打破“内卷外溢”魔咒——《2026年度百家中国制造企业出海调查报告》系列解读第三篇

2026年，中国机电产品进出口商会继续联手北京出海领航国际管理顾问有限公司，连续第4年发起“百家中国制造企业出海调查”活动，对于过去一年的海外业务进行回顾和盘点，对于2026乃至“十五五”期间海外市场走势进行预测和判断，对中国制造企业出海的驱动因素与挑战、成长与不足等多个层面进行系统的调查和分析。

本次调研活动以百余家中国制造企业为样本，亦将为全体中国制造企业的出海之路点亮一盏灯火。

第六部分：人才至上

第一选项：超八成受访企业将“持续培养国际化人才，建设高质量的海外业务队伍”作为资源投入的第一选项，超过“提升产品质量服务”和“高效进行海外市场开发”等其他领域。

说明业界已形成共识：事在人为，人才是出海成功的决定性因素，值得企业去花费真金白银保持长期投入。

人才经营：中国企业的海外人才管理正在从单纯的“招人”向“育人”和“留人”转变；从粗放式的“人海战术”，逐步进化到精细化的“人才经营”。企业开始进行海外人才盘点、设立海外人才库、开展海外人员系的系统业务培训，并大力推进人才属地化建设。

人才结构：从出海岗位重要度上看，能独当一面的（区域/国别）海外总经理在连续5年的调研中始终高居第一，足以说明企业在海外扩张时，最迫切需要的是能够独立负责一个区域或国家全面业务的领军型人才。

紧随其后的是业绩突出的营销骨干（69.4%）、深谙客户需求的产品经理（52.9%）和经验丰富的售后服务管理人才（38.8%）。

此外，海外工厂厂长、海外研发人员、海外法务人员、海外财务管理和海外人力资源管理等专业领域的管理者也得到了出海企业的越发重视，显示出在一体化、体系化出海的大势之下，企业需要的不仅仅是尖刀型的少数精锐人才，而是全方位、多兵种联合作战的出海铁军。

外籍员工：76.5%的受访企业已聘用外籍员工，表明招募聘用海外本地化员工为我所用已是普遍现象。

外籍管理：在海外机构和外籍人员的管理上，最大的三项困难是国内管理流程和制度对海外业务不适用（54%）、文化和习惯差异导致的外籍员工沟通管理难度（45%），物理距离和时差导致的沟通效率低下（41%）。

关注重点：外籍员工管理方面，企业最关注建立符合属地商业习惯的绩效考核与激励机制（58%）以及完善的外籍员工管理制度（57%）。这说明管理重点从“雇用”转向了“有效激励与管理”，追求管理的本地化适配。

以上调研结果显示：全球化企业总部的管控模式必须持续转型，在管控、赋能和授权之间寻找最佳平衡点，进而设计兼具全球化统一性与本地化灵活性的管理机制和制度。

管理外籍员工，关键在于尊重属地实践，实现“制度”与“文化”的双重本地化。

第七部分：破卷之道

指数飙升：中国制造企业出海的“内卷外溢”现象连续4年成为中国企业出海经营的最大挑战。4年来，这一指数从40%飙升至72%，反映出中国企业出海的深刻转型与阵痛。

危机加剧：四年间“内卷外溢”指数飙升，内卷外溢问题不仅未见缓解，反而日益严重，具体表现如下：

模式单一：国内市场竞争白热化，企业出海寻找出路，但出海策略单一，在海外简单复制国内的竞争模式。

存量厮杀：市场从增量博弈转入存量厮杀，同行间的恶性竞争已成为行业毒瘤。

产品同质：很多企业出海的产品同质化严重，缺乏核心竞争力，只能靠价格和商务手段硬拼。

价格失控：为了抢单，企业不惜牺牲利润，甚至亏本销售，导致部分行业在海外的定价体系崩塌，品牌形象受损。

资源内耗：大量的精力和资金被消耗在同行之间的互相攻击、挖角、比拼营销手段上，而不是用于提升产品技术或服务客户。

在内卷外溢方面，恐怕绝大部分企业既是受害者，也是造成这种局面的参与者。

“内卷外溢”会成为中国企业出海无法破解的魔咒吗？

下一年的中国制造企业出海调查报告，“内卷外溢”指数还会进一步飙升吗？

破卷之道：受访企业认为，五大途径构成了海外“价值深耕”的完整路径图谱。品牌建设是头号武器，科技创新是必然选择，本地化发展是关键路径，良好服务是信任基石，行业自律是外部约束。中国企业出海需在这五个维度上协同发力，从“价格竞争”的旧地图，转向“价值领先”的新蓝海。

中国企业出海，单纯的恶性竞争是一条沉沦之路，必须通过“品牌、创新、服务”构建核心护城河。未来的全球赢家，必将是那些能把品牌做响、技术做硬、服务做深、本地做透的优质企业。

总结与洞察

阶段跃迁：中国出海已从“野蛮生长”进入“精耕细作”时代，关键词是“深耕”。

最大危机：“内卷外溢”是最大挑战，72%的企业深受其害，亟需通过品牌、技术和服务突围。

战略重心：战略规划和本地化运营是成功的关键，单纯的价格战已无路可走。

区域格局：东南亚是基本盘，欧洲是高维区域，亚非拉是增长新引擎。

人才经营：缺乏独当一面的国家总经理是最大痛点，人才管理需从“粗放”转向“精细”。

未来展望：尽管挑战重重，超半数企业立志在2030年实现海外业务占比超50%，中国制造的全球化进程不可逆转。