亚马逊7年老兵分享：如何选出一本万利的产品？
93972019-08-06 10:53
2019-08-06 10:53
9397老话说的好，做亚马逊三分靠运营，七分靠选品。选的产品不好，烧掉几百美金广告也见不到出单一个，选品做的好，刚上架都有可能出单！
那么选品应该怎么选，有哪些思路和方法呢？
01 选品第一步，确定产品是否真的有需求
有的卖家在没有做好市场调研的情况下，凭自己的想象就觉得有市场需求，殊不知，外国的生活方式和消费习惯与我们有很大差异，这样的结果必然是产品卖不出去。
02 产品是同质化产品，还是差异化产品
同质化的公模产品缺少创新，市面上的产品也非常多，既卖不出高价钱还容易被跟卖。
选择产品的时候，一定要思考，产品的价格、质量、外观、功能，这四个方面，是不是有一项比别人有绝对优势的地方，如果没有，趁早放弃。
03 产品市场容量是否足够大
选品时选择市场容量大的产品才可能实现你打造爆款的梦想。
04 产品是不是高频使用的易耗品
高频使用的易耗品意味着产品的复购率会非常高，那么库存资金的周转率也会很高，资金不容易断裂。
05 产品的运输成本是不是很高
选品时，应该优先考虑体积小、重量轻的产品，因为这样的产品一般材料和运输成本都比较低，如果产品推不起来，那么试错成本也是很低的。
06 产品的review是否足够高
做亚马逊最气人的就是差评了，所以选品时要查看类似产品的review。
07 产品是否有足够的利润
据研究，中国卖家在亚马逊卖的产品往往在15~50美金之间，因为15美金之下，没什么利润，而50美金以上的产品，消费者购买的冲动意愿会大大降低。所以卖家最好选择这段价格区间的产品。
当然，也不能说10美金的产品赚不到钱，有些卖家就专门卖低价的产品，销量大的话，还是很吃香的。
08 产品是否被品牌垄断
卖家对这样的产品最好敬而远之，因为投入的精力和回报的比值实在是太低了。
09 产品是否侵权
这个是最重要的一条，侵权的产品一定不要做，得不偿失。
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