Resource Page外链策略实战案例：无付费获取42条优质外链

好久不见！没记错的话，这应该是我今年的第一次更新（希望不是唯一的一次），最近半年都在忙自己的网站项目、培养团队，英文SEO实战派博客和公众号的维护不算是我的priority，所以，才敢潜水这么久。

这篇帖子的主角不是我，而是我的好基友 Span，一年多前，在我的“忽悠”和“唆使”下，他通过万网购买了人生的第一个网站域名，然后按照 TASS 课程，一步步实操，建站、招聘写手、创作内容、获取外链，截止上个月底，这个小站的日均流量稳定在1500访客左右，月收入近$2000，应该说是小有成就。

他也不藏着掖着，很早前就在我的Facebook群里公开了网站域名地址，让中国区的TASS学员围观，今天，他不仅在这里跟大家公开，而且，免费跟大家分享一个价值不菲的外链获取case study。

话不多说，请欣赏，喜欢的话，欢迎打赏，打赏费我会微信转给他，以感谢他的时间。

Hi，大家好！我是Span，一名互联网产品经理，SEO内容站实践者。

在英文SEO实战派AH学员Facebook群里公开我的Niche 站 thekarateblog.com 后，有同学表示对如何做Resource Page Link Building感兴趣，今天它来了。

本篇文章将主要分享以下内容：

• 什么是Resource Page Link Building

• 我使用Resource Page Link Building取得的成果

• 我是如何做Resource Page Link Building的（Step-by-Step Guide）

• 执行过程中每一个步骤的经验和要点总结

• 一些亲测实用有效的Tips

鉴于我是初次执行Resource Page Link Building总结出来的经验，难免在策略上还不够高级、流程上还不够高效。所以，如果你已经是一个老鸟，可以直接滑过此文；如果你有过一些实践，我想我们有很多细节可以探讨；如果你是一个新手，此文值得收藏并花一个月以上的时间来实操。

Let’s dive in!

什么是Resource Page Link Building?

Resource Page Link Building是从拥有资源页面的目标网站获取反向链接的一种外链策略。它的前提是：1、目标网站有资源页；2、你的某些资源（一篇博客、一个工具、一张图片、一个视频、整个网站等等）能给目标网站的受众提供价值。这样你就可以Pitch目标网站，请他们把你的页面添加在他们的资源页，以此来达到获取外链的目的。

所以大的操作流程上分3步：

1、找到相关资源页面

2、审查这个页面及整站，找到一个Pitch点

3、邮件Outreach获取外链

为什么Resource Page Link Building策略有效，我为什么推荐呢？

原因：

1、基于价值认可。我真诚的推荐了我的资源，然后这些资源是对目标网站的受众有用的，能帮助目标网站提升用户体验，对方也会很乐意接受。

2、流程简单。无需过多的营销技巧，我提供的资源就是我最好的话术，对方认可就会欣然接受，对方不认可就拒绝，不会产生过多你来我往的协商谈判。

3、免费。由于打动对方的是情怀和价值认可，因此对方不会提付费这事，更多的是想和你交朋友^.^

取得的成果

首先介绍下我的SEO背景，我是两年前开始边学习SEO边实践，TheKarateBlog.com 是我的第一个英文内容站（content site）。

一年前开始尝试多种外链策略：Resource Page Link Building、Broken Link Building、Skyscraper、Shotgun Skyscraper、HARO、Guest Post，其中Resource Page Link Building是我最喜欢的一种策略。

在空手道Niche，我使用Resource Page Link Building策略，在4个月时间里，0付费，获取42条优质外链。（这里是Campaign持续4个月，累计的投入时间大概是在三周左右）

可以看到，这些网站的DR都不高。这是因为在空手道领域，有资源页的网站，大部分都是社团、道场、武术学校、个人爱好者、协会组织，这些网站普遍就是小站。

但是，这些网站主题和我的Niche高度相关，所以仍然具有很高的外链价值，这也是Resource Page Link Building这一策略获取到的外链的特点。

Resource Page Link Building 操作步骤

前面说到了Resource Page Link Building操作流程就是找到目标网站，找一个价值点去Pitch要外链，看似简单但里面充满了细节，也正是这些细节的累积直接决定了运用该策略的效果。下面是我执行的详细流程：

1、优化好自己的网站，尤其是About Page

当别人要将我们的网站加到Resource Page前，他们一定会来访问我们的网站，那么我们网站的体验、能提供的价值就很大程度决定了他们对我们网站的评估：是否值得添加。

并且对于一般网站我们也只会做一次Outreach，一次机会错过了也就没有了。

所以在我们的网站展示在别人眼前之前，请确保我们的网站是目前能做到的最佳状态，可以自查内容，如，加载速度、UI/UX、内容质量、EAT（Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness）打造。

而快速了解一个网站的方法就是直接看About Page，所以尽可能的在这里展示你的EAT来获得认可。我感觉很明显的是，当我的About Page只有简单的自我介绍的时候，我的Outreach就时常收到类似这样的回复：

后面我丰富了About Page（增加了道场信息、教练信息、地理位置等），然后就几乎没有这样的拒绝理由了。所以增加EAT的内容，不仅对SEO排名有促进，对Outreach成功率也有帮助。

2、寻找Prospectors（潜在目标网站）

方法一：通过搜索指令查找Prospectors

一般网站的资源页面，他们的页面名称和页面URL的Slug都会用一些比较通用好理解的词，比如Links, Resources。根据这一特征，我们就可以通过搜索引擎的高级搜索指令找到大量我们Niche所在领域的资源页面。

比如，我要搜索空手道（Karate）相关的资源页，那么我可搜索 Karate intitle:links (搜索Karate，并且页面Title中含有”links”的页面)，我也可以搜索 Karate inurl:resources (搜索Karate，并且页面URL中含有”resources”的页面)。

这里是一些英文网站资源页URL和Title命名常用词汇：

• “links”

• “useful links”

• “helpful links”

• “resources”

• “best resources”

• “useful resources”

• “other resources”

• “best sites”

• “best blogs”

• “blog awards”

• “places to learn”

• “learn more”

• “learn online”

• “cool stuff”

当然也别忘了，我们选择Niche的主词也有些变体或近义词，比如空手道，有 "empty hand", "Chinese hand", "Tang hand" 那我们都要组合搜一搜，如:empty hand inurl:links, Chinese hand intitle:links， Tang hand inurl:best sites……

方法二：逆向工程竞争对手的资源页外链获取Prospectors

因为你选择的Niche所在的领域有很多的资源页面链接到了你的竞争对手的网站，那么他们也有极大的可能会愿意链接到你的网站，所以我们要找到他们、联系他们。这里我们以Ahrefs操作举例：

1. 在Site Explorer里查看竞争对手的网站

2. 查看Backlinks

3. 分别选择Ref. page title / Ref. page URL，并搜索关键词如links, resources, best sites…… 

4. 得到目标资源页面URL

通过上面两种方法，你会找到大量的URL，但你会发现这里面有大量的页面和我们的Niche无关，这是因为我们的过滤条件还是比较粗糙的，搜索引擎算法也没有这么精准能够辨别，所以我们需要一个一个访问这些URL，去鉴别我们找到的这些页面是不是我们真正想要去Outreach的Prospectors。

可能你会搜索出上万个页面，一个一个去看去鉴别听起来不可思议，但是你会发现，当你看多了之后，鉴别一个网站只需要不到3秒，至此我们并得到了Prospector的Resource Page Link。

3、找到Prospectors的准确联系人和邮箱

我们Outreach的前提是要知道联系谁，所以一定要找到目标网站的正确联系人，最好是维护资源页的人，这样才能事半功倍。在Prospector有多个联系人邮箱时，我的优先级是 Editor > Webmaster > Executives > Others。

至于如何找网站邮箱，我想如果你找过几次之后，也是分分钟就能找出一个网站的联系邮箱，一般它们在网站的头部、底部、Contact、About，比较隐藏的就去翻翻网站的内容页、隐私政策页面、社交媒体上留的联系方式。当然你也可以使用像Hunter这样的工具来找邮箱。

找邮箱的同时，我们也找到联系人的First Name，用于Outreach邮件中的称呼。相比于用Hi, Hi there的打招呼方式，Hi + First Name的打招呼更能提升收件人对你的好感度。如果找不到First Name，那我一般会用品牌名+角色代替，例如，Hi KarateCoaching Editor, Hi Geneve-Kyokushin Webmaster。

我的意思是，我们要明确发的邮件是想找谁，就算收件人不是我们想找的人，当他们收到邮件时，看到了称呼是Editor/Webmaster，他们就很清楚并很可能将邮件转发给对应的人。

4、发现Prospectors的Broken Link (Optional)

当我们希望得到别人帮助的时候，我们先给别人提供一些有用的东西，这样可以大幅提高Pitch成功率。去发现Prospectors的Broken Link就是一个很好的价值点，例如，我的Outreach邮件中就有这么一部分：

如果幸运，我们收到的回复就会是这样：对方对你提供的信息表示感谢，然后他们会乐意去帮你推进加外链的请求。

那么，怎样发现Broken Link呢，我们使用工具，以Ahrefs为例：

• 在Site Explorer下查看目标网站

• 查看Broken links

• 得到有Broken link的页面列表和具体的Broken links

更多时候，我们可能发现目标网站并没有Broken links，那也没关系，我们可以选择跳过这一步。但是，如果你觉得这个网站的外链价值极高，非常希望能做好这一次Pitch，那么你就要花精力去发现其他的价值点，比如给网站纠错、提建议、交流观点、提供其他资源等。

5、Email Outreach

作为一封Cold email，我们要做好每一个细节来提高Pitch成功率。

邮箱设置

1. 用以域名为后缀的邮箱，增强信任感。我前面用的thekarateblog@gmail.com，后面都切换为了span@thekarateblog.com和span.chen@thekarateblog.com。

2. 邮箱头像设置为真人头像，增强信任感。

邮件标题

直入主题，吸引用户打开，例如，Quick Question About Resource Page, Broken links reminding, Resource page advice。

邮件内容

一封Outreach邮件，主要回答3个问题：

• 你是谁？

• 你来信的意图是什么？

• 对方为什么要帮你？

以一封Outreach邮件来说明：

1）明确邮件是发给谁的，前面已经说明了其重要性。

2）简单说明你是怎么找到他的，引出主题、引起注意。

3） 用一两句话来拉近关系，说明我们对他的网站是熟悉的，告诉对方你懂他 :)

4）提供一些对对方有用的信息/价值。

5） 简单介绍自己和网站，凸显网站价值。

6） 

a、站在对方角度（对他的受众有用）建议他添加我们的链接；

b、我们希望对方加链接，但我们的用词不要表现出有要求的意思，以此来提高用户接受度。关于这一点，有些人认为要直接表达出我们的请求，这样的邮件才会更有效，大家可以去做A/B测试，看看哪种效果好；

c、明确指出将我们的链接加在对方的哪个页面的哪个位置。

7） 再次表示感谢，保持礼貌客气。做了一段时间Outreach后，我的感觉是，给老外写邮件，一封邮件中如果不出现Thanks或Sorry，邮件都是不完整的，都不好意思发 :)

8）签名。

a、这里我们不要用 Best regards, Best wishes, Sincerely 这样的词来落款，太正式啦，而是用 Talk soon, Cheers, 或者是空手道里面的专有词 OSU!，这样让人感觉亲近；

b、刚开始我的签名是这样的：

后来改成了这样：

有什么区别？细节。

下面的形式更符合歪果仁的习惯，他们更喜欢直接展示URL，文本上的超链接会给他们一种未知链接的不安全感。这个知识点价值$500 :)

9）Logo。一个作用是展示品牌让人感觉专业，另一个是有些网站在加添加你网站链接时，对方需要一张Logo图片，然后把链接加在图片上。将Logo直接放在邮件中就省去了对方找logo的麻烦。

6、Follow up

一封Cold email得不到回复很正常，可能对方忙、可能是不感兴趣、可能忘记了回复你，这都是我们不想看到的，所以Follow up就很有必要，我50%以上的外链是Follow up后才获得的。

次数

理论上Follow up的次数越多，得到回复的可能性越大，但我觉得敲门3次没有响应后，再多的联系就是打扰了，所以我设置的是2次Follow up。

频率

我设置的是3天后第一次Follow up，再5天后第二次Follow up。当然你可以根据自己的理解去设置2+3，3+6，2+5+8等等去测试不同的效果。但你不要设置7天为一个间隔，因为很可能你联系的人固定的就是每周的某一天很忙，没空处理邮件。

时间

我一般第一封邮件选择周一到周五的上午时间发送，Follow up的邮件就自然落到周内或周末，时间定在10:00-16:00内。当然你也可以考虑说，一般周一比较忙，周五没心思工作，把邮件都安排在周二到周四，不过可能我发的量少，没有感受到效果有明显的差异。

策略

Follow up邮件除了起到提醒作用，我们还要设计层层递进的逻辑，让整个邮件Outreach连贯完整。下面是我的一些尝试。

发出去的邮件没有得到回复，考虑到可能是我们提供的价值没有打动到对方，那么我们尝试在第一封Follow up邮件加一些额外的信息，来让你的邮件更有特色、人物更鲜活：

两封邮件都没有回复，我们考虑是否让对方在Resource Page加链接对他们来说比较有压力，考虑对方是否暂时没时间处理，那么我们第二封Follow up邮件：

再比如，两封邮件都没有回复，我们可以考虑给对方一些压力，考虑是否有转Guest Post的可能，那么我们第二封Follow up邮件：

所以，你可以看到，第一封Follow up邮件主要是提醒，第二封是最后的询问和尝试转其他方式的机会，每一封邮件都需要设计有额外的信息和其目的。

实用技巧

1、留意回复者的签名信息

可能我们Outreach的人管理着多个网站，我们可以看看是否有机会获得其他网站的外链，比如，我就曾从签名中获取线索，通过同一个人一次获取2条外链。

2、使用邮件发送工具和邮件模板

虽然我们Outreach的邮件需要Personalized，最好能为每一个Prospector量身定制，但是我们也要追求发邮件的效率。

使用邮件发送工具和邮件模板，尽可能的把Personalized的地方设置成参数，达到一种半自动化的状态，在效率和质量上做一个平衡。然后邮件发送工具的统计数据，也能很好的帮你分析每个Campaign的效果。

像上面我发送的邮件，你只需要在合适的地方设置好变量即可实现，下面是我在邮件发送工具Hunter里面的一个邮件模板：

3、把可以标准化的事情外包出去

Resource Page Link Building是一个非常需要时间投入的事情，我们要把时间花在更有价值的事情上。比如，虽然你找一个网站联系人的邮箱和First Name只需要2分钟，但是当有成千上万个Prospectors时，这将让你花大量的时间在重复的事情上，那我们就可以出一个SOP，找一个Freelancer来帮忙做这件事。

4、注意邮箱是否被限制

由于使用模板发送邮件，就会产生大量相似的邮件，很可能你发的邮件在某一天会被Google认定为垃圾邮件，你的Prospector收到的邮件就进Spam。所以，当你观察到某个Campaign邮件的打开率明显下降时，你就测试下是否发出去的邮件会进Spam。几点建议：

1. 每天发送邮件不超过30封（新邮箱从每天最多发10封邮件开始逐渐增加）

2. 回复收到的每一封邮件

3. 定期更换邮件模板

5、开展多语言策略

即使我们的主战场是美国，如果能获取一些其他国家网站的外链那也是有益无害，反正是同样的思路和方法，所以我选了一些国家操作了一番，部分邮件表现的数据供大家参考：

对于非英语国家，由于语言和文化的隔阂，整体的转化率会很低，但英语国家表现差异不大。当然在做非英语国家地区时，你要记得打开Google的高级搜索，使用对应语言的词来搜索，你的邮件模板中也要用对应的词语，如果你整个邮件可以用当地的语言来写那将更好。

6、不要停止尝试

不管用哪个外链策略，在提高效率和提高成功率的事情上，我们要多去尝试，找到适合自己当下的Best Practice。比如，在意大利获得欧洲杯冠军的时候，我立即找了一批意大利的Prospectors，在第一封Outreach邮件的底部加上了这样的一句：

猜猜效果怎么样:)

·

·

·

然并卵。

但是这重要吗？

不重要。重要的是我们做了这样的尝试，得到了一些信息，可以为以后的迭代提供一些参考。

7、保持好的心态

有时我们觉得我们的网站非常适合对方添加在他的Resources页面，但是对方没有任何回复；有时我们花了大量精力去研究对方的网站，找寻到一个Pitch的点，写了一封非常Personalized的邮件，但是对方根本不Care；有时对方承诺了会链接到我们的网站，但是后面就失联了，等等。这些都很正常，也是你一定会遇到的，那你唯一能做的就是做好自己能做的，放平心态看待这一切。

结语

我用以上方法，每个Campaign获取到外链的转化率在2%-5%，供大家参考。在执行过程中，由于每个人筛选Prospector的精确程度不同、邮件定制化程度不同、邮件策略不同，这样所付出的成本也就不一样，最终的转化率必定会有很大的差异，所以单看转化率也没有意义。重要的是找到适合自己当下的Resource Page Link Building流程和策略，精进技能，持续迭代，提升ROI。

最后和大家分享一句话：失败不是成功之母，成功也不是成功之母，迭代才是成功之母。多尝试、持续探索才是SEO的Best Practice。

参考资料：

https://backlinko.com/hub/seo/resource-pages

https://backlinko.com/hub/content/email-outreach

https://ahrefs.com/blog/outreach/https://ahrefs.com/blog/resource-page-link-building/

https://mailshake.com/masterclass/follow-up-email/