亚马逊怎样打造爆款？前期学会这样做调研，想不出爆款都难！

亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个，分别是搜索和关联，往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口，我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

除了搜索，关联是另一个关键的流量入口。在产品描述下面的Frequently bought together会有一些推荐产品，这些产品真实地反映了客户的关联购买行为。因此我们可以研究同类TOP seller的产品，通过其Frequently bought together推荐的产品去研究客户在购物过程中会有哪些关联购买行为，从中找到自己产品与之关联的机会。

当我们找到关键的关联产品，我们可以在自身详情页增加对应的描述，让系统识别到您的产品和关联产品之间的联系，从而成功获得系统的推荐，获取关联的流量。那我们怎么查询自己产品有没有和目标产品形成关联呢？这时候我们可以使用4KMILES的关联反查功能，关联反查功能可以查到ASIN在其他listing中的位置和排序，比如frequently bought together，第2位，这样我们就能非常方便地查询自己产品的关联情况。

（4KMILES关联反查工具，图片可点击放大查看）

我们主要分析三个点：

需求：需求是指客户在购买产品时需要产品能满足怎样的诉求，可以从客户的好评和对产品的正面评价中得出。

痛点：客户在购买产品并使用之后，如果希望达成的效果没有达成，产品与期望存在的偏差，这就是痛点。痛点可以从差评中得出。

关注点：关注点是通过需求衍生出来的，如客户在使用产品时关注的参数或功能等。这点我们可以从对应ASIN的Q&A中得出。

我们可以观察BSR头部产品的review来进行分析，建议至少观察与自身产品类似的BSR排名前20——50产品的review，通过对评论要点进行频次分析从而找出客户需求、痛点和关注点。

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但如果手动收集review会非常繁琐，更快捷的办法是借助工具来统计，4KMILES运营系统就包含了评论管理工具，可以快速筛选、查看产品评论，一键生成分析表格，感兴趣的朋友可以到4KMILES官网进行了解。

4KMILES官网：https://www.4kmiles.com/

完成需求、痛点和关注点收集后我们就可以制作分析报告了，报告内容可以包含用户是从哪里搜索进来，怎样做关联？有哪些产品是关联的？关注点在哪里？产品什么地方做得好？什么地方容易出现问题？借助这样一份分析报告我们就可以写出对应有吸引力的文案，也可以知道产品哪些地方需要进行改进优化。

说完用户分析，我们接着讲一下产品的定位。通俗地讲，就是同价格的产品比功能，同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量（或者是重要参数、功能）等相关情况，然后参考下图制作类似坐标图对各产品的情况进行分析，从而找准自己产品应有的定位。

附上我们的竞对调研表，大家可以参考一下：

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在完成用户分析报告和产品定位调研之后，我们要提取出基础卖点和核心卖点。

基础卖点是指竞品推广自己产品普遍用的参数和重要卖点，也就是该类产品ASIN中都会包含的点。重要的核心卖点来源于产品定位，主要看自己的产品在哪些地方做到了与众不同。

在提取完卖点之后，接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心，最重要的卖点和关键词要放到标题里，然后图片的展示要围绕产品定位的卖点。如果自己的产品比同类产品多了某个核心的突出功能的，那在图片里面至少得有一张图专门展示这个功能。大家可以制作一个类似这样的页面策划案，详细规划好各个部分应该怎么布局。

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另外需要注意的是，有些关注点不适合在卖点里重点去描述的，例如架子能放什么尺寸的东西，在卖点不好一一列举，但客户又会关注，我们可以把重点的写到Bullet point 里面，Bullet point没办法列举全的，我们可以补充在Q&A里，这样客户就可以通过关键词搜索找到。

以上就是爆款前期的调研思路啦。然而打造爆款不止是调研而已，广告推广也是必不可少的，毕竟“酒香也怕巷子深”。而对于亚马逊广告的投放，不少朋友可能都会遇到ACOS居高不下的苦恼。ACOS不会优化？来听听亚马逊官方导师的详细分析吧！