中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品297期
6940周日播报
【应用出海】
苹果发布欧盟侧载开放后「抽成新规」，
3 月 7 日前苹果必须对欧盟地区 App Store 开放侧载和三方支付的事情，有了新进展。今天上午，针对欧盟《数字市场法案》（DMA）的要求，苹果更新了欧盟地区的 App Store 规则，涉及侧载、支付、以及苹果抽成等方面。
首先一点，苹果今天发布的新规将不会替代现有规则，开发者可以自行选择应用新规或沿用现有规则。如果开发者选择应用新规，iOS 将开放侧载，并提供开发者需要的 API 和其他工具。而在开发者最关心的支付和抽成方面，苹果做出了很大让步，尤其对于中小开发者。
各市场抽成比例汇总
之前在某些市场，如美国和韩国，苹果已经放开了三方支付或者支付外跳链接，通过 App Store 分发 App 的开发者已经可以使用第三方支付服务或通过链接引导用户跳转到网站上进行支付，但苹果仍会收取抽成，抽成比例从之前的 30%（小企业 15%）降至 27%（小企业 12%），让利 3 个点....加上三方服务可能收取的费用、或者一些摩擦成本，开发者并未受益多少。
但是这次在欧盟地区，确实有了不小的变化，对于依然继续通过 App Store 分发的开发者，抽成比例从之前的 30%（小企业 15%）降至 17%（小企业 10%），抽成下降比例比之前的 3 个点有诚意了不少。但如果开发者希望继续使用苹果支付的话，则需要缴纳额外 3% 的服务费。
也就是，如果开发者什么都不变，从 30% 降到了 20%，享受优惠的中小企业差异没那么大，从之前的 15% 变成 13%。而对于选择侧载 app 的开发者，苹果对交易不抽成，且侧载 app 不能使用苹果支付。
但同时，苹果新增了一个收费项目，名为“技术使用费”。年安装量（包括 App Store 和侧载）超过 100 万次的 App，开发者需要为超出的部分，按照每年、每个用户、首次安装支付 0.5 欧元的标准，向苹果付费。
苹果表示，只有不到 1% 的开发者需要缴纳技术使用费。根据投行 J.P.Morgan 的说法，收取技术使用费可以基本抵消苹果在抽成上的损失，App Store 在欧盟市场的收入将不会受到太大影响...如果 J.P.Morgan 的测算精准，那么就是小企业少掏一些，大企业多掏一些。
此外，针对于侧载 App 的审核和隐私政策，苹果还发布了如下一些新规定：
1、 推出了新功能“iOS 应用公证”，通过自动/人工审核的方式，针对侧载 App 提供基本的审核服务，尽量帮助用户规避风险。
2、推出了“恶意软件保护功能”，当系统检测到用户运行的 App 包含恶意软件时，会直接禁止其运行。
3、对于侧载 App，广告标识符 IDFA 仍是默认关闭的，开发者仍需要用户允许，才能开启跨 App 追踪功能。这次苹果的新规，确实向大部分的中小企业让利，但买单的最终是谁，还需要继续观察。
最近，我们在浏览 AI 产品出海榜（按照网站端流量排序）时发现，Fotor 作为 No.1，可以说“遥遥领先”，比第 2 名高出 21%，更是远超其他出海 AI 产品。
而把比对范围拓宽至全球 AI 产品 Top100，Fotor 的成绩也不错。9 月和 10 月网站访问量一直能排在全球第 23 名，虽然 11 月和 12 月流量数据下降明显，但是仍能排在全球 30 多名，甚至流量一度和 Midjourney 差不多。
虽然笔者之前也有听说过这款产品，但一是产品本身热度不高，也没有什么大新闻，二是，我们观察到的 App 端，看上去确实也是平平无奇，能够立在榜首且和之后的产品流量拉开不小差距，还是挺令人不解的。
性，谎言和大模型
想象一下，一个人将一串提示词输入大模型，大模型为他生成了一张穿着暴露的少女图片；他将这张图喂给了视频生成大模型，于是得到了一个该少女跳舞的视频。随后，他将该视频上传到了成人色情网站上，获得了超高的点击量和超额收益。
再想象一下，一个黑客将一串带有特殊后缀的提示词输入到 ChatGPT 的对话框里，问 GPT 怎么合成 NH4NO3（硝酸铵，主要用作肥料，和工业、军用炸药），GPT 很快给出了回答，并附有详细的操作流程。
如果没有足够的 AI 对齐，上述场景正在成为现实。
尽管控制论之父 Norbert Wiener 早在 1960 年就在文章《自动化的道德和技术后果》中提出了人工智能的“对齐（Alignment）”问题，后续也有很多学者针对 AI 对齐问题做了很多研究和技术上的补充，但是护栏似乎永远加不完，总有人能找出绕过安全机制让大模型“出格”的方法。
大模型在极大的提高工作效率的同时，也将一些隐患带入到人们的生活中，比如擦边内容、暴力诱导、种族歧视、虚假和有害信息等。
今年 10 月，Geoffrey Hinton、Yoshua Bengio 等 AI 领域的顶级学者联名发表了一篇题为《在快速发展的时代管理人工智能风险》（Managing AI Risks in an Era of Rapid Progress）的共识论文，呼吁研究者和各国政府关注并管理 AI 可能带来的风险。
大模型带来的负面问题，正在以极快的速度渗入到社会的方方面面，这也许也是为什么 OpenAI 的董事会不惜开掉人类历史上的最佳 CEO 之一，也要优先对齐吧。
TEMU的上限在哪里？
2023 年，TEMU 的独立访客数为 4.67 亿，只有亚马逊的 17%[1]；TEMU 该年的 GMV 约为 140 亿美元[2]，只有亚马逊的 2%；TEMU 母公司拼多多的市值为 1908 亿美元，只有亚马逊的 12%。
动辄十倍的差距，让人们惊叹拼多多全球化速度的同时，总是忍不住补上一句“跟亚马逊还是没法比”。
然而过去几个月，久经沙场的老牌列强却在疯狂抄 TEMU 的作业，从“百亿补贴”、“产业带扶持计划”到“物流全托管”[3]，拼多多的看家本领几乎被亚马逊拿试了个遍，但仍没能遏制 TEMU 的极速扩张。
身经百战的全球电商巨头，正被卷入一场由后来者制定的游戏规则。
随着对上榜品牌的深入研究我们发现，原来在很多小众、细分赛道来自中国的出海品牌早就占领了市场高地、成为这些领域的佼佼者。
由于篇幅限制，本文我们先来共同关注两个“遥遥领先”的出海行业和品牌：
魔方品牌 GANCUBE：钻研产品+大神代言=“出一款买一款”的热销顶流
摄影配件品牌 Neewer：多产品线并行、2000+SKU 的隐形新贵
这两个品牌分别上榜 2023Q4《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的“电子商务”和“消费电子”细分榜单。
“蛋仔”之后，
但事情的另一面是，国内的高消耗，不免让海外市场有了更多想象空间。
当《元梦之星》试图在国内和蛋仔“分庭抗礼”，狂砸资源之时，点点互动近日在海外正式上线了一款名为《Livetopia: Party!》的派对游戏，并且在《蛋仔派对》最大的海外市场印尼，今日登顶 Google Play 下载总榜。
点点互动算是 2023 年最大的的一匹黑马，凭借《寒霜启示录》，在已经卷得不行的 SLG 赛道又撕开了一道口子，游戏登顶了出海收入 Top30。在 2023 年的最后一个月点点互动也借此挤下了米哈游，按照海外收入位列出海游戏厂商第 2 名。
看上去，即使在模拟经营、SLG 等品类上赚足了风头，点点互动在派对游戏品类似乎也只是个“新手”。然而，这一次点点互动“有备而来”，《Livetopia: Party!》基于其此前发布的元宇宙游戏爆款《Livetopia》打造，后者巅峰时期曾拥有500万日活。派对游戏＋元宇宙，看上去是点点“战略性打穿赛道”的又一次尝试。
一款今年 1 月 14 日开始才有下载和流水数据，且只上线了安卓版本的游戏，日流水已多日稳定在 10 万美金以上，目前已经进入美国 Google Play 手游畅销榜 Top 150。按目前走势来看，游戏仅靠 Google Play 单端月流水很大可能跑到 300 万美金上下，如果上线 iOS 流水大概率翻番甚至更多，进入出海手游收入 Top30，可能是大概率事件。
而跑出这款游戏的，是在 Top30 里面已经占据一席的江娱互动。
笔者观察了商店账号，发现「Top Heroes」的发行商名为“Green Mushroom”，注册地显示在香港。Green Mushroom 的客户支持网页非常简单，只有用户服务条款，条款最后留下的邮箱地址是一个 QQ 邮箱。
针对这个情况，笔者进一步仔细搜索了「Top Heroes」的相关消息。来自《游戏新知》的消息显示，「Top Heroes」是此前曾经发行 SLG 爆款「Top War」的江娱互动所开发的新品，最早以「Top Warriors」的名义运营。Google Play 商店页面的消息显示，「Top Heroes」目前还处于测试阶段。
而来自《手游那点事》的消息显示，江娱互动在「Top Heroes」之前还测试了一款游戏「Commander」。这款游戏在玩法上走是类似「海岛奇兵」的传统 SLG 路线，画面为全 3D 建模。
然而可能是因为数据表现不佳，游戏很快就更新成了和「Top War」相似的 2D Q 版画风，玩法也变成了指派村民探索地图收集资源、不断扩张村庄规模。之后「Commander」也被下架，才变成了现在「Top Heroes」的模样。
依托互联网移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于 App Store 和 Google Play 两大应用市场，整理中国应用&游戏出海厂商 Top30 收入榜，希望帮助从业者更好地了解移动应用出海领域的趋势和变化。
本文统计周期为 2023 年 12 月 1 日到 2023 年 12 月 31 日。
统计周期内，12 月中国非游戏厂商出海收入排行榜中，头部前五厂商排名变化相对较小，字节跳动、欢聚集团继续领跑，前者海外收入有所回暖，而后者旗下 BIGO 系应用收入仍环比下滑。畅读科技、腾讯排名各上升 1 位。其中畅读科技旗下短剧应用 MoboReels 凭借月底的爆发收入增幅超 70% 带动发行商排名上升，睿琪软件 12 月收入下滑超 28% 跌出榜单前五。
中部厂商收入普遍下滑情况下，北京百易图 12 月收入增幅显著，旗下中东在线直播社交应用《JACO جاكو》11 月在高净值沙特阿拉伯用户的加持下日收入不断突破新高，12 月更是维持住了峰值收入水平，带动厂商收入环比增幅超 94% 一举登上榜单第七。快手、点众科技月收入环比下滑程度较小，排名不降反增。此外，本月《漫画猫》发行商 Sharing Anime Picture 和社交应用 SayHi 发行商 Easyroid 收入小幅上升回归榜单尾部。
根据点点数据统计，12 月中国游戏厂商出海收入排行榜中，腾讯凭借旗下各海外手游在收入端的出色表现重回国产游戏厂商出海收入榜榜首之位。点点互动则是依靠旗下冰雪题材末日生存手游《寒霜启示录》（Whiteout Survival）在圣诞节期间的火爆人气稳住了近几个月以来积累的高收入，排名同样上升一位来到榜单第二。与此同时，米哈游 12 月收入下滑相对明显，排名滑落至第三。
榜单中部，龙创悦动（IM30）旗下两款末日生存题材 SLG《Rise of Castles》和《Last Shelter: Survival》同样受益于圣诞节获得收入增幅，特别是《Last Shelter: Survival》12 月收入环比增幅超过 37%，推动发行商排名上升 4 位重回榜单前十。而坐拥 22 年黑马游戏《Survivor!.io》（弹壳特攻队）的海彼更是在前者与海绵宝宝第二弹联动的热度加持下收入增幅超 30% 排名上升 10 位至榜单第 11 名。
上月由前智明星通创始人谢贤林创办，并与江娱互动有着千丝万缕关系的北京元趣（First Fun）旗下混合休闲副玩法 SLG 卡牌游戏《Last War:Survival Game》收入激增。统计周期内该游戏空降海外多地下载收入榜，12 月下载环比增幅超 274%，月收入环比增幅超 370%，推动发行商北京元趣收入增长近 3 倍，一举上榜收入榜 16 位。灵犀互娱也在经典三国题材 SLG 游戏《三國志 真戦》收入翻倍的加持下进入榜单中部。此外，11 月上榜厂商中排名上升显著的还有子悦网络、《PUBG MOILB》和《胜利女神：NIKKE》中国港澳台发行商热酷（Rekoo Interactive）和智明星通。
