年启动资金大概一万块～二万块左右可以做亚马逊吗？

第54篇原创文章

个人创业的话，我不是很建议，从我入行做亚马逊已经有快5年的时间了，行业的形形色色的人也见了很多，经手的产品也挺多的，什么服装、3c、宠物、户外。都有做过，1.2w做启动资金？完全是不可能够的，不管是北美还是欧洲站，总结：没有资金流，亚马逊做不起来。

1.先说欧洲站、很多培训公司，或者对亚马逊也一知半解的告诉你做无货源FBM多么的容易简单（就是忽悠），你不需要囤货，要做的就是和我们这里购买一款erp软件，很轻松的就赚了老外的钱，这真的是很扯淡，前几年做确实可以，多开账号什么的，还行，但是现在是2021年啊，大哥，当年的店群已经封的估计都没有留存了，还FBM赚钱，睁着眼睛说瞎话，现在不做FBA就是死，和我们合作的某的某易，那产品很大吧，照样也是做FBA，一批货就几十万了，因为人家明白不做FBA没流量最后结果就是死，没其他结果。

我简单说下FBM，不说别的，就说下时效，出单后你从1688上订货，你拿到货要验货，最快也需要两天，中间出点什么幺蛾子3-4天过去了，然后发国际快递，最快一周，慢的10天左右，而FBA呢，Prime可以有隔日达一说，普通的亚马逊配送2-3天也到了，就从时效上FBM就已经只能说拜拜了。

再者你要做欧洲站，VAT这个东西是必须办的，现在英国脱欧了，你不可能制作英国的，最少也得加个德国吧，光vat注册下来，什么申报，这、那的1w已经没有了，还有kyc审核，欧洲店铺没有像北美那么好开，要是遇上kyc（官方说95%的几率，我觉得100%不为过）+二审，钱先准备好7000-1w左右，kyc价格在4000左右。

2.虽然说北美站没有kyc，但是它有二审呀，现在这个时间点，店铺注册也没有那么顺利，自注册，双重验证（明信片+视频认证）没有实际地址的，要做假的账单，通过率一半一半，过不了的话，资料就废掉了，找服务商价格在3000左右，而且这个时间点，招商经理基本是不下链接，只是针对一些工厂下些许链接，你要准备工厂的iso9001资质和TM标或者R标可以下，招商经理看你资料下连接。

3.店铺下来以后，现在都需要你准备品牌证据，当然你要注册商标了，美国的是3500左右（正式的R标下来要8-10个月），现成的商标具体看类目，价格1.3w左右，其他国家的需要你们自己查一下，品牌证据不通过你可能遇到5665、5461这样的品牌验证，还需要钱的支持，300左右。你只有备案了，你才能做A+、主图最后一张放视频的讲解。做电商的就是卖图片的，你说你图片都不过关，各种抄的，刚开始是没啥问题，但你可能侵权了，自己不知道，被举报了，就是产品下架，严重的就是关店。

4.销售过程中不是说你的竞争对手只有FBM的，你的竞争对手有AMZ自营（就亚马逊自己卖产品）FBA（中国、各个国家的卖家），亚马逊自营你能竞争过？（想想就明白了）FBA卖家，用亚马逊的仓库，有花钱买广告，亚马逊肯定多多扶持，给钱不要，那不傻嘛。自发货最后的情况就是，偶尔出一两单，还是亚马逊眷顾你。

5.备货上，北方卖家喜欢铺货（投入少、基本是被忽悠了，才做的这个模式,没啥可说的）、江浙沪地区（精品模式、慢工出细活，小批量发货测款，现在比较保守的模式）广东地区（最近好多大卖的号封了，大批量的上评价，推排名，这个时代已经过去了，不推荐的模式）FBA前期备货，算一个20-30块出厂价的产品，前期3个品，一个200件，600件，23一件，一共1500，你还要发货到仓库，在准备2000（现在一公斤13了）货过去以后，第二批货什么时候补？补多少？产品售卖周期对久，这是测款以后才能知道的，可能第一批货的钱还没回来呢，现在海运周期50天左右了，空运还贵，你肯定不选择的，还有货损、退货等问题。

6.产品推广方面，测评不用问肯定要做的，人家都有评论，你光秃秃的也不好看啊，什么免评、测评、直评、topreview、vine标等，其次还有cpc广告，广告懂的话，前期的Acos都很高，你预算什么的没有控制好，Acos200-300的都有。还有不会开广告的，瞎开的，在算下利润，基本亏的底裤都没有了。不开广告，什么流量都没有，就是等天吃饭，你能等吗，等不住，等的久了，产品滞销，亚马逊会判定你这产品属于滞销品，太久的话，还有长期仓储费，但是你没有意识到，或者更新产品慢，意味着这个产品卖不动，还没有新的产品能顶的上，在时间久，还有长期仓储费，一次几百美金，肝儿疼。如果你没有备案，什么商品广告，品牌广告你都开不了的。那就意味着，有备案的这些推广都能做，曝光的几率比你又高了一个档次。

所以：1-2万只能试水，没有后续资金的支撑，就不要做了，或者你可以找合伙的，有人出钱，你自己运营，你们谈好利润怎么分成。千万记住，别听那些培训机构的话，都是把你当韭菜割，真正的亚马逊很残酷的，需要有大量资金支持和专业的经验来支撑的。

可能有很多人说，你这是在劝退我是吗？不是啦，只是给你把做亚马逊的情况好好分析了下，如果你是一个比较有耐心的，愿意持续性学习的人，慢慢做，肯定也能做起来的，做事的时候提前把利弊划分清楚，再说要不要做。

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