Resource Page外链策略实战案例：无付费获取42条优质外链
4713好久不见！没记错的话，这应该是我今年的第一次更新（希望不是唯一的一次），最近半年都在忙自己的网站项目、培养团队，英文SEO实战派博客和公众号的维护不算是我的priority，所以，才敢潜水这么久。
这篇帖子的主角不是我，而是我的好基友 Span，一年多前，在我的“忽悠”和“唆使”下，他通过万网购买了人生的第一个网站域名，然后按照 TASS 课程，一步步实操，建站、招聘写手、创作内容、获取外链，截止上个月底，这个小站的日均流量稳定在1500访客左右，月收入近$2000，应该说是小有成就。
他也不藏着掖着，很早前就在我的Facebook群里公开了网站域名地址，让中国区的TASS学员围观，今天，他不仅在这里跟大家公开，而且，免费跟大家分享一个价值不菲的外链获取case study。
话不多说，请欣赏，喜欢的话，欢迎打赏，打赏费我会微信转给他，以感谢他的时间。
Hi，大家好！我是Span，一名互联网产品经理，SEO内容站实践者。
在英文SEO实战派AH学员Facebook群里公开我的Niche 站 thekarateblog.com 后，有同学表示对如何做Resource Page Link Building感兴趣，今天它来了。
本篇文章将主要分享以下内容：
什么是Resource Page Link Building
我使用Resource Page Link Building取得的成果
我是如何做Resource Page Link Building的（Step-by-Step Guide）
执行过程中每一个步骤的经验和要点总结
一些亲测实用有效的Tips
鉴于我是初次执行Resource Page Link Building总结出来的经验，难免在策略上还不够高级、流程上还不够高效。所以，如果你已经是一个老鸟，可以直接滑过此文；如果你有过一些实践，我想我们有很多细节可以探讨；如果你是一个新手，此文值得收藏并花一个月以上的时间来实操。
Let’s dive in!
什么是Resource Page Link Building?
Resource Page Link Building是从拥有资源页面的目标网站获取反向链接的一种外链策略。它的前提是：1、目标网站有资源页；2、你的某些资源（一篇博客、一个工具、一张图片、一个视频、整个网站等等）能给目标网站的受众提供价值。这样你就可以Pitch目标网站，请他们把你的页面添加在他们的资源页，以此来达到获取外链的目的。
所以大的操作流程上分3步：
1、找到相关资源页面
2、审查这个页面及整站，找到一个Pitch点
3、邮件Outreach获取外链
为什么Resource Page Link Building策略有效，我为什么推荐呢？
原因：
1、基于价值认可。我真诚的推荐了我的资源，然后这些资源是对目标网站的受众有用的，能帮助目标网站提升用户体验，对方也会很乐意接受。
2、流程简单。无需过多的营销技巧，我提供的资源就是我最好的话术，对方认可就会欣然接受，对方不认可就拒绝，不会产生过多你来我往的协商谈判。
3、免费。由于打动对方的是情怀和价值认可，因此对方不会提付费这事，更多的是想和你交朋友^.^
取得的成果
首先介绍下我的SEO背景，我是两年前开始边学习SEO边实践，TheKarateBlog.com 是我的第一个英文内容站（content site）。
一年前开始尝试多种外链策略：Resource Page Link Building、Broken Link Building、Skyscraper、Shotgun Skyscraper、HARO、Guest Post，其中Resource Page Link Building是我最喜欢的一种策略。
在空手道Niche，我使用Resource Page Link Building策略，在4个月时间里，0付费，获取42条优质外链。（这里是Campaign持续4个月，累计的投入时间大概是在三周左右）
可以看到，这些网站的DR都不高。这是因为在空手道领域，有资源页的网站，大部分都是社团、道场、武术学校、个人爱好者、协会组织，这些网站普遍就是小站。
但是，这些网站主题和我的Niche高度相关，所以仍然具有很高的外链价值，这也是Resource Page Link Building这一策略获取到的外链的特点。
Resource Page Link Building 操作步骤
前面说到了Resource Page Link Building操作流程就是找到目标网站，找一个价值点去Pitch要外链，看似简单但里面充满了细节，也正是这些细节的累积直接决定了运用该策略的效果。下面是我执行的详细流程：
1、优化好自己的网站，尤其是About Page
当别人要将我们的网站加到Resource Page前，他们一定会来访问我们的网站，那么我们网站的体验、能提供的价值就很大程度决定了他们对我们网站的评估：是否值得添加。
并且对于一般网站我们也只会做一次Outreach，一次机会错过了也就没有了。
所以在我们的网站展示在别人眼前之前，请确保我们的网站是目前能做到的最佳状态，可以自查内容，如，加载速度、UI/UX、内容质量、EAT（Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness）打造。
而快速了解一个网站的方法就是直接看About Page，所以尽可能的在这里展示你的EAT来获得认可。我感觉很明显的是，当我的About Page只有简单的自我介绍的时候，我的Outreach就时常收到类似这样的回复：
后面我丰富了About Page（增加了道场信息、教练信息、地理位置等），然后就几乎没有这样的拒绝理由了。所以增加EAT的内容，不仅对SEO排名有促进，对Outreach成功率也有帮助。
2、寻找Prospectors（潜在目标网站）
方法一：通过搜索指令查找Prospectors
一般网站的资源页面，他们的页面名称和页面URL的Slug都会用一些比较通用好理解的词，比如Links, Resources。根据这一特征，我们就可以通过搜索引擎的高级搜索指令找到大量我们Niche所在领域的资源页面。
比如，我要搜索空手道（Karate）相关的资源页，那么我可搜索 Karate intitle:links (搜索Karate，并且页面Title中含有”links”的页面)，我也可以搜索 Karate inurl:resources (搜索Karate，并且页面URL中含有”resources”的页面)。
这里是一些英文网站资源页URL和Title命名常用词汇：
“links”
“useful links”
“helpful links”
“resources”
“best resources”
“useful resources”
“other resources”
“best sites”
“best blogs”
“blog awards”
“places to learn”
“learn more”
“learn online”
“cool stuff”
当然也别忘了，我们选择Niche的主词也有些变体或近义词，比如空手道，有 "empty hand", "Chinese hand", "Tang hand" 那我们都要组合搜一搜，如:empty hand inurl:links, Chinese hand intitle:links， Tang hand inurl:best sites……
方法二：逆向工程竞争对手的资源页外链获取Prospectors
因为你选择的Niche所在的领域有很多的资源页面链接到了你的竞争对手的网站，那么他们也有极大的可能会愿意链接到你的网站，所以我们要找到他们、联系他们。这里我们以Ahrefs操作举例：
在Site Explorer里查看竞争对手的网站
查看Backlinks
分别选择Ref. page title / Ref. page URL，并搜索关键词如links, resources, best sites……
得到目标资源页面URL
通过上面两种方法，你会找到大量的URL，但你会发现这里面有大量的页面和我们的Niche无关，这是因为我们的过滤条件还是比较粗糙的，搜索引擎算法也没有这么精准能够辨别，所以我们需要一个一个访问这些URL，去鉴别我们找到的这些页面是不是我们真正想要去Outreach的Prospectors。
可能你会搜索出上万个页面，一个一个去看去鉴别听起来不可思议，但是你会发现，当你看多了之后，鉴别一个网站只需要不到3秒，至此我们并得到了Prospector的Resource Page Link。
3、找到Prospectors的准确联系人和邮箱
我们Outreach的前提是要知道联系谁，所以一定要找到目标网站的正确联系人，最好是维护资源页的人，这样才能事半功倍。在Prospector有多个联系人邮箱时，我的优先级是 Editor > Webmaster > Executives > Others。
至于如何找网站邮箱，我想如果你找过几次之后，也是分分钟就能找出一个网站的联系邮箱，一般它们在网站的头部、底部、Contact、About，比较隐藏的就去翻翻网站的内容页、隐私政策页面、社交媒体上留的联系方式。当然你也可以使用像Hunter这样的工具来找邮箱。
找邮箱的同时，我们也找到联系人的First Name，用于Outreach邮件中的称呼。相比于用Hi, Hi there的打招呼方式，Hi + First Name的打招呼更能提升收件人对你的好感度。如果找不到First Name，那我一般会用品牌名+角色代替，例如，Hi KarateCoaching Editor, Hi Geneve-Kyokushin Webmaster。
我的意思是，我们要明确发的邮件是想找谁，就算收件人不是我们想找的人，当他们收到邮件时，看到了称呼是Editor/Webmaster，他们就很清楚并很可能将邮件转发给对应的人。
4、发现Prospectors的Broken Link (Optional)
当我们希望得到别人帮助的时候，我们先给别人提供一些有用的东西，这样可以大幅提高Pitch成功率。去发现Prospectors的Broken Link就是一个很好的价值点，例如，我的Outreach邮件中就有这么一部分：
如果幸运，我们收到的回复就会是这样：对方对你提供的信息表示感谢，然后他们会乐意去帮你推进加外链的请求。
那么，怎样发现Broken Link呢，我们使用工具，以Ahrefs为例：
在Site Explorer下查看目标网站
查看Broken links
得到有Broken link的页面列表和具体的Broken links
更多时候，我们可能发现目标网站并没有Broken links，那也没关系，我们可以选择跳过这一步。但是，如果你觉得这个网站的外链价值极高，非常希望能做好这一次Pitch，那么你就要花精力去发现其他的价值点，比如给网站纠错、提建议、交流观点、提供其他资源等。
5、Email Outreach
作为一封Cold email，我们要做好每一个细节来提高Pitch成功率。
邮箱设置
用以域名为后缀的邮箱，增强信任感。我前面用的thekarateblog@gmail.com，后面都切换为了span@thekarateblog.com和span.chen@thekarateblog.com。
邮箱头像设置为真人头像，增强信任感。
邮件标题
直入主题，吸引用户打开，例如，Quick Question About Resource Page, Broken links reminding, Resource page advice。
邮件内容
一封Outreach邮件，主要回答3个问题：
你是谁？
你来信的意图是什么？
对方为什么要帮你？
以一封Outreach邮件来说明：
1）明确邮件是发给谁的，前面已经说明了其重要性。
2）简单说明你是怎么找到他的，引出主题、引起注意。
3） 用一两句话来拉近关系，说明我们对他的网站是熟悉的，告诉对方你懂他 :)
4）提供一些对对方有用的信息/价值。
5） 简单介绍自己和网站，凸显网站价值。
6）
a、站在对方角度（对他的受众有用）建议他添加我们的链接；
b、我们希望对方加链接，但我们的用词不要表现出有要求的意思，以此来提高用户接受度。关于这一点，有些人认为要直接表达出我们的请求，这样的邮件才会更有效，大家可以去做A/B测试，看看哪种效果好；
c、明确指出将我们的链接加在对方的哪个页面的哪个位置。
7） 再次表示感谢，保持礼貌客气。做了一段时间Outreach后，我的感觉是，给老外写邮件，一封邮件中如果不出现Thanks或Sorry，邮件都是不完整的，都不好意思发 :)
8）签名。
a、这里我们不要用 Best regards, Best wishes, Sincerely 这样的词来落款，太正式啦，而是用 Talk soon, Cheers, 或者是空手道里面的专有词 OSU!，这样让人感觉亲近；
b、刚开始我的签名是这样的：
后来改成了这样：
有什么区别？细节。
下面的形式更符合歪果仁的习惯，他们更喜欢直接展示URL，文本上的超链接会给他们一种未知链接的不安全感。这个知识点价值$500 :)
9）Logo。一个作用是展示品牌让人感觉专业，另一个是有些网站在加添加你网站链接时，对方需要一张Logo图片，然后把链接加在图片上。将Logo直接放在邮件中就省去了对方找logo的麻烦。
6、Follow up
一封Cold email得不到回复很正常，可能对方忙、可能是不感兴趣、可能忘记了回复你，这都是我们不想看到的，所以Follow up就很有必要，我50%以上的外链是Follow up后才获得的。
次数
理论上Follow up的次数越多，得到回复的可能性越大，但我觉得敲门3次没有响应后，再多的联系就是打扰了，所以我设置的是2次Follow up。
频率
我设置的是3天后第一次Follow up，再5天后第二次Follow up。当然你可以根据自己的理解去设置2+3，3+6，2+5+8等等去测试不同的效果。但你不要设置7天为一个间隔，因为很可能你联系的人固定的就是每周的某一天很忙，没空处理邮件。
时间
我一般第一封邮件选择周一到周五的上午时间发送，Follow up的邮件就自然落到周内或周末，时间定在10:00-16:00内。当然你也可以考虑说，一般周一比较忙，周五没心思工作，把邮件都安排在周二到周四，不过可能我发的量少，没有感受到效果有明显的差异。
策略
Follow up邮件除了起到提醒作用，我们还要设计层层递进的逻辑，让整个邮件Outreach连贯完整。下面是我的一些尝试。
发出去的邮件没有得到回复，考虑到可能是我们提供的价值没有打动到对方，那么我们尝试在第一封Follow up邮件加一些额外的信息，来让你的邮件更有特色、人物更鲜活：
两封邮件都没有回复，我们考虑是否让对方在Resource Page加链接对他们来说比较有压力，考虑对方是否暂时没时间处理，那么我们第二封Follow up邮件：
再比如，两封邮件都没有回复，我们可以考虑给对方一些压力，考虑是否有转Guest Post的可能，那么我们第二封Follow up邮件：
所以，你可以看到，第一封Follow up邮件主要是提醒，第二封是最后的询问和尝试转其他方式的机会，每一封邮件都需要设计有额外的信息和其目的。
实用技巧
1、留意回复者的签名信息
可能我们Outreach的人管理着多个网站，我们可以看看是否有机会获得其他网站的外链，比如，我就曾从签名中获取线索，通过同一个人一次获取2条外链。
2、使用邮件发送工具和邮件模板
虽然我们Outreach的邮件需要Personalized，最好能为每一个Prospector量身定制，但是我们也要追求发邮件的效率。
使用邮件发送工具和邮件模板，尽可能的把Personalized的地方设置成参数，达到一种半自动化的状态，在效率和质量上做一个平衡。然后邮件发送工具的统计数据，也能很好的帮你分析每个Campaign的效果。
像上面我发送的邮件，你只需要在合适的地方设置好变量即可实现，下面是我在邮件发送工具Hunter里面的一个邮件模板：
3、把可以标准化的事情外包出去
Resource Page Link Building是一个非常需要时间投入的事情，我们要把时间花在更有价值的事情上。比如，虽然你找一个网站联系人的邮箱和First Name只需要2分钟，但是当有成千上万个Prospectors时，这将让你花大量的时间在重复的事情上，那我们就可以出一个SOP，找一个Freelancer来帮忙做这件事。
4、注意邮箱是否被限制
由于使用模板发送邮件，就会产生大量相似的邮件，很可能你发的邮件在某一天会被Google认定为垃圾邮件，你的Prospector收到的邮件就进Spam。所以，当你观察到某个Campaign邮件的打开率明显下降时，你就测试下是否发出去的邮件会进Spam。几点建议：
每天发送邮件不超过30封（新邮箱从每天最多发10封邮件开始逐渐增加）
回复收到的每一封邮件
定期更换邮件模板
5、开展多语言策略
即使我们的主战场是美国，如果能获取一些其他国家网站的外链那也是有益无害，反正是同样的思路和方法，所以我选了一些国家操作了一番，部分邮件表现的数据供大家参考：
对于非英语国家，由于语言和文化的隔阂，整体的转化率会很低，但英语国家表现差异不大。当然在做非英语国家地区时，你要记得打开Google的高级搜索，使用对应语言的词来搜索，你的邮件模板中也要用对应的词语，如果你整个邮件可以用当地的语言来写那将更好。
6、不要停止尝试
不管用哪个外链策略，在提高效率和提高成功率的事情上，我们要多去尝试，找到适合自己当下的Best Practice。比如，在意大利获得欧洲杯冠军的时候，我立即找了一批意大利的Prospectors，在第一封Outreach邮件的底部加上了这样的一句：
猜猜效果怎么样:)
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然并卵。
但是这重要吗？
不重要。重要的是我们做了这样的尝试，得到了一些信息，可以为以后的迭代提供一些参考。
7、保持好的心态
有时我们觉得我们的网站非常适合对方添加在他的Resources页面，但是对方没有任何回复；有时我们花了大量精力去研究对方的网站，找寻到一个Pitch的点，写了一封非常Personalized的邮件，但是对方根本不Care；有时对方承诺了会链接到我们的网站，但是后面就失联了，等等。这些都很正常，也是你一定会遇到的，那你唯一能做的就是做好自己能做的，放平心态看待这一切。
结语
我用以上方法，每个Campaign获取到外链的转化率在2%-5%，供大家参考。在执行过程中，由于每个人筛选Prospector的精确程度不同、邮件定制化程度不同、邮件策略不同，这样所付出的成本也就不一样，最终的转化率必定会有很大的差异，所以单看转化率也没有意义。重要的是找到适合自己当下的Resource Page Link Building流程和策略，精进技能，持续迭代，提升ROI。
最后和大家分享一句话：失败不是成功之母，成功也不是成功之母，迭代才是成功之母。多尝试、持续探索才是SEO的Best Practice。
参考资料：
https://backlinko.com/hub/seo/resource-pages
https://backlinko.com/hub/content/email-outreach
https://ahrefs.com/blog/outreach/https://ahrefs.com/blog/resource-page-link-building/
https://mailshake.com/masterclass/follow-up-email/
