Sunny随手记：关于亚马逊CPC广告预算设定的相关思考
13339Sunny随手记：关于亚马逊CPC广告预算设定的相关思考
最近在整理过去写过的笔记，发现我一个非常不好的习惯，就是发散性思维特别强，上一秒想到，下一秒马上就去做了，不过呢，就非常容易导致，之前想到的是什么了之前最开始做这个事情的计划和规划了。
过去的笔记 ：https://www.jianshu.com/p/699244cf5ad2
花时间将过去写过的500多篇，按照内容，分成了不同的板块。
目前还在慢慢整理，等全部都整理完了以后，后面写的笔记，在最开始写的时候，就带上标签，那么以后就非常方便的能够按照标签，以及模板去查找自己所需要的信息了。
为了让自己更加具有逻辑性，培养自己的专注力，决定一次只集中处理一件事情，比如今天只思考一个点，如何设定CPC预算的问题。
上周三的线上广告主题交流活动：
有不少小伙伴在通过自己的产品测试调整，其中通过极致出价，调整控制关键词位置的方式，其实是非常烧钱的，有人就说，这个一下子调整到900%，100%，究竟需要烧多少预算呢
该如何平衡这个问题呢？
上次是上完课以后的复盘，只是将课程上学到的新的思维，分享给群里面的小伙伴一起探讨，然后再去结合大家现有的实战思维，再利用时间去实战，去探索，最终找到自己能够控制的方法。
以前在设置广告的时候，包括在这次参加氧气老师的广告课程之前，听说的观点，一直都只停留在，广告预算，可以前期20-30美金，后期怎么样，或者扣除广告费以后，预留至少15%的毛利润等。
这次Get 到一个非常重要的一点，是什么呢？
其实每个词，每个产品的CPC，每个点击的费用是不一样的，比如A产品，每个点击0.1美金，20美金，就可以买来200个点击了，而B产品，每个点击1美金，同样的20美金预算，其实就只能带来20个点击。
如果换转化率一样，都是20%的转化率，那么A产品，同样的预算，就能带来40单，而B产品，却只能有4单，因为每个点击的预算不同，其他的变量都一样，其实认真去思考了以后，发现带来的影响还是挺大的。
那么预算究竟该如何制定呢？
其实给广告费的时候，需要考虑多方面的因素，其中一个问题就是库存的问题，比如假设只发了20个库存，然后说开各种广告操作，然后引流，然后流量来了，Listing也马上就断货了。
所以事先的推广预算，如果是新品，就要做好规划，如果是老品，那么就要看到线上的库存数量，库存天数。
假设每天需要卖100单，通过过去的数据统计和分析，广告订单的占比是30%，而每个买家，都仅仅只买了一个产品，那么这样的一分析的话，30个订单，就需要30个点了广告，又实际支付购买的买家了。
而肯定不是每个人点了广告以后，都能马上购买的，假设根据历史统计，发现转化了是15%，那么就需要至少200个点击了，如果每个点击的平均费用是1美金，那么就能得出，从这个单一变量去思考，就是需要200美金。
而假设点击率为1%，那么需要获得的曝光，就是至少20000了。
通过这样的逻辑思考，那么每一个数据，都能在脑海中有了非常清晰的概念了。
还要分析一个广告费用，占销售额的占比，那么单位售价，也会有影响。假设单位售价也就只有20美金，100单，总共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。
这样一分析，还是挺合理的。
总结一下，制定广告预算需要考虑的问题：
考虑库存
考虑广告花费占销售额的占比
考虑自己的CPC等
PS:各位有缘看到本文思考的卖家朋友们，关于亚马逊广告预算制定，你有其他方面的思考，非常欢迎通过文章末端的留言区，和我分享你的idea.
有不少小伙伴，让我推荐之前几篇广告文章中提到的氧气老师的微信，因为氧气老师属于闯盟的老师，所以如果希望认识氧气老师的卖家朋友，可以添加布鲁斯的微信，扫描下面的二维码，和布鲁斯咨询下下期广告课程的时间，就可以和氧气老师学习了。
Sunny随手记：关于亚马逊CPC广告预算设定的相关思考
最近在整理过去写过的笔记，发现我一个非常不好的习惯，就是发散性思维特别强，上一秒想到，下一秒马上就去做了，不过呢，就非常容易导致，之前想到的是什么了之前最开始做这个事情的计划和规划了。
过去的笔记 ：https://www.jianshu.com/p/699244cf5ad2
花时间将过去写过的500多篇，按照内容，分成了不同的板块。
目前还在慢慢整理，等全部都整理完了以后，后面写的笔记，在最开始写的时候，就带上标签，那么以后就非常方便的能够按照标签，以及模板去查找自己所需要的信息了。
为了让自己更加具有逻辑性，培养自己的专注力，决定一次只集中处理一件事情，比如今天只思考一个点，如何设定CPC预算的问题。
上周三的线上广告主题交流活动：
有不少小伙伴在通过自己的产品测试调整，其中通过极致出价，调整控制关键词位置的方式，其实是非常烧钱的，有人就说，这个一下子调整到900%，100%，究竟需要烧多少预算呢
该如何平衡这个问题呢？
上次是上完课以后的复盘，只是将课程上学到的新的思维，分享给群里面的小伙伴一起探讨，然后再去结合大家现有的实战思维，再利用时间去实战，去探索，最终找到自己能够控制的方法。
以前在设置广告的时候，包括在这次参加氧气老师的广告课程之前，听说的观点，一直都只停留在，广告预算，可以前期20-30美金，后期怎么样，或者扣除广告费以后，预留至少15%的毛利润等。
这次Get 到一个非常重要的一点，是什么呢？
其实每个词，每个产品的CPC，每个点击的费用是不一样的，比如A产品，每个点击0.1美金，20美金，就可以买来200个点击了，而B产品，每个点击1美金，同样的20美金预算，其实就只能带来20个点击。
如果换转化率一样，都是20%的转化率，那么A产品，同样的预算，就能带来40单，而B产品，却只能有4单，因为每个点击的预算不同，其他的变量都一样，其实认真去思考了以后，发现带来的影响还是挺大的。
那么预算究竟该如何制定呢？
其实给广告费的时候，需要考虑多方面的因素，其中一个问题就是库存的问题，比如假设只发了20个库存，然后说开各种广告操作，然后引流，然后流量来了，Listing也马上就断货了。
所以事先的推广预算，如果是新品，就要做好规划，如果是老品，那么就要看到线上的库存数量，库存天数。
假设每天需要卖100单，通过过去的数据统计和分析，广告订单的占比是30%，而每个买家，都仅仅只买了一个产品，那么这样的一分析的话，30个订单，就需要30个点了广告，又实际支付购买的买家了。
而肯定不是每个人点了广告以后，都能马上购买的，假设根据历史统计，发现转化了是15%，那么就需要至少200个点击了，如果每个点击的平均费用是1美金，那么就能得出，从这个单一变量去思考，就是需要200美金。
而假设点击率为1%，那么需要获得的曝光，就是至少20000了。
通过这样的逻辑思考，那么每一个数据，都能在脑海中有了非常清晰的概念了。
还要分析一个广告费用，占销售额的占比，那么单位售价，也会有影响。假设单位售价也就只有20美金，100单，总共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。
这样一分析，还是挺合理的。
总结一下，制定广告预算需要考虑的问题：
考虑库存
考虑广告花费占销售额的占比
考虑自己的CPC等
PS:各位有缘看到本文思考的卖家朋友们，关于亚马逊广告预算制定，你有其他方面的思考，非常欢迎通过文章末端的留言区，和我分享你的idea.
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